爱华网系列专题：家电下乡
近日，由国家商务部公布的全国推广家电下乡产品项目招标结果揭晓，作为国内著名的热水器企业，光芒凭借其可靠优异的质量和十年如一日的高品质售后服务，成功中标家电下乡指定品牌，共有8款产品覆盖江苏、浙江、辽宁三省。 对于光芒而言，虽然此次中标早在意料之中，但中标的消息传来，每一个光芒人依然激动不已。 光芒热水器有限公司董事长兼总经理朱庆国表示：“光芒一直非常关注农村市场，随着农村市场消费水平的不断提高，热水器越来越成为农村不可或缺的生活家电。早在2007年家电下乡试点开始，我经常和企业骨干探讨热水器加入家电下乡产品行列的可行性，并针对农村市场的特点和农民的生活习惯研发适合农村消费者的产品。为了更好的应对家电下乡的投标，光芒很早就成立了专门的家电下乡投标小组，积极准备投标所需要的各种资料。公司从总经理到普通员工都对国家倡导的这次家电下乡非常重视，一致认为这是光芒热水器取得自身突破的一次好机会。” 光芒热水器此次中标的产品都是在三、四级市场的畅销产品，具有极高的性价比。长期以来光芒热水器不仅在一、二线城市拥有广阔的市场，在三、四级市场也同样精耕细作。早在几年前光芒就针对县镇及农村市场的特殊环境研制了相应产品，完全能够适应农村地区条件，适合农村消费者使用，并建立了系统全面的销售渠道和完善的售后服务体系，因此，赢得了良好的口碑，再加上此次中标家电下乡，光芒热水器必将再次迎来销售高潮。 据极品策略分析：对于热水器企业而言，此次中标意义非常深远。新一轮的家电下乡与前两次有所不同，它的范围从14个地区推广至全国，并且对下乡产品的质量和售后都提出了更加严格的要求，足见政府对家电下乡的重视。 过去，农村的热水器市场远不如彩电、冰箱、洗衣机等其它家电成熟，热水器在农村市场的占有率与城市市场相去甚远。受水压、气压、电压不稳定等特殊因素限制，大部分农村消费者将热水器定位为不常用的奢侈品，而非彩电之类的生活必需品。但近年来，随着农村基础设施的日渐完备和收入水平的提高，农村市场的热水器消费需求正在加速萌芽，大部分品牌企业看到了这个即将到来的市场，却一直苦于无处入手。此次家电下乡正好给了品牌企业极好的机会，可以凭借家电下乡的东风，闯入农村市场。 品牌企业虽然挟品牌优势进入，但是热水器属于季节性很强的家电产品，初涉农村市场的企业短期内很难取得突出的成就，“慢热”或将成为热水器企业在农村最普遍的市场表现。而像光芒这种极具战略眼光的企业，由于很早就注重农村市场的开发，拥有了其他品牌企业所不具备的稳健成熟的销售团队和对农村市场的熟悉，必将在热水器家电下乡企业中迅速抢占销售至高点，开创又一个辉煌的光芒时代。
对企业而言，中标家电下乡指定品牌只是个开始，剩下的路任重道远，还需要一步一步踏实的走下去。正如朱庆国所言：中标只是对光芒品牌的肯定，我们的目的并不是中标，而是为农村消费者带去美好的生活，为农村生活创造效益。
