爱华网——专访西奥多空气能慈溪经销商 沈伟杰 经销商选代理的产品，就像男人找结婚对象一样，或许一见钟情，或许好事多磨，最后能够走到一起的厂商，其中必有一番鲜为人知的故事。 经过这几年的经验教训，沈伟杰进一步明白了：产品质量 + 创新款式 + 唯一代理权才是生财之道。 经销商选代理的产品，就像男人找结婚对象一样，或许一见钟情，或许好事多磨，最后能够走到一起的厂商，其中必有一番鲜为人知的故事。通过这些故事，我们可以从中找到经销商选择合作厂家的考量因素，为经销商、为厂家寻找双方合作最佳的契合点，少走弯路，能快速的做大市场。 为了找到合适的“她”，除了极少数能很顺利的相识、相知，甚至水乳交融为一体，通常情况下都要费一番周折，甚至有的经销商多次“遇人不淑”，而心灰意冷转投其他品类的“怀抱”。究竟什么样的厂家，什么样的产品才是经销商心中的最爱，才是千里姻缘一线牵的那个“她”，笔者在走访广州西奥多慈溪经销商沈伟杰时，从他在空气能行业的打拼经历来看，似乎能够给很多的厂商有个相对明晰的答案。 西奥多空气能慈溪代理商沈伟杰给人的第一印象是：年轻、时尚、文静、语话不多，但眉宇间流露出一股敏捷、坚毅的神采。通过与沈伟杰的交谈，才知道他接触空气能的时间虽然只有3年多，但在行业内却也算小有名气的代理商，沈伟杰向笔者把他与空气能热泵的一波三折的过往“情缘”娓娓道来。 “知名品牌”，身心俱疲说分手 沈伟杰刚进入空气能行业时也是什么都不懂，什么都不会，但是他骨子里有一股韧劲，一旦他认定的事情就执着地坚持下去。他认定空气能行业是个前途无限的行业，是顺应节能环保新生活潮流的行业。他先跟一位兄弟学习怎么操作空气能，随后选择经营广东某知名家电品牌的空气能产品。由于这个品牌不是专业的空气能生产厂家，产品靠外面贴牌加工，品质控制不好。安装使用后，故障率很高，所有的人力物力资源都浪费在维修上面，无暇顾及销售，造成公司陷入亏损的窘境。
原本以为第一次“牵手”空气能会有一段美好情缘，可惜“遇人不淑”，搞得沈伟杰身心俱疲。对该品牌的空气能也是失望透顶，无奈之下只好含泪说“分手”。 “顶尖大牌”，高开低走再分手 经过这次的教训，沈伟杰明白了产品质量才是经销商利润产生之本。所以，第二次他选择了国内某顶尖的空气能品牌。经过之前经验积累，沈伟杰发挥出了自己的渠道销售能力，在空气能行业取得了成功：2011年全年家用机销售500多套、工程销售做了300多吨。他也从经营艰难的新手，变成了当地空气能行业的翘楚。 可是，沈伟杰又烦恼起来：首先，由于没有唯一的市场代理权，做该品牌的商家越来越多，没法统一价格管控，形成了恶性竞争，没有利润可言；其次，产品款式单一创新少，太大众化了，卖点不突出，价格也上不去，利润空间有限。 这样一来沈伟杰辛苦打下的“江山”：品牌的知名度，市场占有率，很快被其他商家蚕食，而大众化的产品也很容易被湮没在空气能“机海”之中。 虽有不甘，但不得不忍痛割爱，因为再做下去除了辛苦更是“心苦”，看起来很美的“行业大牌”也不可靠，这让沈伟杰的空气能之路再次陷入迷惘之中，开始思考与寻觅最佳的合作厂家，不看牌子，不看宣传，主要看产品的真实性能，看厂家的经营理念等等因素，否则再回到当初经营的老路就得不偿失了。 “专业品牌”，一见钟情定终生 经过这几年的经验教训，沈伟杰进一步明白了：产品质量 + 创新款式 + 唯一代理权才是生财之道。所以，第三次他选择了一个专业的空气能品牌---西奥多。在这次选择空气能品牌时，沈伟杰也酝酿一年多，一直在寻找心中的那个“她”。一个偶然的机会，他翻阅西奥多空气能产品手册时，发现西奥多家用整体机的款式“惊如天人”，终于找到心中的那个“她”。沈伟杰是一个谨慎的人，不会轻易下决定。他通过各种渠道了解到：西奥多公司是一个实力雄厚的专业厂家，拥有独立的研发中心、能够模拟-30℃低温环境的实验室，以及保温水箱、空气能主机的生产线。他还多方了解了西奥多产品在各地的销售以及使用情况，甚至亲自驱车2个多小时到宁海西奥多经销商那里，现场拆开机器鉴定：压缩机是不是进口知名品牌的？整体机有没有换向化霜功能？节流装置是不是高效合资膨胀阀？外壳是不是真正的304不锈钢？换热盘管是不是钛镍合金材料？经过仔细筛查，得到肯定的答案以后，沈伟杰竖起了大拇指，由此开始了与西奥多的合作。 西奥多的“绿浴科技”很快赢得很多的客户的赞誉，产品从设计理念到整体的使用效果上都体现空气能产品节能、环保的绿色诉求，与太阳能结合的“太阳能-空气能”系列更是能够最大限度的满足节能效用，让消费者有更节能、更舒适的沐浴生活体验。 在经营理念上，西奥多坚持经销商唯一代理权的行销理念，使得沈伟杰可以放心无忧的开拓市场，在经过一次次的风雨过后，沈伟杰在空气能领域总算迎来美丽的彩虹，不再为产品、为市场、为售后发愁，这些他曾经的梦魇都如过眼云烟，现在只要专心经营好西奥多这一品牌就好。沈伟杰的“空气能之恋”终于迎来了“蜜月期”，热水工程的大单纷至沓来，最近他对笔者说，遇见西奥多，才知道原来经营空气能可以这般轻松。
