爱华网现在，国内企业才开始真正意识到这场看似遥远的危机对自己产生的巨大冲击。美国科尔尼管理顾问(A. T. Kearney)大中国区资深董事张天兵说：“虽然面对危机，国内企业的反应速度有所不同，但是总体来说目前国内的企业的主导战略思想已经开始从发展变为观望。”那么在目前的经济形势下，企业应该如何进一步调整自身的整体战略呢？现金为王，把握企业安全
目前，国内已经开始进入实体经济衰退的初期，之前在企业发展战略指导下的很多经济行为就成为了可能影响到企业安全运营的风险，比如，对银行来说就是放到外面的贷款；对一个企业来说，就是所有未收货款、正在进行的投资计划；以及在扩张过程中高度分散的资源等，都可能成为潜在的风险。因为在原来的发展战略下，企业必须要不断地投入资源，才能构建产能、抓住市场，为发展做准备，但在经济衰退的情况下，随着整个市场消费能力的下降，对产品的需求也会产生变化，原有的投入方向和市场是否匹配对企业来说就是一个很大的安全问题。另外，发展时期企业的资源势必会成面地投入，资源和资金可能分散在生产产能、分销渠道、原材料采购等方面，一旦任何环节出现问题，都会给企业带来巨大的冲击。aihuau.com 拿中国的消费品行业来说，在过去几年中，中国企业尤其是大多民营企业，基本都保持了每年20%甚至40％以上的增长，但张天兵告诫在此行业中的客户说：“你今天的成功是整个宏观经济、整个行业以及市场本身成长的必然，而不是你做得比别的企业更好，过去成功的民营消费品企业往往是做对了两件事情：广告和分销。”在过去的10年中，整个中国的人均GDP收入增长迅速，三线、四线城市的消费者，也开始有了品牌消费的需求，但是众多国际品牌的渠道并没有达到这些地方，价格也大大高出他们的消费水平，很多国内品牌正是在这种时机下做了两件事：首先是在央视上做广告，让整个三、四线城市的人都可以看得到；第二件事情它们把店开到了那里去，让消费者可以用他们买得起的价格买到自己的产品。多做广告、多开店、多铺货成为有效的发展模式，但是危机来临之后，三线、四线城市的消费者受到危机影响，消费能力可能降低，就会开始削减这部分支出，所以如果企业的分销渠道仍然不变，依然大量铺货就会存在很大的风险。因为，为了到达三、四线城市，分销渠道势必很长，整个渠道中难免会有大量库存积压，一旦消费能力下滑，销售难以支撑整个渠道的支出，很有可能就会造成企业的资金链断裂。因此，企业应该尽快把这些库存变成现金流，甚至应该选择性地关闭一些效率较低的店铺，降低企业整体运营成本，使企业的经营稳定下来。先紧后松等待时机 冬天来了，春天还会远么？同样的道理，衰退后一定会迎来复苏和新一轮的发展，因此企业在经济衰退期稳定了自身运营以后，就应该开始蓄势待发，寻找自己未来可能的增长点。 对于经济规模效应大的行业来说，在衰退期通过收购，奠定自己行业领先地位，形成区域性垄断，不失为一种很好的反周期模式。在2001年左右的上一次经济衰退期，国内的啤酒行业正是进行了这样一种行业内洗牌。啤酒行业的一个重要特点就是，营销是否能消化掉产能，因为一个中低价位的啤酒品牌，它的销售范围大约是在方圆150-200公里的市场，对于自己拥有酿酒产能的企业而言，如果不能在这个范围内销售足够的量，尽可能多地把产能转化为销售额，那么酒厂一定会面临亏损。在这种情况下，酒厂势必要形成当地的垄断优势才能够生存。而在经济衰退期，整个市场的需求下降，对很多区域性中小啤酒企业来说，就面临了巨大的经济压力，甚至倒闭，这个时候国内的几家大型啤酒企业和国外的一些啤酒巨头，纷纷出手收购这些濒临倒闭的企业，一方面利用自己本身的品牌优势促进了当地市场的销售；一方面扩大了自己的区域影响力，让自己在整个行业中更具竞争力。张天兵强调：“虽然说从长远看来，很多行业最终都会走上整合这条道路，但是经济规模效应较大的这些行业，更应该是适合整合的对象。” 另外，紧跟国家步伐，选择性地投资一些国家重点扶持行业，应该是此次经济衰退中的另一大反周期热点，目前每一个省都已经公布了自己省内的投资计划和方向，企业应该去了解在这个宏观背景下，自己可以有什么新的商业机会，比如：在重点扶植农业和农村改革进一步发展的省份，农业的规模化经营就是一个有机会的领域；在推崇新产业升级的省份，在一些高科技或清洁能源、新能源等产业应该会有一些新机会……当然如果企业本身属于这个机会产业链当中，会比较容易受益，甚至可能得到政府的直接投资，但是更多的企业还需要针对政府投资的方向，来寻找一些与自己产品市场、服务相适应的机会，从自身产业角度出发，选择能够结合政府投入的这些行业以及这些行业所带动的相关产业，进行投资和发展。 如果时机选择太过靠前，可能结果更为糟糕。张天兵说：“目前金融危机对中国实体经济的影响才刚刚开始，以后还会进一步影响到中国的就业、消费者信心和消费能力等，这其中还经过一点时间。所以目前还看不到市场具体的影响结果，更不好准确预测市场的变化将如何影响到不同企业所在的行业。虽然每个行业的反周期时机并不一致，但就目前实体经济受到影响程度来看，本次经济危机对中国的许多产业的影响很有可能到今年第二季度达到最大化，到那时我们才能根据中国经济的具体走势，对反周期的时间做出一个大致判断。因此，太早贸然行动，很可能成为典型失败案例。”
