爱华网楝树产业化是当务之急。在国际市场，德国和美国的楝树产业都发展得非常好，技术含量高，只是因为原材料主要依赖东南亚进口，受原材料之限，再加上东南亚地区政局不稳定，进一步扩张受到很大影响。在我国，楝树产业发展缓慢：印楝在我国可种植区域狭小；苦楝可种植区域较广，但可种植面积小（因种植技术不完善，北纬35成为制约发展的瓶颈；广大的东北及西北区域未能得到有效利用）。楝树产业化战略之一：国内大范围推广，鼓励更多企业参与我们可以通过两种不同的方式来扩大种植规模、加大楝树种植投资。这两种方式分别为投资者集资与投资者购树苗。前者是募集者统一调配资源、一站式管理、利润分红；后者则是投资者自行种植，募集者定期收购。九康公司还应加速技术转化与改善民众认知。当产业基地初具规模之后，九康公司应充分挖掘楝树具有商业价值且技术较为成熟的核心功能，从生物农药、生物柴油、生物肥料、家居装潢与生活用品等各产业实现规模经济。 楝树产业化战略二：海外寻找资源马来西亚作为九康在海外第一家投资种植楝树的原料基地，为九康成功获取海外资源积累了经验。目前世界上印楝主要在南纬20与北纬20之间，可生存环境相对集中，因此，为降低成本，选择海外的规模化种植是产业化战略的一个选择。相比之下，南美、非洲土地资源丰富，容易形成规模化经营，且国家监管相对较弱，容易进入该地区。所以，南美、非洲、东南亚是较优的选择。博锐管理在线|www.aihuau.com|要实现楝树产业化战略，首先要从生物农药市场入手。生物农药虽然目前尚未拿到许可证，但对于九康公司来说，是唯一准备的比较充分的行业与业务，也是专利技术比较集中之地。目前，生物农药的相关环节出现了诸多问题：农产品市场无法区分绿色与非绿色农产品，价格无差异，农民无意愿去使用生物农药；再加上生物农药药效延迟，不增产，成本高，农民就更没有使用意愿；下游需求不畅，经销商无激励。生物农药短期内很难打开市场，需要逐渐打开。我们提出了分三步走的市场策略。
市场战略一：有机农业是合适的市场切入点。目前从事有机农业的国家，主要集中在大洋洲、拉丁美洲和亚洲，拉丁美洲和大洋洲占有机农产品供给的59%；对有机产品的需求则主要来自于北美和欧洲，它们占据了该消费市场的97%。该市场增长迅速，价格高数倍却供不应求。短期内，生物农药出口有机农业国家将是有效的市场切入点。市场战略二：通过J-V方式海外建厂。美国市场对农产品进口农药残余有严格要求，南美的巴西、智利等国家作为其重要的进口国家，对生物农药的需求将日益增加。九康可以选取资源、市场均丰富的国家或地区，通过J-V的方式海外建厂。只要把握充分的原料供给、良好的政府关系、资金、以及“通行证”这些关键成功要素，相信一定能获得非常广阔的市场。市场战略三：长期来看中国将是主战场。虽然目前国内对于绿色有机产品需求不旺，但是近几年国内发生的重大食品安全事件，则在教育引导人们对于健康食品的关注，这部分需求将会被释放并显现。保守估计，我国有机食品生产将保持年均30％～50％的增长速度，在国际有机食品市场中的份额将达到5％，成为世界第四大有机食品消费。
