爱可视:精准多样个性化



采访人物:

张亚玲 法国ARCHOS(爱可视) 亚洲股份有限公司董事总经理

2009企业营销热度

预算: ★★☆☆(二颗半星)

新媒体:★★★★☆

aihuau.com

总评: ★★★☆(三颗半星)  法国爱可视公司是全球 MP3和MP4之父, 2003年9月正式进入中国。和索尼、三星等公司产品线的多元化相比,爱可视更加专业和单一;与苹果等品牌的张扬相比,爱可视更加内敛和含蓄。爱可视没有太多的大众广告,比如电视广告,因为品牌主打小众市场、高端路线,所以电视广告不合适。有人曾经质疑这种营销战略,但事实证明我们是比较了解消费者需求的。 过去两年,我们开始注重网络媒体,尝试和一些网络媒体合作进行博客营销。户外广告、新品上市发布会、体验会也不少。还进行了一些尝试,比如和银行合作,在网上针对信用卡人群进行宣传,因为信用卡的消费人群往往是一些白领,比较讲究生活品质。整体来说就是这样一些动作,效果不错。 过去两年,我们还克服很多困难去和渠道沟通,花很大力气去培育市场,让人们通过爱可视认识 MP4,通过 MP4认识爱可视,以成就它这样一种权威性。因为在市场鱼目混珠的状态下,一些人甚至把闪存当作 MP4去出售给消费者。我们发动了关于 MP4标准的讨论,并且邀请中国信息产业部的专家为 MP4正名,去规范产品的标准,引发人们的关注,这可以说是一种公益性的举动,也是一种润物细无声的营销活动。 以上就是我们的产品定位,目标市场选择和媒体选择。目前中国每一个产品的受众市场都在不断发生变化,因此我们的营销策略也在不断变化。 2009年,应该会有很多公司削减营销费用。 而我们的营销费用和 2008年相比,不会有太大变动,但是会根据实际状况随时调整。 2009年我们要做精准营销,要和国际性精准营销公司、数字营销公司合作,作一些调查,把目标消费群聚焦更准确,把有效资源用在最有效的地方,达到最有效的效果。我们会多做媒体见面会和发布会,宣传公司的文化和品牌,以综合营销方法打入,相信能达到好的效果。 今年的营销规划是,针对中国消费者的一些信息回馈,我们的产品线将会变得丰富,进一步提高市场份额。比如最近会新推出一款针对女性消费者的“玫瑰人生”的上网本,这个 idea是我提出来给设计师的。也可以说是我们的一种感情营销方式。 我们也将采取更丰富的营销方式。对于礼品市场、杂志硬广的投放,我们会减少,但针对一些新媒体会有所增加,比如 IT网站、博客营销等等。现在一些新媒体成长很快,我们对网络广告和网络活动也会有所倚重,这样离消费者更近。 现在的市场上,各个产品都面临产能过剩、同质化严重的问题,我们认为有差异化才会有市场。我们也会在这些方面有所增强,比如在产品外观设计上,以前我们的产品大多是黑色和白色,现在一定要向个性化方向发展。 2008年,我就提出宜守不宜攻的策略,越是在一片蓬勃的时候,我们愈要冷静,要看到危机。 2009年,我要说,越是在危机的时候,我们一定要稳住神,穿最合适的鞋,走最合适的路。 2009营销风向标

Q:2008年性价比最高营销方式?

A:网络媒体、IT媒体、公益活动。

Q:2009年营销预算如何变化?

A:2009年营销预算和2008基本持平,但是会随着情况的改变适时调整。

Q:2009年哪些营销项目投入将发生变化?

A:做精准营销,和国际性精准营销公司合作。多做媒体见面会和发布会,对新媒体有所增加。

Q:2009年将尝试哪些新营销方式/新媒体?

 爱可视:精准多样个性化
A:博客营销、IT网站、短信平台。 

  

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