中小日化企业:练好内功好过冬



系列专题:中小企业如何过冬

席卷全球的金融风暴,对国内各行各业产生了大小不同的影响。作为本身已深受原材料价格上涨,企业运营成本提升困扰的国内中小日化企业,在愈演愈烈的经济危机冲击下,无疑是雪上加霜。

结合中国日化行业发展的趋势和国内中小日化企业的发展现状,笔者发现,全球金融危机至少还会对中国日化行业带来以下几点深层次的影响:

影响一:没有自己的品牌,而单纯依靠接外单进行加工生产的企业,生存空间日趋狭小。这样的企业生存和发展的命运完全为他人主宰,一旦加工的客户流失了或外来的加工订单减少了,企业的生存就很危险。特别是目前全球经济环境不景气的情况下,无论是主客观原因,产业链上多数企业自然都放慢了发展的步伐,这就对专门提供化妆品OEM的企业产生不小的冲击。据悉,以化妆品OEM闻名日化界的江苏吴江,自经济危机爆发后,就有不少OEM加工企业被迫关闭。

影响二:没有品牌独特亮点,而单纯依靠价格战维系,缺乏核心竞争力的企业,生存状况不容乐观。这样的企业产品完全同质化,产品无论在卖点、包装或是功效上均没有自己的特色,只能靠比拼价格求得销售。无可否认,卖方市场的情况下,借此战略确实帮助了某些企业完成了原始积累,侥幸存活下来。但低价格毕竟体现着低利润,面临着原材料和市场运作费用的上涨,而价格却在下跌,这样的企业资金链自然就会产生问题。尤其是当前的金融危机教会了消费者的理性消费,很廉价的化妆品,一向爱“面子”的女性敢去用吗?因此,惯用“价格战”的企业,如果不在产品品质和内涵上寻求突破,未来将越走越艰难。

影响三:没有做长远品牌的经营思想,而单纯依靠招商,短平快运作的企业,生存日益艰难。经济危机形势下,代理商也会变得更为理性,会更为关注投资的正确性。此时,厂家的折扣及政策已不是其选择品牌需首当其冲考虑的因素,而“厂家是做长远品牌,还是短期品牌”,“企业能否带领自己共同成长”,“企业的品牌如何销售”及“能提供哪些切实的市场服务”等已成为他们日益看中的方面。为此,单纯依靠“低折扣和大政策”招商圈钱的企业就会越来越体会到危机的到来。

面对化妆品行业的冬天,自身脆弱的国内中小日化企业,靠什么来温暖过“冬”,免遭出局呢?笔者提供以下建议:

博锐管理在线|www.aihuau.com|

一、练好内功,提高盈利能力。

对化妆品行业而言,经济不景气了,其实并没有因此减少消费者对化妆品的购买需求,而是促使消费者在购买化妆品时会变得更为理性,会更关注产品的性价比和企业的服务水平。因此,越是经济形势不好,越是消费者趋于理性,越是销售量下降,企业就越需从攻城略地式的投资扩张,转移到修身养性,练好内功,提高单品盈利能力上来。以下两个日化企业的做法就很值得我们去思考和借鉴。

“四川金甲虫”在业内是一个知名度颇高的名号,其掌门人率先提出 “休眠”练内功的口号,他认为,在“冬天”盲目扩张的弊大于利,因此,在经济调整期内最重要的是“练好内功,切实提高单店赢利能力”,只有这样,当经济回暖时,自然坐收春景。为此,从今年起,金甲虫连锁将进入一年半至两年的“休眠期”——严格控制每年不超过3个新市、不超过10个新店铺,逐步在资金管理、人才、防备风险等方面,为自己留下足够的回旋余地和空间。

上海某日化企业在年初即感觉到金融危机的来袭,他们放慢了开拓新市场的步伐,而是将主要精力转向对已上市产品的改良上。去年5月份,经重新整合的新包装产品一亮相,便赢得了新老客户的普遍好评,销售回款也较去年同期有了较大幅度的提升,取得了名利双收的效果。该企业老总表示,金融危机让他们有更多的时间来打磨产品、做精产品;新包装给了产品新的活力,产品的价值感提升了,就能卖出更高的价钱,这样产品的利润率自然就提高了。

二、多条腿走路,均衡发展。

A企业创建于1997年,早期以帮助其他日化品牌做OEM为主营业务。2005年开始,该企业越来越重视自创品牌的重要性,便逐步将经营重点转向自有品牌的研发、生产和销售上来。随着日化品牌近年来市场竞争激烈程度的加剧,该企业明显感觉到销售量逐年下滑,企业经营利润下降,尤其是2008年5月份开始,该企业越来越感觉到资金链出现了一些问题,而受银根紧缩的影响,贷款一度较为困难。该企业相信,经济大环境不好的情况下,坚持下去就是胜利。于是,该企业一方面“节流”,在公司内部广推“节约风”,减低不必要的各项开支;另一方面“开源”,开始主动出击,扩大OEM业务,寻求自救。他们充分挖掘自己在OEM方面建立的优势,组建了专门的OEM部,培训专业的OEM业务团队进行业务的开拓。通过他们的努力,在6至9月份这个自有品牌青黄不接之时,却赢来了大量的洗涤剂OEM的订单,不但有效解决了该企业资金的供给问题,鼓舞了员工士气,还有效提升了公司的整体销售额,更反过来促进了自有品牌的发展。

初尝胜果的该企业CEO透露,他们将继续坚持自有品牌和OEM业务的“两条腿走路”,均衡发展,相互促进。近期,他们将和国际两大日化巨头企业在某一产品领域展开OEM的合作,目前准备工作已接近尾声。

两条腿走路,为A企业重新焕发了生机,也给予了我们这样的启发,东方不亮,西方亮。多条腿走路,多途径发展,也许是中小日化企业应对金融危机,破茧重生的一剂良方,不妨值得我们去尝试。

 中小日化企业:练好内功好过冬
三、聚焦区域,打歼灭战。

随着市场竞争的日益激烈,特别是伴随着经济危机的影响,中小日化企业的每一分钱都显得弥足珍贵。在中小日化企业的经营活动中,市场推广和渠道建设方面的费用是企业的一项不小的开支。近年来,笔者注意到不少中小日化企业越来越碰到大投入、低回报,投入产出严重失衡的状态,追究其根本原因大多为贪大图全和平均用力所致。因此,科学地规划市场,优化投入,使好钢用在刀刃上就显得尤其重要。

那么,如何才能做到有效地市场投入呢?笔者建议,企业可对现有市场客户进行一次全面的盘点,从分析每个客户的回款贡献率和市场费用率入手,对市场进行一次规划和分类。根据20/80法则,将占据80%的销量和效益的20%市场客户划为A类重点客户,从人、财、物等方面给予重点扶持和指导,帮助他们进一步提升销量,构建样板市场第一梯队;而剩余80%的B、C类客户,则需有条件地进行调整,构建第二市场防御阵线。收缩为了积聚力量,聚焦为了形成拳头。只有这样,企业才能实现从广种薄收到精耕细作,才能大大提高企业抵抗各种风险的能力。在目前的专营店品牌中,珀莱雅、自然堂等“黑马”之所以在山东、河南等市场取得了不俗的战绩,这与其实施“集中优势资源,聚焦重点市场”的战略不无关系。

我们无法改变环境,但我们可以努力改变自己。练好内功方可提高免疫,强身健体方可搏击严冬。相信,只要国内中小日化企业能积极面对危机,主动提升自我,温暖舒适的春天方能指日可待。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/331317.html

更多阅读

跨境电商如何运作 日化企业如何运作电商部门

    近几年日化行业的电子商务成热点话题,仿佛不谈点电子商务或是互联网营销,就不敢说自己在混日化似的,除了各大品牌纷纷触网之外,中小日化企业也陆续跟进,很多企业都成立了自己的电子商务部,或大刀阔斧地招兵买马,或内部抽调组建电商

企业如何练好内功 中国企业最欠缺的三项内功

     一说到中国企业,我们很自豪也很尴尬。全世界都离不开中国,但走出中国,我们很难看到中国品牌的身影。  发达国家说正是有了中国企业,全世界各国人民的生活水平都提升了一个台阶;  也有不少人讲中、美两国成立G2组织基本上可

梁亮胜:练好临门一脚硬功夫《新营销》

 舒蕾之所以被广为传颂,不单单由于它曾经将宝洁的某品牌掀翻马下,更由于它创造出了一种新的模式:终端拦截。这种模式可以被广泛复制,可以有效而迅速地提升销量,更重要的是这种模式正好戳到宝洁品牌的软肋,所以一度被奉为战胜宝洁的唯一

动物过冬 中小日化企业 练好内功好过冬

系列专题:中小企业如何过冬  席卷全球的金融风暴,对国内各行各业产生了大小不同的影响。作为本身已深受原材料价格上涨,企业运营成本提升困扰的国内中小日化企业,在愈演愈烈的经济危机冲击下,无疑是雪上加霜。  结合中国日化行业发

义乌企业:练好“内功”才能挺过“寒冬”

  出口退税将再次调高有利稳定义乌小商品出口   “欧美采购商频频要求压价,出口量锐减一些。”这是记者在今年义博会上听到的声音,因此很多企业希望政府再次提高出口退税以缓解企业压力。不过今年以来,中国政府两次出口退税调整,已

声明:《中小日化企业:练好内功好过冬》为网友酒瘾酷性分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除