爱华网产品展示是销售环节中非常重要的一环，如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示，表示该顾客确实有潜在需求，因此，销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。 产品展示是顾客了解、体验产品利益的最好机会，也是销售人员诉求产品利益的最佳时机。 这是因为，销售人员在做产品展示时已经具有以下两大优势： ·顾客已经愿意花时间来专心倾听销售人员的说明。 aihuau.com ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。 请记住：产品展示不是做产品特性的说明，而是要激起顾客决定购买的欲望。 1、展示的含意 展示是让顾客通过观察、操作来充分了解产品外观、操作方法、特定功能及特定利益的一种行为，目的是帮助顾客做出购买决策，从而达成销售目标。 毫无疑问，有说服力的展示能极大地促进产品（或服务）销售。 下面是一个啤酒产品展示的成功案例： 某啤酒销售人员曾经用一个简单的演示来成功地销售啤酒。在拜访饭店、宾馆、餐厅时，他会这样说：“您好，我是×××，我来这儿不是向您推销产品，而是为了做一个简单的试验。”接着，他会打开两瓶啤酒的瓶盖（其中，一瓶是本企业的啤酒，另一瓶是已进店啤酒)，然后又盖住酒瓶并请对方将两瓶酒放到冰箱里。一周之后，他再次来拜访该顾客。当从冰箱里拿出两瓶啤酒并重新打开之后，他的啤酒与第一次打开时一样泡沫丰富，而另一种啤酒则几乎没有什么泡沫。他的展示打动了很多顾客，他也由此成功地把啤酒卖进了很多餐饮终端。 产品展示能有效说明产品的功能、性能及它是如何满足顾客需求的，通过展示，销售人员能启发顾客并引起顾客的兴趣，能为销售工作提供极大的支持。 通常，影响展示效果的因素有两个：产品本身；销售人员给顾客的感觉及展示技巧。 展示的准则只有一条：针对顾客的需求，围绕特性及利益来进行陈述，并通过实际操作证明给顾客看。
2、展示的类型 销售人员可以通过下列几种方式来做展示： ·要求顾客同意将产品搬至顾客处展示； ·邀请顾客至本公司展示间进行展示； ·举办展示会，邀请顾客参加。 展示前，销售人员需要从产品、辅助工具、场地、服装及仪容等方面做好充分的准备： （1）产品 ·事前检查，确包产品的品质、性能符合标准。 ·若到顾客处展示，要事先确认安装的各项条件（如电源、地点、操作空间等）符合要求。 ·备用品的准备（如投影机的展示须准备备用投影灯泡，以免展示中突然坏掉）。 ·检查展示用品是否备齐。 （2）辅助工具 ·录像带，电影和幻灯片 ·图表、模型 ·海报、投影及录像机 ·计算机等 （3）场地
