爱华网近日，记者从国美总部获悉，从2月16日开始，国美体系下的国美、永乐、大中、三联四大品牌将在国美总部召开2009年空调大单采购招标大会。据透露本次采购单将高达100亿元。据负责主持本次空调大单采购招标大会的国美集团副总裁李俊涛介绍，本次百亿空调采购结束后，预计在下周将开始启动09年空调降价促销大战，目的是通过与空调厂商携手，以低价方式来拉动内需，本次采购除了低价外，所采购的空调还必须具备节能环保的功能。08销售平稳增长 09销售信心满满众所周知，2008年，对于空调销售来说，是喜忧参半的一年，奥运会的举行对于空调在全国的销售无疑是一个利好，但是随着凉夏的出现，导致很多空调品牌在销售旺季并没有达到高速增长的预期。国美副总裁李俊涛表示，2008年，凭借着品牌影响力、合理的销售网络布局、专业的营销能力和诚久保障服务，国美2008年的空调销售依然取得了不错的成绩。尽管2009年国际性金融危机的不利影响依然存在，但是国美与空调厂家通过在全国范围内针对消费者进行的，包括家庭收入、年龄、城市平均温度、意向购买的机型、喜欢的促销形式等多个方面进行的市场抽样调查，显示，目前，国内的空调市场，尤其是农村市场购买潜力还是巨大的。但是李俊涛同时表示，2009年空调市场还必须以高质低价来激活市场，国美已同空调厂家达成协议，以价格战来拉动需求。特价商品数量巨大 节能空调占比明显 众所周知，随着变频空调国家能效标准的实施，以及国家即将对定速空调国家能效标准的升级，对我国现有的空调业产生了很大冲击，尤其近期国家标准委、发改委规定4、5级高能耗空调将在2009年被停止生产和销售的消息，无疑使节能空调成为今年销售旺季的一大亮点。记者从国美获悉，从2月16日开始，国美将陆续与海尔、美的、格力、三菱电机、志高、松下、海信、奥克斯、日立、科龙、LG、长虹、富士通、格兰仕、大金、三菱重工、三星、夏普、三洋、东芝、春兰、TCL等多家国内外空调厂商签订采购合同。在此次百亿采购大单中，节能空调占比将到70%以上。其中，对海尔、美的、格力的采购金额将达到45亿元，由于此次采购量很大，签约厂家都表示将给予了国美更多的价格支持，因此消费者在国美购买这些品牌的空调产品，将比市场同等产品低300-1100元左右。博锐管理在线|www.aihuau.com|低价格高能效 多款定制产品近期亮相一直以来，在空调市场上，高能效几乎就是“高价格”的代名词，3级能效以上产品的价格往往要比能效5级产品的价格贵近千元，价格高不仅让消费者望而却步，也让节能空调陷入了“叫好不叫座”的尴尬境地。为了更好地满足消费者的要求，此次国美与空调厂商共同商讨后，决定在国美即将举行的全国性的空调节活动中，在产品售价方面做出“主推高能效空调价格要低于市场上同规格产品平均售价”的决定，并借此让消费者能够走出“高能效空调价格高”的误区，重新定义市场价格体系。国美副总裁李俊涛透露，良好的厂商关系和完善的销售渠道使国美此次采购得到了厂商不少的支持。近1年来，国美通过国美呼叫中心等途径，对全国不同城市的消费人群进行了市场调查，并根据消费者的反馈意见和需求，与空调厂商共同研究出性价比最优的商品。因此此次，海尔、美的、志高、奥克斯、格兰仕等知名空调品牌，都根据国美对消费者调研的需求，为国美定制了多款性价极高的空调产品。其中，海尔为国美的2级能效的“静享风”系列，1.5P冷暖商品销售仅为3399元，小1.5P冷暖2级能效3199元，1P冷暖2级能效2899元，远远低于同类2级能效的价格。同时海尔还为国美投放了大量的小1P单冷1699元，小1P冷暖1799元的特价机以满足广大消费者。美的此次为国美定制了E、M两个变频系列产品。志高特价机1P冷暖1490元，其4级能效的“北奥之光-4”系列在原有促销活动的基础上直降200元。奥克斯09年最新上市的3级能效SG系列，作为国美专供型商品。以1.5P冷暖机为例，价格仅售2899元。同时奥克斯QN、QB系列也将投入了大量的促销资源来加大促销力度。格兰仕此次在国美投放了低价商品，小1P冷暖机最低至999元，小1.5P冷暖机最低至1699元，2P柜机最低至2999元，以3个不同类别的产品段分别拉低至今年空调启动的低点。格兰仕负责人表示，为了更好地回馈消费者，其产品将在国美不限量地供消费者选购，满足应来满足广大消费者的需要。即买即送即安装 一站式专业服务据悉，除了价格优惠，优质的服务也将是此次国美空调销售的重头戏。相比其他的家电产品，空调的售后安装历来受到消费者的重视，为了保证空调产品的安装工作，国美电器联合各大供应商，通过整合多方的物流配送、安装、服务资源、准备了庞大的服务队伍，并在一二月份对所有售后队伍进行了专业的培训。
国美副总裁李俊涛表示，在即将举行的国美空调销售活动中，国美将秉承以往的售后服务理念，为消费者提供从购买到维修的专业“一站式”服务,并且推出了“即买、即送、即安装”的优质服务：确保及时送货，空调货到后及时上门安装，或者按照顾客预定的时间准时上门安装；同时，活动期间购买空调，还可享受一年内免费清洗 一次、一年内免费移机一次的服务。
