爱华网在08年广州国美电器凭借其密布的连锁网络、适应全国各地消费者消费习惯的产品出样以及门店布局，利用全产品销售的综合优势，在手机产品上实现了翻番的增长，全年实现销售手机逾100万台，为进一步领跑09年手机零售市场又奠定了良好的基础。09年初，国美电器与中关村在线联手率先发布《2009年手机产品消费趋势报告》。智能手机——3G时代的必需品国美电器数据显示，近年来消费者开始普遍关注智能手机。智能手机在整个手机市场上产品数量不断增多。就拿最近两年的数据就能看出智能手机发展的迅猛态势。2007年整个手机市场上智能手机产品数量增长的速度很慢，年底智能手机的产品数量也没超过50款。2008年年初，跟07年年末的发展态势接近，但到08年下半年8月，市场上智能手机的产品数量已然陡增至100款。国美的智能手机销售额也随之增长了50％。8月份中国举办了奥运会，奥运会带来的智能手机的用户关注不能不归功于智能手机强大的多媒体功能。之后的几个月，市场上智能手机产品的数量越来越多。到12月，已经突破了160款。正是由于智能手机的强大功能在奥运期间的彰显和急剧增长的产品数量，使得手机用户对智能手机的关注度也呈现非常强劲的上升态势。如下图所示。博锐管理在线|www.aihuau.com|因此，可以预测，智能手机会是不远的3G时代的必需品。多媒体手机关键字：GB、宽屏、800万、触摸屏据国美销售信息显示，2008年300万至500万像素拍照手机，成为市场的主流，在2009年1季度销售数据显示，随着多款800万像素拍照手机跌破3000元，此类手机型号的消费者关注度达到历史最高点。国美电器预测，2009年将是800万像素拍照手机产品的普及年。对于厂商来说，800万像素摄头的生产成本或者是采购成本已经逼近500万像素拍照手机水平线，面对庞大的高像素拍照手机市场更有推广冲动。而对于消费者来说，随着3000块钱以下这一主力消费区间的800万像素拍照手机越来越多，与500万像素产品的价格差距越来越少，用户自然愿意选择像素更高的产品，在国美等终端卖场的低价攻势驱动下，2009年势必引起拍照手机的更新换代。
高像素之外，拍照、音乐、影音等多媒体手机都向着大容量存储空间去发展。高储存空间成为消费者购买手机的重要因素之一。凭借近年来直线下降的生产成本，高容量手机闪存芯片已经成为了手机厂商们心目中绝对的宠儿。目前，4GB、8GB存储卡的低廉价格低廉，逐渐成为智能手机的主流配置。诺基亚N系列、三星i908和双卡手机等代表的大屏幕手机在去年手机市场占据半壁江山，2009年，大屏幕依然是消费市场的热点。另外，从2008年中国手机市场触摸屏手机用户关注走势来看，未来几年随着触摸屏技术的成熟和用户群体的逐步稳定，触摸屏手机的用户关注也会趋于稳定，保持在将近25%的市场关注份额。此次国美手机盛典上，触摸屏手机也成为国美低价销售的主推品，包括新上市的诺基亚5800、LG KP500、多普达S系列等在内的触摸屏手机全部参加让利活动，其中国美主推的一款摩托罗拉新上市的智能手机A3000就是一款超人性的触屏手写手机。MOTO A3000，特有360度全向点转轨迹球，与酷炫滑动用户界面完美协作。轻轻按动，或圆滑滚动，带来全新的操控体验。MOTO A3000的轨迹球还可变幻炫动色彩显示手机工作状态。触摸屏滑动操控、轨迹球单手掌控，两种操控浏览方式，任选择，互动操作从此更加简单。中国3G元年 家电渠道蓄势待发中国的3G牌照终于在2009年的元月发放。此次3G牌照正式发布，势必导致三大运营商竞争更加激烈，对于运营商来说，如何通过销售终端抢占3G市场份额，有着至关重要的战略意义。国美等3C家电零售卖场，也将进行经营模式的转型，以适应新的消费市场特征。中国通讯市场较为复杂，3G网络的成熟和市场推广需要很长一段时间，各个城市的状况也有所差别，目前看来，中国通讯市场将进入一段2G、3G手机市场并存的复合阶段。由于购买3G手机的消费者要先选择运营商再进行手机产品的选择，因此国美等专业3C卖场会加强和运营商的深度合作，推动3G手机的快速普及。 目前，移动营业厅已经进驻国美全国数百家门店，消费者可以就近办理交话费等各种移动业务。随着3G网络的成熟，国美与运营商的合作也将更加深入。在推广3G业务上，国美成为市场的先锋，已经在部分城市大型旗舰店建立了3G体验营销厅，让消费者体验3G手机。2月份，中移动在北京发放188号段，包括国美电器、中复、迪信通和金飞鸿四家手机销售渠道，其中国美电器是唯一的3C家电卖场。由此，也可以看出国美电器等家电卖场正在加速通讯、IT、数码等品类的运营建设，随着销售规模的逐年递增，拥有越来越多的话语权。同时，家电3C卖场一直积极与运营商深度合作，进行3G业务的推广，包括3G用户发展与维护、服务提供、终端联合推广等方面的合作正逐步展开。此前国美曾计划今年6月大规模引进3G手机，而随着运营商和供应商的政策倾斜，国美有望提前大量上架TD手机。家电卖场和运营商新的合作模式，极有可能在推广3G的同时，引发新的渠道模式。家电卖场彰显渠道优势 国产品牌有望提升占比近年来，像国美这样的家电卖场在手机销售上的优势得已凸显，由于国美等家电连锁的进货渠道以由从代理商进货到厂商直供，定制包销已经成为手机营销的惯用手段。大单采购及首销包销定制产品比例的不断提升，使得国美经常用低价行货手机来叫板水货的价格；与新兴的网络购机相比，国美等专业3c卖场里品种丰富、库存充足的潮流新品、畅销机型、都给消费者提供亲身体验的平台；08年在网络上红及一时的山寨机也随着“爆炸事件”受到质疑和抨击，同时拥有良好质量保证及售后服务的品牌行货手机已经成为越来越多人消费的上佳选择。而品牌行货手机迅速占领市场的同时也加速推进了家电连锁扩大行货手机的销售。另外，在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国外品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，2007年上半年，Nokia，Motorola和Samsung三大品牌共占61.4%的市场份额，比2006年同期提高了8.9个百分点。与之同时，国外品牌全线产品的销售策略，挤压了国产品牌的销售空间；黑手机以其价格低、新品周期短等特点，不断干扰国产品牌的销售，国产品牌销售份额始终徘徊在30%左右，但随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率有望逐步回升。
