爱华网在20世纪初的上海滩，朱葆三的名字可谓家喻户晓。他是一个白手起家的传奇，他凭借着敏锐的眼光、发达的人脉、良好的信誉，从一个五金店的小伙计变成叱咤风云的商界大亨。他经营五金，投资银行，和洋人在商场上博弈时又不失中国人的风骨，他审时度势，敢为人先，前脚还和清廷要员合办生意，后脚又做起革命军的总账房。他在鱼龙混杂、三教九流的上海滩长袖善舞，他在大变革的中国因时制动。他也曾遭遇挫折，声誉几近尽扫地，但他最终向世人证明，他无愧“绅商”的名号。在朱葆三身上，集中映现了浙商的灵活机敏，坚定执著，善交友缘，目光长远。哪里有朋友，哪里就有财富 对一个商人来说， “人”是比“钱”更宝贵的财富。只要善于把握、培养自己的人脉，就能汇聚人气，塑造人望，得到令人羡慕的致富机会。贵人的相助可以让人的境遇得到质的飞跃，事实上，成功一半得力于自身的努力，另一半得力于他人的帮助，在逆市中更是如此。 绝对不要以为在人情上投资是可有可无的事，如果认为，只需要凭借自己的能力就能成功，就把成功想得太容易了。想想刘邦和项羽，这两人就是“善用人脉”和“不重视人脉”的典型。一开始，身处强势项羽是人人看好的大英雄，身处逆势的刘邦是不值一提的小混混，但是刘邦处事圆滑，越到后面，辅佐他的人越多，项羽心高气傲，越到后面，亲信就越少。最后，得到天下的是混混刘邦，拔剑自刎的却是英雄项羽。博锐管理在线|www.aihuau.com| 商海如战场，想在商海立足，就要像刘邦那样学会依靠朋友的力量；想逆势而上，想发财致富，可以没有钱，没有本事，没有过人的头脑，却不能没有朋友。多一个朋友多一条路，有路就有钱，钱可以不要，路不能没有。 中国近代大商人朱葆三，就是通过建立人脉成为一代传奇巨商的。他人生的每一个飞跃性地发展、每一个逆势中的增长，都离不开朋友的帮助。 朱葆三本来在上海的一家五金店做学徒，店老板死后，他用多年积攒下的钱，开了家名为“慎裕”的五金店。 “慎裕”的经营理念就是四个字“和气生财”。朱葆三还在给别人当小伙计的时候，就摸清了做生意的窍门，那就是和客人搞好关系。为了和客人建立起感情，朱葆三对任何人都和和气气，笑脸相迎，哪怕客人不买东西，他也会和客人聊上一会儿，拉几句家常。渐渐的，“慎裕”就算说不上生意兴隆，也整天人来人往，热热闹闹。这家门脸不大的小店子，很快就在上海的一堆五金店里脱颖而出。 “慎裕”高涨的人气引起了上海五金大王叶澄衷的注意。叶澄衷很好奇，“慎裕”到底有什么法宝能办得那么红火。想到这里，叶澄衷特地到“慎裕”走了一趟，他一见朱葆三，立即被朱葆三吸引住了。朱葆三年纪不大，在待人接物上却非常老练，无论对腰缠万贯的大主顾，还是对普通的小市民，都真诚相待，不卑不亢，和那些以貌取人的势力商人截然不同。 叶澄衷和朱葆三聊了起来，谈得很投机，他发现朱葆三居然和自己是同乡，且和自己的身世也有很多相似的地方，便又对朱葆三多了几分喜爱。 上海的五金生意有很多，商人之间也少不了互相合作一起发财。叶澄衷没把朱葆三当成竞争对手，相反，还萌生了和其结交的意思。叶澄衷阅人无数，他知道朱葆三是个靠得住的人。于是，在离开“慎裕”之前，叶澄衷向朱葆三亮出了自己的身份，并给“慎裕”提了些建议。 朱葆三早就听说过叶澄衷的大名，为能够结交上这样一个大人物感到高兴。叶澄衷希望朱葆三能将“慎裕”迁到他叶澄衷名下的一幢大厦里，那里的路段更好一些。朱葆三兴奋地接受了叶澄衷的提议，而迁址后的“慎裕”果然红火多了。朱葆三也从一个富足的小商人，成为上海五金业的大亨。此后，在生意场上，朱葆三经常和叶澄衷联手出击，二人一起投资银行、兴办实业，赚了不少钱。 叶澄衷还只是朱葆三遇到的诸多贵人之一，真正让朱葆三闻名整个上海的，则是一个叫袁树勋的人。 朱葆三刚认识袁树勋时，袁树勋还只是上海县署的一个小主簿，负责管理县署典籍和机要文件。由于工作清闲，县署附近的“慎裕”又很热闹，袁树勋一有空就到“慎裕”里转，很快便和“好好先生”朱葆三熟络起来，并把朱葆三当成自己的莫逆之交。 谁也没想到，袁树勋是个政治人才，不过几年的功夫就从小主簿升为了苏淞台道，还奉了朝廷之命料理庚子赔款。袁树勋求朱葆三帮忙找个理财能手，朱葆三二话不说就将自己的账房先生顾晴川送了过去。袁树勋非常感动，顾晴川出了名的能干，是朱葆三的左膀右臂。朱葆三没有为顾晴川的离开抱怨不便。 为了应付庚子赔款，各通商口岸都必须将海关关税如数交给上海关道，再由上海海关全权负责对洋人的赔款。而全国所有通商口岸的关税加在一起犹如天文数字。上海道必将这笔钱分别存在上海各大钱庄，托钱庄保管。 一时间，上海所有钱庄都为争取到这笔款子展开激烈竞争，该款子不仅数额庞大，且托管时间长，根据和洋人的协议，庚子赔款要分39年还清。上海钱庄业顿时掀起一股看不见的血雨腥风，人人都托关系，走门路。可人们万万没有想到，1901年，得到这笔巨款的居然是朱葆三的钱庄。 其实，朱葆三的“胜出”并不突兀。1901年，袁树勋已经是上海道台，他让哪个钱庄接这笔生意，就要由哪个钱庄来接。而袁树勋在第一时间就想到了老朋友朱葆三。于是，朱葆三不费吹灰之力，就成为上海钱庄业首屈一指的人物。 朱葆三的声望顿时高涨，他不用在为“慎裕”的生意劳心费力，每天，只需要在店里坐着，就会有人主动向他介绍丰厚的生意。就连洋人也对朱葆三格外敬重，尽管此时的朱葆三，待人接物还是和先前一样，低调和气。 转眼的功夫，朱葆三就从一个五金店的小老板，成为绅商巨贾。他的成功，当然得力于贵人相助。不过，如果一个人偶尔得到贵人垂青，那还可以说这个人运气不错，如果一个人总能得到贵人提携，就不仅仅是运气问题了。 只要细心观察，就会发现，生活里总有些家伙运气好得让人羡慕，这些人哪怕静静地呆在那里，什么都不提，就会有贵人主动上门给他们帮助。朱葆三只不过是他们中的佼佼者。如果你去问那些“贵人”，为什么要这么做，他们通常会告诉你，没有什么特殊的原因，自己只是很喜欢那家伙，想为他做点什么罢了。 让别人喜欢自己是一门学问，不要以为做朱葆三那样的“万人迷”很容易。首先，你必须学会尊重别人，真诚待人，不要小看任何一个走近你的人，他们中也许就有日后功成名就的大人物。另一方面，对待那些自卑的人，你要格外照顾他们的自尊。因为一个人往往越是自卑，对尊严的要求就越高，就越渴望得到他人的承认。你一个不经意的敷衍，就有可能让他们感觉受了伤害。朱葆三在这方面就做得很好，他并没有因袁树勋以前只是个小主簿就对他敷衍了事。 你要想让朋友成为你的财富源泉，就有必要用一生的时间去经营你的友谊，把建立人脉当成一种习惯。在交朋友上，就要适当地放宽尺度，尝试“广结缘”。而“广结缘”的最好办法，就是让别人感觉你对他很有兴趣。因为归根结底，人最感兴趣的始终是人自己。 要想别人喜欢你，就不要固执地站在局外人的角度待人接物，而是要以当局者的身份，和他人一起谈天说地，嬉笑怒骂。 叶澄衷对朱葆三的评价是“持重”，可见朱葆三不是一个哗众取宠的人。朱葆三交友的秘诀也在于“让别人觉得自己在关心他”，他和别人拉家常，就给人一种感觉“朱葆三对我的生活很感兴趣”，人们觉得自己受到重视，自然愿意和朱葆三打成一片。在日常生活中，很多人在初到一个新的环境时时都为自己无法尽快融入新环境苦恼，这时，就不妨参考朱葆三的交友之道，用各式各样的方式表示你对新环境的关心，比如多参加一些新朋友的活动。 哪里有朋友，哪里就有财富，结交朋友的过程，就是开发财富的过程。需要记住的是，在建立人脉关系上，临时抱佛脚的突击永远比不得细水长流的“长线投资”。因为前者往往透露着明显的功利目的，后者即便有“功利”因素在，也被掩藏在时间当中。袁树勋在做了上海道台后，整天都被奉承，被逢迎，但他遇到好事，首先想到的却是朱葆三。就是因为他和朱葆三是“长期的朋友”，朱葆三给他的感觉比其他人的要真诚得多。如果你想取得事业上的成功，那么现在，就要有意识地构建你的人脉，你要想尽办法，将你的人脉网结得既庞大，又牢靠。如果你能做到像朱葆三那样讨人喜欢，你就成功了一半。
