爱华网目录： 前言 一、行业的困局 二、困局中的两个思考者 三、入主菲林克斯 四、全新菲林克斯是如何打造的aihuau.com 五、整体天花顶，新概念引领行业走向新辉煌 六、居饰科技人性化，对整体天花顶行业的又一重大升华 七、对接瑞士精工科技，为菲林克斯的产品开发夯实基础 八、G点营销，引爆市场的魔鬼法则 九、菲林克斯模式，引领行业发展 结语前言： 进入2009年的2月份，行业内突然冒出一个菲林克斯，它全新的理念与形象引起业内的广泛兴趣，提倡行业与产品属性转换为整体天花顶的菲林克斯到底是怎么样的一家企业，作为菲林克斯的核心策划者，笔者为您揭开谜底。一、行业的困局 顶上空间的文章，中国古代已经做的很足。 纵观中国建筑史，自原始社会以来，中国形成了自己一脉相承的顶部空间技术，以斗拱、柱头、榫头为主要技术的中国顶部建筑结构，确保了建筑的稳定性与安全性，中国许多建筑都经千年不倒，如天津独乐寺、山西永乐宫，都千年长存。 而在艺术性上，中国古代木构建筑的屋顶千变万化，瑰丽多姿。它不仅为中国古建筑在美观上增加了不少神韵，而且对建筑物的风格也起着十分重要的作用。作为中国重要顶部建筑典范的北京天坛，顶部的构造与艺术性都令人叹为观止。 现代以来，中国的建筑文化受到西方建筑文化的强烈冲击。而今，中国大部分的建筑在这样强烈冲击的不适应中，已经变地形象模糊，众多无特色的建筑林立于城市间，雷同的风格让居民在不满的同时也无可奈何，因为居住者无法改变建筑风格。在对美的期待与无奈间，人们开始热衷于房屋内部的装饰。而对于顶部来说，中国当代建筑很少考虑到，在装饰的时候也仅仅是从整洁角度出发来考量。 借用一句广告语：顶部不美观，人民不满意！ 在这样的文化背景和市场实际环境下，集成吊顶得以在2004年破茧而出，并在后面的3年时间内得到高速发展，这与人们对房屋装饰的渴望密度相关，而集成吊顶在一个时期内满足了人们的审美需求。 但行业发展到2008年的时候，市场变得让很多企业困惑，销售增长不再如前几年那样几何级增长，在对行业的思考上也突然遇见了瓶颈，一个高速发展的行业突然间变得很迷茫，集成吊顶到底能给人们带来什么？仅仅是颠覆了浴霸吗？仅仅是整体美观了吗？作为吊顶在整个装饰业中到底扮演什么样的角色？面对杂乱无章的市场拓展该何去何从？整个行业到底该往哪走？ 一系列的产业问题，在集成吊顶产品短暂满足消费者而面临的市场停滞期的2008年，摆到了所有集成吊顶行业人员的面前，很多企业难以逾越，于是有些企业在2008年裹足不前，竞争力低的企业甚至退出了市场——显然，看似一个高速发展的好行业也并不如很多投资人想的那么简单。二、困局中的两个思考者 A、行业思考者邹建林 正是在2008年，身在武汉的建材行业资深投资人邹建林先生也在思考，集成吊顶行业该往何处走。 眼看着市场在停滞，利润在减少，众多小品牌的倾轧，使得整个行业乱象丛生： 这是一个似乎所有人都可以进入的一个行业，不管是谁，挂个牌子就可以销售； 这是一个似乎毫无技术含量的行业，不管有没行业技术背景，立马就可上项目； 这似乎是一个毫无美学艺术氛围的的产业，随便弄一个图案就敢当作新产品； 这似乎也是一个不用赚钱的行业，众多品牌的低价竞争，使得市场混乱不堪； 面对种种迹象，邹建林先生在思考，该怎么样突破这样的乱局？凭借着多年的行业积累和敏锐的嗅觉，邹先生知道行业的变局时刻已经来临了，这个时候必定有人选择退局，有人选择入局，那么自己呢？ 进一步思考，邹先生更清楚地看到，面对整个行业的迷乱，最重要的是要有人能引领整个行业走出纷乱，归于理性的面对，从更高层面上去思考行业的发展方向，如果从根本上解决这个问题，那么整个行业将进一步升级，否则整个行业将面临昙花一现的结局。 邹建林先生相信，凭借自己多年的市场敏感度，凭借自己多年来雄厚资金积累，凭借自己多年倾力打造的优秀团队，自己应该可以为整个行业的发展做出贡献。 经过半年的深度思考和市场调查，邹建林先生决定入局。 要做这样一个行业的引领者还需要一家战略合作关系的咨询公司，这样才能使得自己如虎添翼。 B、营销思考者——强道咨询 2008年10月7日，强道营销咨询的资深顾问马洪伟和董小全对坐在强道品牌营销咨询机构23层的落地窗前，俯视着一片片的建筑屋顶，开始了对集成吊顶行业的思考与探讨。 邹建林先生的话还在耳边：我们就是做改变整个行业的事情，我们敏锐地觉察到了行业的变局在即，所以我们先行一步就可能赢得先机。 是的，一直在消费品和建材行业摸爬滚打的强道咨询有着极强的市场信息敏感度，早在2007年就开始思考集成吊顶行业的一些问题。中国经济的高速发展，使得中国房产行业的整个进程也发生爆发式的增长。居饰行业随着房产业的发展高歌猛进，作为居饰业里的一个新兵——集成吊顶，近年来取得了飞速增长，但经过几年的高速发展后，整个行业已经呈现良莠不齐的局面，根据多年的多行业经验，强道机构判断：这个行业将迎来行业洗牌的发展阶段。在这样的大背景下，必将有一批企业退出竞争，也会有新的力量进入这个行业。 而往往在一个行业进行大规整的时候，必定会有一个或者一批企业以颠覆传统的力量引领整个行业进入更高的发展层面，那将是一个更完善、更系统的产业思维下的产物。基于这样的判断，强道咨询机构觉得应该可以为这个行业做一些工作。 在邹建林先生找到强道咨询机构时， 负责这个项目的两位顾问觉得介入这个行业时机已经成熟。从邹建林先身上，强道看到了一位优秀投资人战略眼光，看到了他旺盛精力后的雄心，与邹建林的团队接触后，强道马上决定，可以合作。 于是，两伙人，一拍即合——一个强大的狼性合作团队组建成功。或许，多年后，回头看时，这是一个另整个行业值得记得的时刻——他们将影响整个行业的发展。
三、入主菲林克斯 在重建一个品牌还是快速收购一个品牌的问题上，菲林克斯-强道团队没有拘泥，一边构思新品牌的雏形，一边以老猎手的目光探询整个行业。终于，一家优秀企业进入团队决策者的眼帘，这就是现在的菲林克斯。 原菲林克斯董事长邹迪是一位优秀的投资人，在欧洲的瑞士、德国以及中国大陆的湖北、广东、浙江等地拥有多家产业，原任某国际巨头企业营销总监的邹迪先生无疑是整个集成吊顶行业内非常优秀的经营者，具有非常完整的品牌理念，自进入行业以来就立志要成为行业领袖，但邹迪所完全没想到的是08年上来就遇见金融危机，加上自身由于多家企业的牵扯，精力上能放在菲林克斯的时间非常有限，这样的企业经营肯定会有问题的。对企业经营非常敏感的邹迪先生知道，到了要离开的时候，可面对自己一手养起来的菲林克斯，他可不舍得就随便易于他人，对于菲林克斯今后的成长，他是非常注重的。 而邹建林-强道团队所看重的是菲林克斯良好的品牌潜力，在这个品牌上可做的文章很多。更重要的是，菲林克斯有着非常两好的技术实力，源自欧洲的品牌理念和梦想使得菲林克斯的技术在行业内遥遥领先。 经过多家合作企业的谈判后，邹迪选择了邹建林（并不是外面传闻的他们是兄弟关系），因为英雄相惜，他从邹建林先生身上看到菲林克斯品牌在中国崛起的希望！ 谈判是顺利的，因为共同的梦想——把菲林克斯在中国做成一个优秀的品牌，引领整个行业的发展与壮大。 邹迪先生并没有完全退出菲林克斯，因为菲林克斯还有他的梦想。不再担任董事长的邹迪现在仍然是菲林克斯的股东之一，并主动承担起了企业发展顾问的角色。 这是一次完美的企业股权与经营权的更易事件，必将成为业内美谈。四、全新菲林克斯是如何打造的 入主菲林克斯后，如何锻造全新概念的菲林克斯成了新组建的菲林克斯-强道咨询团队面临的巨大问题。 梳理整个行业的成长轨迹，可以发现很多问题：
