爱华网随着空气能行业的积淀、相关政策的出台、人们对于“节能”产品的热衷，作为“节能先锋”的空气能热水器热销已成定局。那么该如何抢占市场先机？阳帆急经销商之所急，通过商学院培训，让经销商可以赢在起跑线上，抢占先机。 2013年4月16日，金华市阳帆科技有限公司（以下简称阳帆）第七届商学院在和美大酒店隆重召开。这届商学院与以往几届相比，更具针对性、专一性，邀请浙江区域内的经销商进行培训。 随着空气能行业的积淀、相关政策的出台、人们对于“节能”产品的热衷，作为“节能先锋”的空气能热水器热销已成定局。那么该如何抢占市场先机？阳帆急经销商之所急，通过商学院培训，让经销商可以赢在起跑线上，抢占先机。 一、阳帆空气能导购销售员培训
导购销售员的专业性直接关系到产品的销量好坏。因此培训第一个着重讲解的便是“导购销售员培训”。通过这个课题的讲解，让经销商朋友可以认识到导购销售的重要性，同时可以提升经销商自己对产品的熟悉和销售的专业性。一个空气能热水器的导购销售员，对自身品牌优势与其他传统热水器相比的优势是必须了解的，只有认识到这些，才能为客户解答，从而说服客户。空气能热水器的优势在于“安全、节能、环保”等，作为热销品牌的“阳帆”优势在于选用松下压缩机、采用高密度镍钛合金316L钢管作为盘管、日本原装芝浦传感器等。这个课题内容还包括很多，包括对于客户最为关心问题的解答，工程机的选配方案，销售技巧等等。 二、要做好乡镇的产品推广 随着经济的飞速发展，乡镇的生活水平已不亚于诚镇。众所周知中国人喜欢凑热闹，乡镇人尤甚。经过市场调查，如今乡镇的消费能力已迫近城镇，甚至有赶超的趋势。乡镇人在追随潮流的同时，更精打细算追求长远的利益。而空气能热水器符合社会潮流的发展趋势，以其“节能、环保、安全”的特性走进市场。如今要做的只需做好产品的推广，打开乡镇市场！很多人会有疑问，这是否可行？阳帆的经销商之一江志华总经理就是其中一个最鲜明的例子，也是打开乡镇市场的带头人。2012年10月加盟阳帆至今，仅仅只是家用机的销售额就已超过几十万。 三、安装注意细节介绍及相关问答 空气能行业有句俗话“三分产品质量，七分安装售后”。说的是空气能热水器的热销其中有三分靠的是产品本身的质量，有七分取决于产品的安装和售后。可见产品安装在整个流程中的重要性。但是经过走访调查得知：很多经销商对于产品的安装并非十分的重视。更有甚者觉得产品成交出去就算完成销售。但是空气能行业中，产品成交的那一刻才是服务的开始。安装细节的把握，能够让产品效率、寿命等最大化。阳帆技术部张向磊总经理就“安装细节介绍”展开详细的讲解。 实践证明，有针对性的开展商学院培训，更能帮助到经销商，也更有成效。在整个培训过程中，受益方并非仅仅是经销商，作为厂家的阳帆也受益颇多。从经销商反馈的问题中明确未来的走向。阳帆将携手众经销商朋友一起赢在“末日说”后崭新的2013！
