爱华网系列专题：2009中国营销
随着2009年空调销售旺季的来临，中国空调市场正在进行一场更加重大的变革，在原材料成本下降、高位库存、出口萎缩、能效大限的压力下，空调竞争进入白热化，强者恒强，弱者恒弱，“寡头垄断”将在2009年空调行业中上演。而低价、健康、节能则成为空调中的关键词。高能耗空调步入“退市年”
无论从政府推出的家电下乡还是空调的招标项目，再或是终端厂商联手推出低能耗空调，都透露出高能耗空调步入“退市年”这样一个信息。节能、健康、环保将成为空调的主旋律。从有关方面获悉，财政部、国家发展改革委联合下发了《关于调整节能产品政府采购清单的通知》中要求：各级政府机构和采购代理机构在执行优先采购和强制采购节能产品制度时，应当以“节能清单”中所列产品为准，未列入“节能清单”的产品不属于政府优先采购和强制采购的范围。而“节能清单”中的空调能效比均在2级以上，4、5级高能效空调再一次被排除在了招标范围之外。还有，国家正在酝酿出台在城市买节能空调可获得补贴的政策等，都表明4、5级高能耗空调的淘汰已成定局。与此同时，金融危机对国内市场的冲击也使得消费者更倾向于节能省电产品。无论从政策层面还是消费层面，节能时代已经到来，省电空调将成为2009年的主导。从控制技术来看。空调器的控制将更加接近人性化。操作越来越简单。按键越来越少。款式将向着薄型化，轻盈化和装饰化发展，随着住房条件的改善和消费水平的提高，家用小型中央空调也将是发展的趋势之一。近日，国内最大家电连锁企业国美与最大家电制造企业海尔，签订了16亿元的省电空调采购大单，这是目前行业最大的节能空调订单，力求依靠海尔空调在节能省电技术方面具备的领先优势，及国美电器在空调分销渠道的龙头地位，协力推广节能省电空调，全面取代高能耗空调。这也意味着市场上的4、5级高能耗空调将受到强力阻击。博锐管理在线|www.aihuau.com|空调整体价格走低 回顾过去几年空调产品价格的走势，在供严重大于求的市场格局下，空调价格却走出了一条连续上升的逆规律走势。其中，原材料价格的大幅蹿升是企业提价的一个原因。2009年度，空调的价格又成为了一个敏感的焦点。由于去年四季度以来制造空调的重要原材料——铜的价格一跌再跌，已从高点的近7万元一吨急剧跌至近期的2.7万元一吨，相应影响小一点的原油价格也已跌到每桶35美元，劳动力成本也随经济形势止住涨势。另外，由于2008年，大多数地区天气较往年温和，空调销售旺季由此“遇冷”，另外一个方面，受经济形势不乐观的影响，市场需求快速下降，房地产市场也快速冷却，也导致空调交易量减少。金融危机，出口受挫，在这些作用下国内空调市场的供求矛盾激化到了一个价格承受的临界点，于是价格的回落成为了一种必然。空调行业走向寡头垄断终端销量监测数据显示，去年市场竞争异常激烈，18个空调品牌惨遭淘汰，品牌数目减少至34个。预料空调行业的整体衰退在进入今年新的冷冻年度后有逐月加剧的态势，各厂商为降低库存实行停产、减产计划或者转变市场方向。在空调行业流行着这样的一个说法，并被业内专家和主流媒体广泛认同：受规模经济效益的制约，300万套的年销量是一个分水岭。其中，低于100万套的企业肯定无法生存最终被淘汰；200万套左右则会生存得很艰难；只有过了300万套销量的品牌，才能在真正意义上获得生存和发展的空间。空调属于传统制造行业，行业竞争充分、技术成熟、产能相对过剩，市场竞争更多地表现在企业实力的综合较量上，这使得原来领导型空调品牌在技术、品牌、规模、成本等方面的优势更容易保持，这也是刺激空调行业品牌集中度提高的主要因素。激烈、残酷的市场竞争，其结果必然是促使空调业寡头竞争格局的形成。这种市场结构，除有利于谋取行业话语权外，更有利于国内企业向全球范围的扩张，这也是中国空调业之所以会成长为真正具有世界级竞争力产业的根本原因。厂商联手翘动空调市场 广州国美总经理高集群表示，2008年，凭借着品牌影响力、合理的销售网络布局、专业的营销能力和诚久保障服务，国美2008年的空调销售依然取得了不错的成绩。尽管2009年国际性金融危机的不利影响依然存在，但是国美与空调厂家通过在全国范围内针对消费者进行的，包括家庭收入、年龄、城市平均温度、意向购买的机型、喜欢的促销形式等多个方面进行的市场抽样调查，显示，目前，国内的空调市场，尤其是农村市场购买潜力还是巨大的。但是李俊涛同时表示，2009年空调市场还必须以高质低价来激活市场，国美已同空调厂家达成协议，以价格战来拉动需求。为了更好地满足消费者的要求，在本周广州国美即将举行的首届空调制冷节活动中，在产品售价方面做出“主推高能效空调价格要低于市场上同规格产品平均售价”的决定。
