2017新传奇 携手实力卖家,欧拉迪打造美白祛斑领域电子商务营销新传奇



2005年,一个叫文传明的年轻人背负行囊,放弃了他在繁华广州长达四年的工作,回到了自己的深圳无锡。这个年轻人回乡的目的是要告别朝九晚五的上班族生活,看准了电子商务发展的勃勃生机,希望在这个领域创出自己的一片天空。

  网商的蜕变

 2017新传奇 携手实力卖家,欧拉迪打造美白祛斑领域电子商务营销新传奇
  文传明回来的时候,发现自己选择的路并不轻松。由于国内电子商务才刚开始起步,很多人上网仅仅局限在聊天看电影找资料阶段,对电子商务丝毫没有概念,更别提在网络上购买产品了。网店刚开的头几个月,生意惨淡的一塌糊涂,看着飘零的销售数字,满怀壮志的文传明迷茫了。

  一开始文传明选择的行业是女性服装,一开始没考虑很多问题,只是通过简单的市场调研感觉这个行业的前景巨大,在里面摸了几个月之后,文传明发现这个方向并不适合自己。这是由于服装行业的个人特质太强,不但服饰的款式众多,尺码也多的要命,这就导致了文传明的创业资金严重不足,由于对消费者信息把握不足,经常是一些款式陈货大量堆积,一些款式却断货,刚补充进来新货,消费者的消费潮流又变了,一来二去,文传明损失惨重。

  一个偶然的机会,文传明陪同母亲去了一趟香港旅游,在逛太古广场的时候,余启明发现来自英国的欧拉迪系列化妆品卖的特别好,而在国内却没有这欧拉迪的影子,在经过三天的思考后,文传明心中忽然有了一个巨大的想法,那就是在网络上代理这个品牌的销售。

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  说做就做,文传明马上行动。他花了差不多一个星期收集资料,对国内化妆品的行业格局、网络销售前景及个人的商业计划做了个全面的梳理,带着自己觉得很成熟的想法,文传明拜访了这个欧拉迪在香港的总部。

  “那个时候自己可以说几乎什么都没有,就靠着一个激情和真诚”,想起那次的拜访,文传明回忆说。欧拉迪当时的市场部负责人郑红意接待了文传明,在看了他的商业计划书以后,觉得不可思议,谈了不到20分钟就否决了他。

  文传明不死心,回去做了更长时间的相关准备之后,带着一大堆更成熟的方案再次拜访了欧拉迪,在经过一个星期的软磨硬泡之后,文传明的诚意和决心终于打动了郑新意,决定先给他一小部分货源尝试一下。

  文传明带着这些产品和公司给的宣传资料回到深圳,开始了网店的转型,没想到一炮打响。“销售火暴的令人瞠目结舌”,回忆起当时的情形,文传明显得一脸的自豪。

  由于是欧美的知名品牌,产品质量和疗效相当过硬,再加上没有地面销售的抢夺,文传明的网店一推出欧拉迪系列,就迅速赢得了广大消费者认可,迅速打开了销售局面。

  与很多传统品牌推广活动不同,代理了欧拉迪之后,文传明既没有到各城市去开展实体店铺货,也没有花钱在电视上、杂志上打广告。所有的品牌推广、销售活动都是围绕着网络而开展的,在文传明看来,这是一种最直接、最实惠的推广方式。

  随着网络销售的迅速发展,文传明获得欧拉迪集团越来越多的市场支持,成为内地重要的代理商之一,在文传明的建议下,欧拉迪把电子商务的拓展列为首选,经过三年多的发展,欧拉迪已经成为很多消费者化妆品网购的第一选择,文传明立下了汗马功劳。

  2008年底,欧拉迪正式在广东惠州成立大陆营运总部,欧拉迪的中国市场战略进一步加强。

  “强势的品牌+独特的疗效+潜力的网商=欧拉迪”,欧拉迪惠州总部的相关负责人如是说,在2009年,欧拉迪将进一步确立天然活性化妆品的领袖地位,进一步加大网络销售的支持力度,寻找更多有志于开拓电子商务事业的合作伙伴。 

  

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