爱华网第三章 马云：让天下没有难做的生意马云，中国第一位登上《福布斯》封面的企业家，凭借着全球最大的企业电子商务网站——阿里巴巴，当仁不让地得到“全球100位未来领袖”的名号。2007年11月6日，马云一手创起的阿里巴巴在香港上市，当天就募集到260亿美元的资金，成为中国上市公司中融资最多的公司。阿里巴巴也成为和Yahoo、Amazon、Ebay和AOL平起平坐的第五大互联网商务代表。天下没有难做的生意，阿里巴巴的诞生不只给无数中小企业带来了机会，还推动了中国商业信用的完善。用积极的心态塑造成功博锐管理在线|www.aihuau.com| 每个渴望在商海上干出些成绩的人，都要记住英国诗人亨莱的一句话： “我是我命运的主人，我主宰我的心灵。” 追寻财富就好像在冒险，你总会碰上一些难以解决的麻烦，这些麻烦似乎随时都有可能让你多年的努力付之一炬。不仅如此，当你自信满满地向人们诉说你的伟大目标时，他们的反映未必是支持，他们会打击你，嘲笑你是在异想天开，让你十分受挫。
现实的确让人无奈，但这并不代表你要默默承受命运的嘲弄，很多时候，打倒你的不是麻烦本身，让你放弃伟大设想的也不是他人的冷眼，而是你自己。无论遇到什么困难，如果你萌生了“我应付不了”的念头，那你就输了大半。好好观察一下那些已经做出大成绩的人，他们都有经历挫折的惨痛境遇，其中一些人还一度被认为是“傻子”、“疯子”、“狂人”。 没有谁能决定你的命运，除了你自己，你的心态将决定你的未来。 阿里巴巴商务网站的马云，就是一个典型的“心态决定成功”的人。 在马云身上，你能看到不少传说中“阿里巴巴”的影子：大胆、乐观，敢于迎接挑战。因此，传说中的阿里巴巴，在斗败强盗后收获了巨额财宝，马云在经历了一番波折后，也获得了巨大的成功。 马云本是一个英语老师，1995年的时候，马云作为翻译到美国公出，在西雅图他碰巧接触了一家网络公司。当时互联网在全世界都是个新鲜物，那家网络公司很小，只有两间狭窄的办公室，5名员工。 对互联网一无所知的马云，为员工们认真工作的样子吸引了。他好奇地看着电脑，想碰又不敢碰。据马云回忆，那时大家用的浏览器mosec，搜索引擎是webclou，雅虎还是一个名不见经传的小公司。 公司里的人看马云对网络有兴趣，就告诉他，无论他想查什么，只要在搜索引擎上敲进关键词就好。马云听后，便随手敲了“beer”（啤酒），浏览器上果然显示了一堆和啤酒相关的讯息，从德国的卢温堡狮牌啤酒到日本的生力啤酒，除了中国的，应有尽有。马云有些不甘心，又在引擎里输入“Chinese”，让他失望的是，这次搜索的结果居然是“没有数据”。 互联网如此有意思，如果能在中国建立一个专门做互联网的公司，那该有多好。 回到中国后，马云立即着手将想法变作现实，他给海博翻译社做了一个简单的页面。没想到，页面做好没多久，他就收到了反馈，有两个美籍华人告诉他，这是他们在网络上见到的第一个中国网页。 马云非常激动，此时的他已经隐约感到，网络有改变世界的力量。他萌生了一个想法：做一个网站，将中国所有企业的资料都放在上面。问题是，马云从未做过网站，他身边也没有会做网站的人。 马云兴冲冲地将办网络公司的想法告诉身边的朋友，结果遭到大家的强烈反对。当时，在中国，大部分人都对互联网一无所知，马云要抛弃稳定的教师工作，涉足一个从未接触过的行业，要冒的风险可想而知。几乎所有人都劝马云不要胡思乱想。马云所在的杭州没有任何上网服务，没有人知道网络公司要如何运作，也没有人知道网络公司要怎样赚钱。有人甚至说，想创业，开饭馆、办酒吧，哪怕建个夜校都可以，就是别想互联网的事。 马云只不过提了一下建网络公司的想法就遭到了铺天盖地的反对。这对马云当然是个打击。马云回家后想了一晚上，最后还是决定放手一试：“做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以调头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。” 马云立刻联系了在西雅图的朋友，打算和朋友一起实现这个想法，他拜托在美国的朋友负责网络技术，自己则负责网站的宣传工作。 1995年4月，马云拿出了自己的7000块积蓄，又东拼西凑地从亲戚朋友那里拿来2万块钱，创起了中国最早的互联网公司之一“海博网络”。 公司建立伊始，事事都要靠马云亲自打理，这个前不久还站在讲台上教英文的老师，每天都要早早出去推销他的网络黄页，说服企业付钱将自己的基本信息登上网去。这个过程十分困难，绝大部分人都不知道什么是互联网，更不知道把自家的信息登上去会有什么好处。马云被当成骗子，吃了不少闭门羹。 马云并没有因为这些“闭门羹”丧失信心，他相信自己不可能永远被人拒绝，每天都干劲十足。考虑到别人不敢和自己做生意是对自己缺乏信任，他开始采取“熟人战术”，将中国黄页介绍给朋友。通过朋友的关系，马云终于接到了第一笔活——和望湖宾馆合作。 望湖宾馆是杭州的一家四星级宾馆，马云从宾馆方面要到了相关资料，然后立即将资料用快件寄到美国，让美国那里的技术人员把资料做成网页。做好后，马云可以得到2万块的报酬。为了让宾馆方面相信自己，马云要求美国那边在做好网页后，马上将网页的实际图片寄回。 出乎马云预料，望湖宾馆的老板在看到寄回的资料后，对网页的存在仍将信将疑。马云便把美国那边的电话号码告诉老板，要老板自己核查情况。 1995年7月，上海开通了互联网专线。马云得知此事，便通过杭州的长途电话和上海的互联网相连，再把望湖宾馆的网页资料从美国那里传过来。当时，全中国的互联网网速只有24K，光是打开望湖宾馆的照片就用了3个半小时。而为了记录下“这一历史性时刻”，马云还特地请了电视台的记者在旁边录像。当页面在电脑上出现后，马云竟激动地哭了出来。 望湖宾馆很快就尝到了“上网”的甜头。1995年世界妇女大会在北京召开，各国代表在赴京之前通过互联网查询中国宾馆的情况，由于当时的中国企业还没有在网上公布资料的习惯，代表们查来查去，也只查到了杭州的望湖宾馆。因此，最后代表们便一股脑地住进了望湖宾馆，他们在北京开会，然后坐飞机到杭州，在宾馆里住了两个晚上。 无独有偶，马云帮一个律师朋友做的网站也取得了不错的宣传效果。那个律师在网站上公布了自己的电话和传真之后，有一天，他正在家呆着，突然接到了一个陌生的外国人的电话，那外国人用英语告诉他，自己是加拿大人，在网上看到了他的情况，想和他谈些生意。这个律师非常吃惊，完全没有想到一个小小的网站竟能让素不相识的老外找上门来。 马云的坚持总算有了回报，尽管他在拓展业务时，还是经常碰壁，但他同时也欣喜地发现，对中国黄页感兴趣的人和公司越来越多了。 马云曾说过这样一句话：“每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更高更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。扛打击的能力强烈，真正的信心也就有了。” 对中国黄页感兴趣的人多了，马云的收入也随之多了起来。他拉着几个朋友，在全国27个城市开拓业务。他坚信互联网一定会影响所有人的生活，他精神百倍地向人们宣传互联网的好处。渐渐地，马云的黄页上开始出现一些知名企业的名字，譬如无锡小天鹅等，到1997年年底，马云的海博网络便收获了700万元的利润。这个时候的海博网络虽然还不能和那些实力雄厚的名企相提并论，却也是个生机勃勃的小企业了。很多人都称赞马云有远见，事实上，只有马云自己知道，远见固然重要，但对创业来说，更重要的是对自己的信心。如果坚持用积极的心态去面对困难，很多难题都会迎刃而解。好运总是青睐积极的人。 一个心态积极的人，总能让自己立于不败之地，他会专著地解决麻烦，他能在逆境中发现自己的优势，他能把握住对自己最有利的趋势。相反，一个心态消极的人，往往越是报怨“我的运气差”，就越会遭到厄运袭击。他喜欢发牢骚，他看不到自己的长处，面对困难，他还没做什么尝试，就先认定了自己的失败。 一个人的态度会在不经意间转化为有形的现实，它也会写在一个人的脸上。积极者自在、潇洒、充实，消极者空虚、颓废、甚至猥琐。看看马云，这个其貌不扬的男人，总挂着一幅自信的笑脸，尽管他的创业历程充满艰辛。 在人生的舞台上，心态积极的人总是扮演勇士的角色，而心态消极的人则总是以懦弱的形象出现。哲学家威廉8226;詹姆斯说过的话：“要乐于承认事情就是如此，要能够接受发生的事实，就是能克服随之而来的不幸的第一步。” 财富不会向懦弱者手里聚集。 如果你渴望成功，那就不妨从现在开始，塑造积极的自我。你要提醒自己勇敢地面对困难，你要学会如何化不利因素为有利，你要不断审视自己的梦想，你不妨把生活当成一场美妙的历险。马云这样解释成功：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”马云非常欣赏两句名言，一个是丘吉尔说的：“Never never never give up！”（永远永远永远都不要放弃），另一句则是“满怀信心地上路，远胜过到达目的地。”
