爱华网虽然没有继续从事燕窝连锁行业,但由于笔者在一定的范围内主导着国内燕窝连锁专卖行业的市场销售及燕窝连锁网络渠道建设的营销方法及理论的实践及研究工作,因此在工作之余,常常会接收到一些准备投资燕窝连锁专卖店的意向加盟主的咨询邮件等等,询问如何辨别燕窝连锁总部以及如何与总部合作双赢等一些市场销售上的问题,因此在完成好做好自己的本职工作之余,时常会打开电脑,浏览一些全国号称比较有规模的燕窝连锁行业总部网站，这个时候都会发现个别的网站上都有一通病就是-----报喜不报忧,特别是“自称国内X位或前X名品牌”的个别网站上最常出现的是某地又新签约了多少家加盟商店和又新开了多少家加盟店，某地的加盟商又到总部培训等等,这是一个对总部产生经济效益好的方面,但凭借着笔者对这个行业的了解,其实每一个连锁总部在与加盟商的合作过程这一企业经营行为中, 都会有个别或更多的加盟商因为与总部在平衡全国加盟商关系处理不够妥当或自身经营上的窘迫(得不到总部量身打造最适合加盟商(店)所在地消费特点的市场开发指导,因为总部从成本节约考虑,市场营运指导人员大多是用电话在总部“遥控指导”每一个加盟商做着做那，达不到实际的指导效果)
而实际的情况，在国内虽然中心城市群的规模，消费是有点类似，但每一个加盟商(店)所在地消费特点是有不相同之处的,有一部分的加盟商在经过一段时间的经营后,达不到当初合同约定的月经营额；或有更合适的燕窝连锁总部（主要是产品价格优势）在招手(产品供货价加盟费等价格)；或者在加盟商加入这个网络后,也就是“入行”后才发现总部当初的承诺不是那么一回事，出于单方面的取得效益的考虑（毕竟加盟燕窝连锁要投入了一笔不小的资金），会有一些违规的行为出现，而燕窝连锁总部设置的检查部门一有发现问题，一般通过处罚（处于对自己品牌的保护和对守法经营加盟商的保护，也无可厚非），再加上如该加盟商已有很久没有向总部进货了，一些不道德的燕窝连锁总部就会想方设法迫使该加盟商终止该地区的加盟合约，而这种损失最大是加盟燕窝连锁行业的投资者，因为作为燕窝连锁总部其实是“比较高兴的”因为第一这个加盟者前脚一走，招商部门就可以对外在招这个空缺地区的意向加盟者，又有一笔加盟费、品牌使用费，首批进货额约定等系列的资金进帐。 以上的问题产生有一部分是有个别加盟者的原因，但也有燕窝连锁总部经营者自身的原因，因此我认为加盟者既然已经认同你所加盟的燕窝连锁总部文化，要多跟总部市场指导人员提出自己的要求和看法，或与同行业内的人员多做市场拉动沟通，尽力解决经营上的问题，收回投资尽快赢利，一方面燕窝连锁总部也要确实改进自己的市场指导工作思路和正确的经营企业思想，真诚的面对广大的加盟商及准加盟商的市场开发困难，真诚的去解决每一个加盟商的问题，做到宣传口号上的真正和加盟商同赢，不要只学会报喜不报忧。
