爱华网首发《销售与市场》战略版2008.10，发表有删节。第六回 对决一博锐管理在线|www.aihuau.com|李兵和陈可发、刘琼各自散去后便独自一人径直开车去了雅典娜，他穿过幽暗的走廊来到了一个熟悉的包厢，只见一个穿着吊带裙的女人的背影正在黯淡的灯光里踱步，李兵走上前去面带喜色地说：“我没迟到吧？”“没有，你总是很守时的。”对方的声音有点冷，李兵似乎能感受到这个背影的心情并不好。“老大还好吧？”李兵寒暄地问。“还好，”对方停顿了一下，慢慢转过身后又继续说道：“老大让我向你了解一下这边的情况，不知道你这边怎么样了？”“呵呵，这个你们大可不必担心，这边一切都在按计划进行，虽然肖笑天像落水的狗一样垂死挣扎，但市场拓展的并不怎么样，这个月他肯定完不成任务！”李兵得意地说。“是么？但是他已经完成了100多万了啊？你能给老大保证他完成不了吗？”对方不满地反问道。“这只是我的一个缓兵之计，你知道我们和经销商的关系非常好，成功建材的陈可发和我差不多是亲兄弟了，陈姐也算是我的大姐了。这次成功建材从肖笑天那里进了100万的货，这一定程度上已经麻痹了他。他觉得依靠成功建材公司皇天铝业就能进体育馆项目，呵呵，所以他放松了和建设单位的联系。你放心吧，这个月也没几天了，成功建材不可能再从他这里进货了。另外，据我所知，他也没什么其他销售渠道了，这个月完成不了，下个月就更难完成了。所以过几天在你们的月度营销会议上老大有文章可做了。”李兵说得头头是道。“那就好，我想这也是老大想要的结果吧。但是客观来说，你真能控制体育馆项目么？霸王铝业真能拿下体育馆项目么？这个也是老大关心的。”“呵呵，这个……这个……”李兵有些语无伦次。说句心里话，霸王铝业只是和宇宙建设集团关系不错，现在他们还只是有很大的希望进入体育馆工程项目，虽然这个工程附属的酒店式公寓内定给了他们，但更大的业务量还在后头，而至于能不能最终确定下来，李兵知道其中还存在很多变数。先不说肖笑天来到江通分公司后，使皇天铝业后来居上，这个月居然破纪录地快要完成了月度销售任务；单说对体育馆工程虎视眈眈的合资品牌就有几家，其中令人胆寒的要数来自德国的路易集团了。对于皇天铝业这些国内本土企业，李兵再熟悉不过了，但对于路易集团这样的外资企业他却有点陌生。因此，虽然他打通了体育馆项目的各种关系，但如何应对外资企业的竞争心里还是没有谱。当面前这个女人向李兵了解霸王铝业能否进入体育馆项目时，他竟然不知如何回答。“没什么，这个也和我没什么关系，我只是随便问问。”对方用纤细的手理了理头发，然后拿起桌上的小包说了句肖笑天今晚会到假日酒店找我的便向李兵告辞了。这个女人不是别人，正是李小萍，李兵将她送出包厢后，陷入了深深的回忆之中。自从肖笑天来到江通分公司后，李兵已经和李小萍秘密地幽会了几次，每次李小萍都例行公事般地仓促地问问他的情况后便离开了。这个女人和他自己一样，在皇天铝业都得到过王大虎的提携，私底下他们都尊称王大虎为老大。如果没有王大虎，可能李小萍还只是一个默默无闻的一般文员，如果没有王大虎，当初李兵也不可能很快成为皇天铝业宁波办事处主任，后来李兵来到霸王铝业总部任职其实也有王大虎的暗中指点和帮助。抛却公司内部争斗不说，单单从个人情感来说，王大虎是他们事业发展中不可多得的贵人。但是王大虎也是一个利欲熏心的人，他不断地发掘对自己忠实的人才，不断地把他们培养成自己的党羽，而对于不服从自己的人则想尽一切办法排挤他们。肖笑天就是王大虎想要排挤出皇天铝业的人之一，江通市场的谪贬只是王大虎对肖笑天打击计划中的第一步，他还要让肖笑天饱受完不成任务的耻辱，让他死得更难看些。李小萍从雅典娜出来后打了一辆车，她想起了上次从雅典娜出来后差点被肖笑天认出并追上的情景，除了对王大虎提携的报答之情外，实质上她也从王大虎那里获得了一些物质利益；但是王大虎让她来江通市场了解情况却使她陷入了矛盾之中，在战略发展研究室跟随肖笑天一年多的时光里，她已经从内心深处由衷地佩服并且喜欢上了这个已婚的年轻人，她不忍心看着肖笑天被排挤，但却也无能为力，她曾经一度劝说肖笑天离开皇天铝业离开建材行业但却毫无效果，现在她还要借来江通分公司搞培训的名义给李兵传达王大虎的指示。在两个男人的战争中，她似乎成了王大虎的帮手，为此她一路愧疚。由于林涛和王大虎之间也有一丝瓜葛，李小萍不得不说服肖笑天不要把林涛的事情搞得太大，最好不要搞到总部去，以免使王大虎惹祸上身。当然，她不能太明显地劝说肖笑天，今天她也只是从侧面建议肖笑天就地把林涛辞掉算了，但是肖笑天没有答应也没有不答应，只是暂时将此事搁置了起来。李小萍决定晚上再劝劝肖笑天，她想肖笑天会给她这个面子的。二李兵没有去送李小萍，他只是迷离地目送着她美丽的背影消失在雅典娜幽暗的走廊里。刚才李小萍的问话给他原本胸有成竹的胜利拨了一瓢冷水，他逐渐认识到要想把霸王铝业打入体育馆项目其实并非易事。虽然他及早地疏通了体育馆项目中的一些关系，但政府项目的操作越来越透明化，面对如此巨大的工程，又有着那么多的竞争对手，他真得还能像以前那样游刃有余地取得最后的胜利么？想到这些他的心不由自主地“砰砰”直跳起来，他再无心在雅典娜逗留，吸完一支烟后便匆匆地回去了。最近一年面对众多的事务，李兵也深感身心疲惫，很多事情做起来也逐渐显得力不从心，就连原先唯厂家马首是瞻的经销商现在也难以掌控，成功建材公司的陈可发说是帮助他阻挡肖笑天的攻势，但司马昭之心路人皆知，陈可发的如意算盘李兵也心知肚明，只不过他无法掌控而已。其实，这几天李兵一直睡眠不足，精神恍惚，和李小萍在雅典娜约会回来后他倒头就睡，但他凌晨三点多钟醒来去了趟卫生间后就再也难以入眠，他在床上辗转反侧，黑暗中仿佛笼罩着一种不祥之感。第二天清晨，他很想给霸王铝业的老总项向宇打个电话，但项向宇正在欧洲考察，他没有打通他的电话。中午的时候，李兵正在办公室上网，突然刘琼领进来两个陌生的男人，其中一个看起来一脸正气的男人径直走到李兵的办公桌前问道：“你是霸王铝业的副总李兵吧？”李兵抬头诧异地回答：“是啊。你们是？”“我们是江通市公安局的，您能跟我们走一趟吗？”另一个胖乎乎的男人走上前边回答边出示证件。“请问有什么事情吗？”李兵说着想将两个没有穿警服的便衣警察引到旁边的茶几边喝杯茶，但却被他们拒绝了，“我们到公安局再说吧。”其中一个一脸正气的男人一脸正气地回答。李兵别无选择只好请求两位便衣警察道：“我可以不坐警车么？作为一个职业经理人，我不能影响公司的企业形象。”“呵呵，我们没有开警车来。”只见那个一脸正气的警察和另一个胖警察相互看了看，“其实也没什么大事，我们就是问问你和邓鹏飞之间的一些事情。只要你没做违法犯纪的事情，很快你就可以回来的。”胖警察转而严肃地说。李兵跟着他们离开了霸王铝业的办公大楼，坐进轿车的时候他绅士一样礼貌地让胖警察先上了车，虽然表面上他一脸无辜和平静的样子，但内心却掀起了波涛。霸王铝业能够在江通市场树立起霸主地位并且坚不可摧，凭心而论，在渠道上除了借助了成功建材密不透风的分销网络外，在工程上就要数宇宙建设集团的邓鹏飞功不可没了。而现在成功建材并不像以前那样听话了，并且随时可能会倒戈而成为皇天铝业的经销商，如果邓鹏飞真的出事了，那么在宇宙建设集团承包的很多工程上势必对霸王铝业的竞争造成不可预测的不利影响。以前一想到这些，李兵就头疼，现在坐在警车上他倒放松了许多，他也曾不止一次地劝说过邓鹏飞要他小心，但世界上没有不透风的墙，纸永远包不住火，虽然还不知道具体涉及到哪些事情，但李兵知道邓鹏飞事发肯定与工程上的行贿受贿有关。也许自己不会被卷进去，毕竟他和邓鹏飞之间的利益关系都操作得不留痕迹，但今后霸王铝业的销售量估计会受到影响，倘若此次邓鹏飞被取消了体育馆项目施工的话，那么霸王铝业该如何在投标中获胜呢？李兵仿佛看到了陈可发得意的表情和肖笑天胜利的喜悦，心底的沉重使他感受到无比的压抑。当李兵被警方带走后不久，肖笑天很快就接到了成功建材公司陈姐的电话，陈姐开门见山地问道：“肖总，您好，你知道体育馆项目施工方的邓鹏飞出事了吗？”“邓鹏飞出事了？”肖笑天吃惊地问，“什么时候的事情？”
“今天上午，霸王铝业的李兵也被带走问话去了。”陈姐平静地回答，仿佛这些事情都在她的意料之中一样。“噢，不过这种事情也很正常。”肖笑天想了一下后继续说道：“那陈姐你有什么打算呢？对前两天我们谈的合作你有什么想法呢？”“我们考察了一下，你们公司的产品质量的确不错，这次体育馆附属的酒店式公寓，我可以用上你们的铝材。”陈姐先给肖笑天吃了颗定心丸，接着继续说道：“但是霸王铝业的铝材我也可能会用一些，因为毕竟我也是霸王铝业的经销商，我不能落井下石，我也要给他们面子。”“这个我能理解，毕竟你能包下酒店式公寓的工程也有霸王铝业的功劳，饮水不忘掘井人嘛！”肖笑天表现出一副很大度的姿态，“不过我希望你们能把皇天铝业做好，到时候我给你安排个施工人员配合你们吧？”“这你放心好了，你应该相信我们的施工能力。”陈姐继续补充道：“我们公司怎么也能算得上M省的老牌建材公司了，经验还是很丰富的。”“那就好，只要能让两家铝材公平地表现在建筑上，我就放心了。”肖笑天吸了一口烟继续说：“我倒建议你先用两种产品各种做些样板出来，到时候让甲方和监理先看看。”“嗯，这个我们会做的。”陈姐答应道，“不过我还有一件事情，现在的货肯定不够，我再进货的话你的价格能不能再给我让让？现在也有好几家铝材在找我们，品牌和质量也和你们不相上下。”“呵呵，这个价格已经是最低的了，而且是我特批出来的，你也知道现在原材料都在涨价，所以我建议你还是赶快趁着现在价格低的时候先存一批货，要不然过段时间会涨价的。昨天我还接到了公司的电话说可能要提价了。”肖笑天不是省油的灯，他不但在价格上不再给陈姐让步，而且还提议她早点进货。
