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系列专题：2009中国营销
据记者消息，国内最大的消费电子零售企业国美电器已经与PC厂商明基签订首销协议，将首发明基最新推出的一体式电脑，一体机首次登陆家电卖场。目前，明基一体机电脑nScreen i91已经在全国26个省市进行推广，消费者只要登陆国美网上商城预定（www.gome.com.cn）即可，该机型原价4999元，国美售价4499元，直降500元。国美电器副总裁牟贵先透露，而一体式电脑的引进，将成为国美电器今后的工作重点，现在消费者已经可以在26个省市通过登录国美网站进行预定，据网站负责人称，明基一体机颇受消费者关注，一经推出两天订货量超过150台。同时，北京、上海、深圳、广州等部分省市自治区的消费者也可以到国美门店预定，随着推广力度的逐渐增大，将在半年内推广至全国。据介绍，明基一体机将于3月登陆国美电器，届时国美将在大部分门店，尤其是主力旗舰店进行强势推广。国美电器已经从传统家电转型为综合传统家电、生活家电和3C商品的综合性消费电子零售卖场。随着公司业务机构的积极改革，通讯、数码、IT等3C产品的进货量和占有率将大幅提高。一体机电脑 国美的蓝海国美电脑业务保持着高速的增长，尤其是笔记本产品，其销售量在近四年都保持着200%以上的增长幅度，随着门店网络的优化，商品品牌、型号的不断补充，凭借优异的售后服务质量和国美诚信的金字招牌，笔记本业务已经呈现抢食北京中关村、百脑汇，上海徐家汇等传统电子零售商圈的份额。但是，相比笔记本电脑，台式机市场的萎缩显而易见，牟贵先介绍，目前一款满足大多数消费者的主流配置笔记本价格在4000-5000左右，而台式机价格为3000元左右，笔记本的高性价比和时尚、轻巧、便携的外观，让消费者轻易做出选择。博锐管理在线|www.aihuau.com|“国美将在2009年大幅引进一体式电脑，目前已经在和惠普、华硕、联想、方正等主流供应商商店合作意向。这么做的主要原因是基于今年公司战略转型的需求，我们将大力提升3C产品在国美的份额，同时我们也非常看好一体机的市场发展空间。”牟贵先介绍，“传统品牌台式机不仅要面对笔记本电脑降价攻势的逼宫，还需正视DIY市场的竞争，其市场生存空间在围剿中越显狭小，而一体式电脑的出现，无疑成为台式机反攻的唯一利器。”据调查机构的数据显示，目前一体机电脑在全球PC市场的占有率仅为3%，而国内一体机市场还没有起步，但是预计2015年，全球一体式电脑的市场份额将增长到7%，2009年联想、华硕、惠普、明基、方正等厂商纷纷推出新的一体式电脑，随着全球厂商的共同催动，未来几年内，一体机电脑将会拉动PC市场消费，中国市场将成为厂商竞争的焦点。而国美领先其他渠道商抢先首发明基一体机，恰表明国美对一体机市场的关注和推进，显然，其他家电卖场还未涉足的电脑一体机产品的时候，一体机已经成为国美的蓝海。厂商联手推广一体机市场据专业IT调研机构ZDC数据显示，93.2%的被调查用户认可一体机电脑节省空间、时尚外观的设计优势，并将其优势总结为三个方面：节省空间、摆放位置随意；简化连线、使用简单方便；造型美观、满足家居设计，但即使客户认可度较高，一体机的市场并没有被充分挖掘。ZDC数据显示，目前一体机电脑在市场认知度低，有七成以上的用户表示略有耳闻但不太了解。仅有22.8%的用户表示了如指掌如数家珍。还有4.9%的用户表示从来没听说过。从这一数据可以看出，一方面，在2008年之前，绝大多数国内PC厂商都没有进军一体式电脑市场，这导致一体式电脑这个概念没有被多少消费者所熟知。另一方面，厂商对一体式电脑的推广力度还不够，导致消费者的认知度不高。 2009年，随着全球供应商的积极推进和国美这种优势渠道的强势推广，将大大加速一体机电脑在终端的推广。事实上，供应商推广一体机也有难言之隐，目前，一体式电脑市场价格较高，绝大多数品牌主流机型价格在万元左右，产品线不够丰富，缺乏主流渠道的支持，这都阻碍了一体机电脑的发展。可以说，一体机市场机遇大于挑战，2009年，逐渐成为电脑产品首选渠道的国美电器与明基共同推广5000元以下一体式电脑，成为国内电脑厂商共同推广一体机里程碑事件，2009年将成为一体机电脑的普及元年。明基电通中国营销总部系统产品事业部产品经理彭琛豪介绍，PC市场一路下滑之际，PC市场竞争更加趋向白日化，光在价格上下功夫，猛打价格战只会让各家PC厂商自相残杀撞得头破血流，面对同质化日趋严重的市场，如何能在其中分一杯羹成为众多PC厂商关注的焦点。明基此时推出上网一体机，正是意在以其独特的创意快速抢占PC市场。彭琛豪介绍，国美首发的BenQ nScreen i91采用AMD Sempron210U低功耗处理器，并配备18.5英寸屏幕、1G内存和160G硬盘，售价仅为4499元。这个价格完全是为了进行市场的培育和推广，另外，在细节上，明基一体机的设计与配置也非常人性化。例如在明基一体机的设计中，不但提供了VoIP网络电话，还具有网络电话与Skype自动启动功能；而声音补偿设置则为听力不好的用户补偿高频声音等等。“选择在国美首发，是因为国美是国内最好的销售渠道，明基笔记本电脑在国美渠道已经取得了优异的销售业绩，因此我们的一体机新品也选择国美进行首发，并通过国美和明基的联合推广，迅速布局全国市场。”彭琛豪称。
