爱华网·展示会场的布置。 ·准备欢迎参观者的看板（如“欢迎×××总经理莅临会场”）。 （4）销售人员 ·服装、仪容 ·邀请适当的友好人士参观展示。 ·事前掌握顾客的需求。 ·演练展示说辞。 3、展示说明的注意点 产品不同，产品特性也不同，诉求的重点也不同，因而说明的方式也不尽相同，建议大家借助于以下方法来让展示更生动、更有效。 （1）增加展示的戏剧性 比如，某减肥设备商的销售人员在向顾客展示减肥设备时，他发给每位参观者一个相当于10公斤猪肉重的东西并请参观者提在手上，然后他问大家：“你愿意让这个东西一天24小时跟着你吗?”这位销售人员以戏剧性的方式增加例如顾客减肥的期望。 （2）让顾客能看到、触摸到 比如，开发商在出售预售房时，往往都会不惜血本地弄出几套样板房，其目的是让参观者能实际看到房屋的结构、触摸到室内的陈列物，让顾客亲身体验居住在其中的感受。 （3）可引用一些生动的实例 在展示过程中，销售人员可以引用一些动人的实例（报纸、电视里面曾报导过的实例都可以穿插在展示说明当中）。比如，某净水器销售人员引用当地报纸报导过的当地水源污染状况，从而为其展示提供了鲜活的佐证。 （4）展示时要用顾客听得懂的语言 在展示时，销售人员切忌使用过多的“专有名词”。 一者，过多的专有名词不利于顾客充分理解其要表达的意思。
二者，过多的专有名词也会让顾客觉得过于复杂，使用起来一定不方便。 （5）让顾客参与 顾客参与也很重要。比如，某办公设备销售人员在展示本企业彩色复印机时，可以请顾客取出自己的彩色照片、彩色手巾或一朵花，让顾客自己来操作复印，这样，顾客的印象会很深刻。 （6）掌握顾客的关心焦点，证明你能满足他 同样一部车，不同买主的理由可能也不同，有的是因为安全性好而购买，有的是因舒适而购买，有的是因外型风格而购买…… 因此，掌握顾客的关心重点，仔细地描述，证明产品完全能满足顾客的需求，这是展示说明的成功关键。 案例：小杰是从事工业洗涤剂销售的资深销售人员。他的顾客包括医院、大学、宾馆等单位。一次，在向XXX医院销售洗涤剂时，小杰遭遇了很大的挑战——该院当时用的是另外一家强有力竞争者的产品。为了说明本企业产品与竞争者产品的区别，小杰精心设计了一个小演示方案。那次，他再次来到了XXX医院，并随时携带了两块正方形铝箔，这次，接待他的是院长。在展示时，小杰将铝箔放在院长办公桌上，然后在上面放了少许自己的和竞争品牌的洗涤剂，并滴了几滴清水。不一会儿，竞争品牌的洗涤剂开始冒泡，并很快将铝箔烧了一个洞。XXX医院的院长这才发现，他们目前使用的洗涤剂会严重损害医院的服装及器械，很快，他决定改用小杰公司的洗涤用品。 成功的销售展示可以吸引潜在顾客的注意力和兴趣，甚至在短短几分钟内便可以把问题解释清楚。 当然，成功的展示离不开在产品、辅助工具、场地、策略等方面所做的精心准备，精心的准备能使展示更生动，更形象，更能打动顾客的心。 4、展示话语分类 销售展示话语一般有两类：一类是“标准展示话语”，另一类是“应用展示话语”。 （1）标准展示话语
