清华2名学生落水 《谁是下一个奇迹》第六篇(成功第2大关键:伙伴) 2



  而许伯恺曾经有好几次遭人陷害的经历,对于凯恩的热情,先是怀疑,后来静观其变,渐渐地发现与他并无利害关系,凯恩的付出也许是真心的,因此渐渐被凯恩的热情打动了。

  正巧有段时间,许伯恺与合伙人的关系降到冰点,让他几乎想要辞职另谋发展,却又苦于无讨论的对象。凯恩刚好来到北京找他,他便决定向这个无利害关系的人倾诉一下,顺便也听听他的意见。

  伯恺的性格向来多为别人着想,他在凯恩办完了自己的事,就等着第二天要返回台湾的那天下午,才专程去到凯恩入住的酒店去拜访他,跟他谈起了工作上不顺心的事情。谈话中,凯恩很专注地聆听,并适时地提出了问题,每个问题都问到伯恺心坎里,让他忍不住又说了更多。就这么一聊聊到了晚餐时间,但两人似乎依然意犹未尽。凯恩突然对伯恺说:“请等一下。”然后立刻起身,打电话改签了机票,推迟了返台的时间。

  “你为什么要这么做?台北有好几家公司的事,要等你处理啊!”伯恺为凯恩的举动感到吃惊。

  “没关系,我觉得我很难再找到一个像你这样的人了。”凯恩回答得很认真。

  “可是……你没必要为了我而改变你的行程呀!”

  “但是,你有需要呀!”

  伯恺当下感动得眼眶泛红,决定不管凯恩问什么,他都要据实回答。心理防线一旦解除,两人就轻松地聊开了,他们聊着过去与人合作不愉快的经历、受过的委屈、成功失败的经验……一直聊到第二天早上7点多,两人才终于感觉到累了。

  凯恩送伯恺离开时,突然紧紧握着他的手说:“我讲一句很夸张的话,但你一定要相信这是真的,我梁凯恩绝对会是这个世界上最重视你许伯恺利益的人。”凯恩又重复了他的意思:“我绝对会是你这辈子遇到的人中最重视你的利益的人。你所有的梦想都包在我身上,我一定会让你得到想要的一切。你先回去睡觉,醒来我们继续聊。”

  许伯恺从饭店里出来时,眼里已含满了泪水。他真的被凯恩感动了。竟然有这么一个人,与自己没有任何血缘、利益关系,却要为自己一生的利益负责,让他发自肺腑地感激。从那天起,两人似乎有说不完的话,在饭店聊、在河边聊、在咖啡厅聊……凯恩一天又一天延后返台的时间,两人整整说了9天9夜!

  两人都觉得不可思议,尤其是在大陆漂泊了6年的许伯恺,更觉得从前都是自己在为别人付出,今天竟然有一个从故乡台湾来的人愿意给自己一个肩膀依靠,这份际遇何其难得,要寻找合作对象,舍此难求。

  于是,他们两人决定联手,并挑战无资金创业。

  说干就干,因为两个人都有办训练的能力和经历,他们先是拿了一叠白纸印报名表,然后找伯恺在北京的关系和伙伴,办了一系列的演讲。收到第一笔钱,就申请公司登记。第二笔钱租下办公室,接着第三笔演讲收入,添购办公室家具……就这样,一个月后,公司正式成立了,公司名称为“宏远赢通”,宏远是伯恺儿子的名字,赢通则指:赢在专注做一件事——营销通路。

  许伯恺夫妇为了就近照顾凯恩,帮他租了自己家楼下的房子,两人从合作伙伴变成了邻居。每一次见面,都是讨论公司未来的目标、现在的规划,并且不断地激励对方。

  “宏远赢通”公司的发展相当顺利,两人因为拥有绝佳的默契,成为共享舞台、一起发光的黄金组合。直到大陆和台湾都爆发了SARS,所有的公开活动都无法举行,公司发生了最大危机。无奈之下,刚刚发展起来的公司草草结束了。

  当梁凯恩回台湾处理事务时,许伯恺也由于心情沉重离开了。他并没有告诉凯恩自己的去向,他需要冷静一下。而凯恩在与之失去联系之后心急如焚,天天盼着他能奇迹般地再次出现在自己面前。

  许伯恺彷徨在留大陆还是回台湾的选择中,一时难以决定。是妻子丹丹的一句话,最终让他下定了决心。她十分肯定地告诉伯恺:“你要回台湾!只有和梁老师合作,你才能东山再起。”

  回到台湾,许伯恺才知道梁凯恩已经重新创业,组建了超越极限公司,正日日夜夜用潜意识的力量,等待伯恺的出现,等待他加入公司,再次携手创业。久别重逢,两人都非常兴奋。

  尤其是梁凯恩,其热情开心的程度几乎超过了伯恺的家人朋友,并且对伯恺展现了坚如磐石的决心:“在北京你是我唯一的朋友,你把我照顾得服服帖帖,但除了讲课,我什么也不能做。现在你回台湾,我就要把我在北京没办法做的,全部为你完成。就算没有钱,我变都要变出来!”

  当伯恺终于被他打动,同意加入公司任执行长时,凯恩紧紧地握着伯恺的手,说:“只要有你,就够了!”并当场承诺支付给伯恺一个月12万元的薪水,外加公司营业额的分红和股份。许伯恺后来才知道,当时凯恩其实正处于危难时期:原来任职的那家台湾公司倒闭时,他受到很重的伤害,包括名誉和财务的损失。当他带着5个伙伴创业时,已经负债累累,还受前一个老板找黑社会的威胁……这些苦难,凯恩没有向伯恺透露半句,他一个人默默承担,在员工面前,也一直保持乐观、积极、精神奕奕的状态。可想而知,当时许诺给伯恺的那12万月薪对凯恩而言是多么沉重的负担,连凯恩的女朋友也看不过去,对他说:“你疯了吗?我们现在还负债百万,怎么给许老师月薪20万啊?”

  凯恩平静而坚定地回答:“我不能没有他,而且对公司而言,他是产品不是支出。”

  为了得到自己看重的伙伴的支持,梁凯恩几乎不惜一切代价。不仅高薪礼聘,股份相让,而且对许伯恺完完全全是高规格的接待。每天早上8点20分,凯恩亲自驾着奔驰到伯恺家等候,专车接送上下班。第一次上台前,伯恺告诉凯恩:“我这次回台湾很匆忙,只带了一套西装,怎么上台?”凯恩马上说:“没问题,我带人去买。”于是,立即开车载伯恺到西服店,帮他挑了一套西装和一条领带,并为他刷卡付费。

  在公司并不宽裕的情况下,凯恩从未拖欠伯恺的高额薪水,甚至还会提早给。第一年过年时,凯恩收到两万元的演讲费,他把一半给了伯恺的儿子宏远做压岁钱,自己只留一万元生活。

  还有一回,伯恺家里出了点状况,不得不向凯恩开口,凯恩没问为什么,只说:“你需要多少?”伯恺说了一个数目,凯恩问:“这样够了吗?”伯恺点点头,凯恩还是不放心,又问了一遍:“真的够吗?”当伯恺向他确认真的够了之后,他立即拿起电话,请林佳烨转账!这种“你有需要,我马上挺你”的真情,让伯恺原本还有些不踏实的心一点一点地融化了。后来他才知道,这些根本不算什么,更让他感动的还在后面。

  自从许伯恺加入超越极限,在梁凯恩的101个目标清单里就多了许多条跟许伯恺有关的目标。比如,哪年哪月之前,协助许伯恺在上海财富海景买套豪宅;哪年哪月帮他出本书,请马克·汉森到他的签名售书现场等等。起初许伯恺虽有些感动,但也不是很在意,以为只是写个目标,不必太大意。直到2006年,梁凯恩在自己出版了第一本书《我受够了》之后,立即安排了那位为他写书的作家吴锦珠女士的下一本书的计划:为许伯恺老师也写一本书。书还没写完,他就开始筹备签名售书活动。在梁凯恩的精心筹划下,那破世界纪录的一幕出现了:连续72小时,三天三夜,许伯恺坐在台湾最大的书店大堂,前来签名买书的人络绎不绝,没有停过,钢笔换了一支又一支,手酸了,腿麻了。而最为不可思议的是,世界最著名的畅销书作家《心灵鸡汤》作者马克·汉森,从美国专程飞到台湾,亲自掏钱买了一本许伯恺的书,并请他签名!无数记者和行人都涌过来,惊叹这简直难以置信的真实情景!当无数个摄像头照过来的那一刻,许伯恺有种眩晕的感觉,为这破纪录的签名售书会,更为挚友梁凯恩的一片苦心!而那一天,正好是许伯恺的生日!这一切,正是梁凯恩为他精心准备的生日礼物!只有伯恺知道,这辉煌的背后,凝聚了凯恩多少的辛劳与真情!

  虽然凯恩是公司的老板,但在伯恺面前,他从未以老板而自居,而始终以合作伙伴的关系待他。在公司时,凯恩经常拉着伯恺,一起分析Case、谈上海5万人演讲会的计划、谈公司伙伴、谈未来的梦想、邀他一起听席琳·狄翁的音乐、听潜意识录音带,并且在谈话中,不断地赞美伯恺:“你知道你最优秀的地方在哪里吗?你是一个天才演说家,不用准备随时随地都能上台,真的太不可思议了!”“你只要一开口讲话,人们就会开始赞叹;你只要开始形容人,那个人就会融化。”“你就是一个神奇的扩音器!”“你是我最大的支持,是公司渡过风雨飘摇、我渡过生死难关的关键力量!”

  这一切,都是伯恺以前很少听过的。当笔者请许伯恺老师谈谈梁凯恩以及两人的关系时,许伯恺颇为动情地说出了下面这段话:

  “对梁老师的印象,从不喜欢,觉得夸张,到感动,到付出,这一路走来,我成长了很多。我很珍惜与梁老师的合作,他是一个无与伦比的领导者。在他赤火的红色性格后面是他的善良本性,他待人诚恳、从不占人便宜,为了让伙伴有所成就,他愿意赴汤蹈火,在所不辞。尽管他已经为伙伴付出了一切,他还是常常检讨:‘我是不是该给他更多一点?’他给到什么程度?我用两句话形容:他给我给到让我总要提醒他,请多留点给自己。他让我知道,不管他的天下打到哪里,永远都会有我的一份!所以,我愿意忠心耿耿地,扮演他的超级无敌B角色,甚至觉得我许伯恺可以不成功,但我一定要让梁老师更成功!

  真正的合作应该是鱼帮水、水帮鱼的关系,我和梁老师的合作,可以说是亚洲教育训练界的奇迹,我们在舞台上不分彼此、共生共荣,总是尽其所能地让对方发光。梁老师自喻为‘最会推销许伯恺的人’,我也自称为为‘最会介绍梁凯恩的人’。丝毫不会有暗中较劲、嫉妒、猜忌的负面情绪。

  我已离不开梁老师。即使有人捧着银子告诉我‘我会为你一个月安排6场演讲,每一场付你40万元’,我还是会毫不犹豫地留在梁老师身边,因为我很清楚,一旦离开梁老师,我的一切辉煌就结束了,我就再也爬不起来了!

  我与梁老师的感情胜过兄弟、胜过夫妻,是一种‘只要你过得比我好’的高贵情操!我的人生,从认识梁老师的那一天开始,魔术般地改变了!”  

  

  这个故事很感人,一般太感人的故事都有些失真,但笔者在此决不忽悠亲爱的读者朋友,上面这个故事既是感人的,也是100%真实的。

  《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎说过:“全世界最有钱的人都只做一件事情:建立系统。”而系统的组成部分是什么?答案:伙伴。

  梁凯恩也如此告诉我们:成功没有捷径,就像爬楼梯,必须要一级一级地爬。假如说,成功只有一部电梯的话,那这部电梯就是:与人合作。

  那么你应该找什么样的人合作呢?除了志同道合外,还讲究一个互补性。

  ● 钻石与光线的故事

  如果在一个完全没有光线的房间里有一颗钻石和一块石头,而它们的形状和重量都差不多,你能分辨哪一颗是钻石,哪一块是石头吗?应该很困难吧?但你打开灯,或拉开窗帘让阳光照射进来,再看看?钻石会闪烁出耀眼的光芒,而石头依然是灰暗无光。这是就钻石和光线的关系。钻石离不开光线,没有光线的情况下,钻石和普通的石头没有什么两样。而光线如果不是照在钻石上,就会变得平淡无奇。因此,钻石和光线是最互补最能创造精彩的伙伴!

  

  所以,在选择合作伙伴之前,你要先给自己定好位,想清楚你自己是钻石还是光线?我们可以把钻石比作明星、产品或千里马,把光线比作经纪人、经营者或伯乐。如果你是钻石,那么你就需要光线;如果你是明星比如歌唱明星、体育明星、演讲明星等,那么你需要很厉害的经纪人来推动你让你更闪耀;如果你是产品,比如你是作家、画家,能创作出好的作品,那么你需要一个出色的经营者,让你的作品畅销全世界;如果你是千里马,你需要伯乐。反之,如果你是光线,你要去寻找钻石;如果你是经纪人,你要去为最有潜力的明星服务;如果你是经营者,你需要找最好的产品;如果你是伯乐,你当然要去寻找千里马,不然怎么体现伯乐的价值?因此,这两者之间是相互呼应、互相补充,缺一不可的。比如梁凯恩,起初他定位自己是钻石是演讲明星,于是他找了很多“光线”一起把自己打造成“亚洲超级演说家”。等到超越极限公司成立,他转而变成公司老板和经营者,他又定位为“光线”,于是,他找到了许伯恺这颗“钻石”,并将之打造成“中国内地首席潜能训练大师”!

  常听人说“怀才不遇”。其实,在这个世界上没有真正的怀才不遇。关键是有没有找到精准的定位,有没有找到能跟你一起创造精彩的合作伙伴!如果是锥子,即使在袋子里面,只要它想出来,就一定会刺破袋子,脱颖而出!

  伙伴为什么重要,为什么被视为成功的第二大关键,读者比我聪明,不再赘述。

 清华2名学生落水 《谁是下一个奇迹》第六篇(成功第2大关键:伙伴) 2
  

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