爱华网本报讯 上周，国美同以海尔为代表的众多空调厂商签订了100亿的采购大单，据悉，本周各厂商在国美首销的特价机型已全线到货，本周末，国美将携众厂家联合发力，全线下拉空调终端零售价格，以最高让利50%的降价力度全面打响09空调价格战。海尔国美率先启动“春雷行动”上周，国美集团副总裁李俊涛与海尔集团空调本部长张智春在国美电器总部正式签订了此次春季空调促销活动——“春雷行动”的战略合作协议。记者了解到，在此次合作协议中，国美与海尔签下了16亿的采购大单，其中针对消费者需求专门采购的主力机型占到80%，超大的采购单量，伴随着较大的价格折扣，1P和1.5P的挂机以及2P柜机的优惠幅度高达30-40%，其中一款海尔大1.5匹3级能效省电空调售价仅为2699元，所有机型都将在国美、永乐、大中、三联同步销售。海尔空调部部长张智春告诉记者：“08年海尔空调在国美销售额达到18个亿，09年计划突破35亿，本次“春雷行动”海尔将与国美合作加大促销和买赠力度。销售额的稳步提升及常年建立的友好合作关系，使得我们对彼此非常的信任，我们相信，依托于国美遍布全国的庞大销售网络，海尔空调在09年的销售将会再创新高。”
据了解，本次国美-海尔空调的共同营销：“春雷行动”的启动，是双方合作历史上最大规模的一次，双方均投入了大量的资源：海尔集团提供50万台畅销特价机型，并将节能省电作为其主推卖点，国美电器则将给予海尔品牌最好的展示位置和较大的推广力度，并承诺在国美永乐大中所有门店同步销售。博锐管理在线|www.aihuau.com|节能、新款、特价三品齐发 国美承诺价格最低众所周知，随着变频空调国家能效标准的实施，以及国家即将对定速空调国家能效标准的升级，对我国现有的空调业产生了很大冲击，尤其近期国家标准委、发改委规定4、5级高能耗空调将在2009年被停止生产和销售的消息，无疑使节能空调成为今年销售旺季的一大亮点。在此次百亿采购大单中，节能空调占比将到70%以上。由于此次采购量很大，签约厂家都表示将给予了国美更多的价格支持，因此消费者在国美购买这些品牌的空调产品，将比市场同等产品低300-1100元左右。海尔空调凭借产品本身省电效果突出、使用成本低，得到了广大消费者的认可。几款“海鲜”产品更因为其节能省电的功能、新颖的外观设计成为本次春季促销战的主打，如静享风系列的3款包销机型：KFRd-26GW/02ZC(F)-S2(珠光白）、KFRd-33GW/02ZC(F)-S2(珠光白）和KFRd-35GW/02ZC(F)-S2(珠光白），以上机型均为2级能效、超级省电、静音、具有健康负离子功能、外观时尚，价位从2700到3300，性价比很高。另外，美的、奥克斯、志高、格兰仕等品牌此次也在大中投放了大量优质低价商品，其中格兰仕小1P冷暖机最低至999元，小1.5P冷暖机最低至1699元，2P柜机最低至2999元，以3个不同类别的产品段分别拉低至今年空调启动的低点。格兰仕厂家方面负责人表示，为了更好地回馈消费者，其产品将在大中放量出售，率先打响空调价格的终端争夺战。国美集团副总裁李俊涛表示，“本次国美与众厂商共同打造的空调促销活动，誓将以高质低价来激活市场，以价格战来拉动需求。”李俊涛还承诺：“国美将一直提供高品质低价格的空调让利广大消费者。”淡季购买有优势 即买即送即安装据悉，除了价格优惠，优质的服务也将是此次国美空调销售的重头戏。相比其他的家电产品，空调的售后安装历来受到消费者的重视，为了保证空调产品的安装工作，国美电器联合各大供应商，通过整合多方的物流配送、安装、服务资源、准备了庞大的服务队伍，并在一二月份对所有售后队伍进行了专业的培训。国美副总裁李俊涛表示，在即将举行的国美空调销售活动中，国美将秉承以往的售后服务理念，为消费者提供从购买到维修的专业“一站式”服务,并且推出了“即买、即送、即安装”的优质服务：确保及时送货，空调货到后及时上门安装，或者按照顾客预定的时间准时上门安装；同时，活动期间购买空调，还可以免费获得价值30元到60元不等的空调支架；享受一年内免费清洗 一次、一年内免费移机一次的服务。
