召集人 努力就有未来,中国网络销售联盟总召集人罗俊网商感悟



一直以来,总是会遇到一些朋友问我,你在阿里做得不错啊,阿里有那么神吗?网上真的有生意吗?怎样去做呢?生意的单子大吗?有多大?。。。。。等等问题。

其实要回答这个问题是涉及到很多方方面面的,而且也不是三言两语能够说得清的。我这里不想说我自己,我刚刚在发展的阶段,还不成功。

所以我想说一个更有代表性的人物--中国网络销售联盟总召集人罗俊;我也不一定说得很全面,我只能说一下重点和我所了解到的。甚至我想了很久,有些问题是否需要用采访的方式来问一下我文章中的主人公呢?

鉴于我对他的了解,虽然我们在网商联盟一起公事了一段时间,也真正没有交谈过几次。虽是犹豫再三,还是自己有疑问自己解决,没有去打扰她。

我为了要找到所需要的资料,在工作的空隙里面,贪婪的在他的博客里面,翻箱倒柜,洗劫一空,同时也是满载而归,大大的有收获,才有出此文。

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尽管是已经很熟悉他了,从昨天晚上到现在,是一下子的大批量的一读再读他的文章,还是心情激动。随着他的一篇篇精彩文章,起起伏伏,可以说已经是废寝忘食。【说一句实话,电子商务有时候当你不知道如何做,请把你迷茫的时间放到那些在网上生意做得好,博客同样做得好的博客空间去,那里面一定有你要找的东西。我就是当时看了一系列名人的博客生意经,深受启发,走入电子商务行列当中来的。好了,不扯远了。】 

2006-08-10是罗俊注册阿里的日子,其实在罗俊刚接触阿里巴巴时,和很多新手一样,完全没有方向,不明白前面的路应该怎么继续,也不知道如何推广自己的产品,茫茫然,在网络之间游荡,凭一腔热情,期盼早日看到成绩。只是越是心急,越容易迷失,每天埋头在电脑面前,求教、拜师,不断的发布信息,发出的信息却如石沉大海,无人理会,那时的感觉,除了寂寞还有怀疑,不知道这样的坚持是否值得,心中自然有许多的苦楚。很理解,我也是这样过来的。

很辛苦的坚持做,对于罗俊来说,无异于一种折磨和煎熬,无语继续从自已身上查找原因,完善自己的销售体系、管理理念、对电子商务的认知等等,并热情参与到社区事务中去,通过论坛、通过博客进行营销,渐渐的,知名度提高了,产品被买家找到的机率也大大增多了,询盘及成交机会相继也跟着增加。

怎样提高知名度?不断的写文章,每天坚持写。用文章通过论坛,通过博客来找商机。

写文章对罗俊做生意有很大的帮助。如何写得好写得妙写得客户自己送钱到?这些就是很细节的事情,希望大家多看多写多总结,这里限于篇幅不详写。

认真写博,用心做博客,写文章的同时不忘交朋友,从而达到与商友双赢的效果。

也许不少博客新人暂时还不能体会,但是博客营销已成为新增的宣传与推广途径,是一种趋势,也是电子商务发展的必然,因此,前期付出多一些,收获时所得到的就会更多些。

罗俊说:公司2007年5月份时与一位新客户洽谈一份160万金额的订单,跟进了半个多月,当第一批百万货款划入我公司帐户后,我为客户对我公司的信赖感到惊讶,毕竟是我在互联网上第一个大单。于是忍不住问客户怎会如此相信我公司,客户回复的是下单前对我有过了解,在搜索查找采购材料后,继而进入我的博客,通过在博客和论坛等途径多方面了解我公司诚信度,才放心将百万货款汇入我公司账上。此后我才真正感受到网络的力量、才认识到博客的作用。才真正的做起来网络贸易。

说起网络贸易,罗骏有她的秘密武器:阿里巴巴竞价排名。其实主要在网上推广的话,首先要推广自己的产品和品牌。她已经接连做了四个月的标王,5月份的竞价她明天就会去出价。成为标王之后,信息永远保留在搜索结果的第一位,能起到比较大的作用,很容易吸引到买家,真是省时省力的做法。

很多人总是会抱怨没有生意做。或者不知道怎么做,其实我想说,阿里贸易通和诚信通,它的全部功能您都掌握了吗?熟悉了吗?没有的话,肯花时间学习吗?没有人教的时候,自己耐得住自学吗?要耐得住寂寞经得起等待,应该是一种积极向上的熬,熬过最失落的时候,也就是成功的开始。

很多的人只看到一些人的成功,没有看到成功的背后有付出了多少。

到目前为止,罗俊的贸易通平均每天在线时间至少为14小时。这不是人人都能做到的。我在线可能和罗俊时间差不多,不过我自己花在管理论坛的时间比较少,太多的东西需要学习需要去操作了,我乐此不疲……当然收获不少。

在论坛上,总是看到罗俊忙碌的身影,就算是过年过节也同样在论坛上坚守岗位。忙碌不一定是您看得见的忙。

比如为了发活动帖,构思和写作那是需要花费很多时间的;尤其是论坛的一些整合帖子,模板复杂,精选文章多,做一个这样的整合帖子,一般收集好文章和制作需要6个小时到10个小时,这样的付出,往往是人看不到的。

诚信做人做事情一直是罗俊的座右铭。

当然,在社区活跃,诚信起到的无形帮助。

罗俊说:我不敢说错一句话,我不敢走错一步,我跟网友聊天,我随随便便说不负责任的话,万一他做了什么事,哪个网友有什么问题,我很不客气的回他,网友怎么想,他开一个贴,他在论坛攻击我,或者说你这个人品怎么样,这对我的诚信无形中打了一个折扣。 网络的拓展,让人们越来越觉得没有隐私,同样的,网络的发展也提高了个人的诚信度,每个人,只要有在网络上留下自己脚印,就会有这样的一个纪录存在,当某一天,客户或者合作伙伴需要更深入了解你时,就能通过网络上的这些纪录去分析你这个人。好的纪录,自然会增加诚信度,也增加了许多与他人合作的机会。

罗俊在阿里巴巴经营所取得的经验,选择了电子商务,通过阿里巴巴这个平台开展业务。一年多来,在电子商务道路上,不但拓展了公司业务,也积累了人脉,公司业务也从小到大,取得了良好的业绩。

罗俊告诉大家,许多中小型企业在求发展的路上,很多时候会遇上瓶颈:企业的方向在哪里?企业如何利用各种平台更好的推广,提高知名度?只是单纯的做广告,不但花销大,起到的效果可能并不是很明显。但是阿里巴巴给众多的中小型企业提供了这样一个平台。这是许多人梦寐以求的事情,也是许多人一开始认为很难达到的一个目标,但是有了电子商务,世界因些变小,网络使人们改变的,除了时间与空间的距离之外,还有生活状态的改变。人们可以在更加轻松的氛围里办公,也可以更加轻松的在解决生存之道后有更好的发展。

罗俊无疑是成功的,罗俊的成功没有太多的捷径,就算是运气,那也是一时的,也得看你抓得住否,做电子商务,大多走过来的人都是这样感叹:再难再累,都在成功的果实面前显得微不足道,心里满满的,只有成功的喜悦。

其实这句话是合适大多数人-----互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。

还有马云说的一句话我特别喜欢:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!”

罗俊的成功也正是这样除了靠的是一点点运气外,更多是努力加务实,还有那永远都不放弃的信念。

做电子商务做网商,在这条坎坷的路上凝聚着汗水与艰辛和许多数不清的委屈与挫折……但只要你努力付出,成功应该离你我不远。

  

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