爱华网第十一届全国人大代表迈普通讯技术有限公司的董事长花欣四川迈普通讯技术有限公司，成立于1993年，是中国主流的路由器供应商和综合解决方案提供商。成立16年以来，公司主要致力于以IP技术为核心的全系列路由器产品和IP语音、信息安全、综合接入、交换机等网络设备。目前，迈普在新加坡、印度尼西亚、印度等地设立了多个分支机构，拥有1000余名员工，是世界上第一家提出“iCEC”理念的高科技产业公司。2008年迈普的销售业绩突破了10亿大关，危机中销售业绩不但没有下滑，反而增长了30%左右。迈普如何能在金融危机的背景下取得这样骄人的成绩？记者于两会期间采访了全国人大代表、迈普通讯技术有限公司的董事长花欣。振兴高科技产业博锐管理在线|www.aihuau.com|花欣认为，这次席卷全球的金融危机，显示出以低端制造业为主的出口拉动型经济发展空间已不大，我国未来经济的发展，必须依托科技进步，掌握核心技术，坚持自主创新。为此，今年的两会上，花欣提交了《建议制定高科技产业振兴计划》的议案。从国家的角度来说，一个国家国民经济的竞争力越强，就越能扩大在整个国际市场的占有份额进而获取更多的经济效益，而国家国民经济竞争能力的强弱归根结底还是取决于民族企业的竞争力，取决于企业的核心技术。例如英特尔和微软分别是电脑芯片制造技术和操作系统软件技术发展的主导力量，波音和空客是民用干线飞机科技发展的领导者，这些企业靠着自己研发的高科技产品，在市场上获得了不可复制的竞争优势，获取了大量高额的利润。同时企业将这些利润中的一部分再转化为科技研发的投入，研发下一代高科技产品。这样一来，就形成了科技进步——企业发展——科技进步的良性循环，通过大量企业形成的这种良性循环，也使国民经济增强，国家科技有了更明确的发展方向和坚实的物质支撑。而我国作为发展大国，拥有丰富的、物美价廉的劳动力资源，这种低成本的优势，再加上近些年政府的大力扶持，吸引了全世界的制造商来到中国投资办厂，使制造业得到迅猛的发展，成为全球制造大国。但是在高科技领域，我国与发达国家仍然有着很大的差距。因为掌握了核心技术，英特尔公司税后利润是20%，而微软税后利润更是达到了40%。相比较而言，我国国内年产百万台个人电脑的企业，由于没有掌握核心技术，或者没有知识产权，利润仅仅是2%。花欣介绍说，这个差距使我国在竞争中长期处于劣势，导致了高科技产业还处于非常被动的局面。即便我国生产出了高科技产品，但其中的高端、关键技术及产品的高附加值部分仍大部分属于国外。因此只有我国的高科技得到充分发展，才能改变以牺牲资源、环境和人民低收入为代价的发展模式，才不会受制于发达国家，人民才能进一步富裕。对此，花欣建议：针对高科技发展的特点，专门制定高科技产业发展振兴计划。他认为，实现我国高科技发展的关键途径是：纠正“市场换技术”的思路，走“市场扶持自主创新”的道路。改革开放以来，我国对外商投资实施了一系列优惠政策，在促进我国经济发展、推动科技进步等方面发挥了积极作用。但其中也存在一些问题，最有代表性的是用“市场换技术”的问题。原以为通过引进外资，能用我国的广阔市场换来西方先进的技术。但实践表明，用“市场”换“技术”很难。早在2005年，商务部对外经济研究院跨国公司研究中心发布的《2005跨国公司在中国报告》中，就曾经披露了一个相当令人吃惊的事实：“大量海外直接投资带来的结果是核心技术缺乏症。”花欣说，“市场换技术”完全是一种幻想，任何国家、企业，都不会将自己赖以生存的核心技术拱手相让，市场只能换来低端制造。而且更严重的问题是，“市场换技术”不仅不能换来核心技术，反而使国外技术发展获得更多的市场资源，促进外国技术的发展，拉大我国在高技术和核心技术领域与国外的差距。不仅如此，“市场换技术”还助长了多年来存在的对国内企业技术能力不信任、过分依赖外资提升技术的心理，延误了我国技术创新的进步。从汽车制造行业就能看出来，几十年来，我国汽车制造业花费了大量的金钱搞引进，却并没有换来有国际市场竞争力的核心技术，反而成了跨国汽车企业的组装加工中心。直到立足自主创新的奇瑞这匹黑马的杀出，才使人们看到了一线希望。既然“市场换技术”没有换来先进的技术，那就应该丢掉这个幻想，立足于自主创新。而如何增强自主创新能力？花欣说，“用我国的市场培育我国的市场创新技术”。在他看来，高科技产业的发展不仅仅是科研开发，更重要的是市场对于自主创新技术的支持。在高科技发展方面，不能由市场竞争任其发展，而是应通过政策安排，用我们广大的市场培育我国的自主创新技术。花欣建议，针对政府各部门和国企的采购，只要我国自主创新的产品能满足应用要求，首先应购买国内自主创新的产品。禁止在采购中，按国外技术标准设置技术门槛，排斥中国自主创新产品的应用。花欣认为，当前，如果以国家意志加强市场对自主创新技术的支持力度，我国高新技术必将取得前所未有的高速发展，成为科技强国。比如，我国航天科技，国外对我国限制技术出口，反而使中国企业获得了市场机会，进而促进了国内技术发展，使我国航天科技走到了国际前沿。有“机”可寻花欣介绍说，面对金融危机，企业首先应该考虑如何能保证自己生存下去，然后抓住机会发展。危机中也有上升机会的出现，关键要抓住机会。有的企业在危机中反倒会发展。当然客观经济规律是不可能扭转的，所以必须顺势而为。全球需求都下降了，这个时候就要认真分析，如果有上升机会，就逆势而上。总之，要根据每个企业自己的情况来定，要看清形势，要分清地区和行业之间的差别。高科技行业，在这场金融危机中无疑也受到了重创。据美国2008年高科技行业发布的第三季度的财报显示，世界的高科技巨头纷纷陷入经济危机的漩涡中，增长预期成了奢望。而金融危机对这个行业的影响主要在两个方面，一方面是客户资金的相对缺乏，另一个方面是客户也需要信息化来降低成本。眼下，客户希望用更低的成本来购买性价比更高的产品。在这种情况下，国外价格较高的同类产品就会受到冲击，而迈普从中就会迎来一定的机遇。“因为我们在这个行业有了十几年的积累，技术壁垒和技术含量以及附加值也比较高，这不是随便什么企业都可以做的，这是对我们有利的方面。归根到底，还是要创造更高的技术含量、技术比例，更合理的产品结构，这样才能赢得机会。”也许，迈普的故事里缺少一种刺激与戏剧性。因为它是一步步走过来的，没有什么喧哗与骚动，没有什么时髦概念，也不去搞什么并购，他的产品都是自己研发的。这么多年来，无论别人的商务模式有多么诱人，迈普依然坚持做基础设备制造商，从没转过型。也正是得益于这种稳健的发展思路，从不盲目扩张，迈普才能在这次金融风暴中全身而退。而多年积累下来的技术优势、市场优势，也是别的企业不能轻易超越的。事实上，这场金融危机也给迈普带来新的机遇。2008年，迈普斥资千万建了一条新的生产线，这条生产线在技术上更先进，质量上更完善，正好也顺应了国家扩大内需的需要。2009年，迈普更注重的是牢牢抓住核心技术，加大研发的脚步，坚持自主创新。核心竞争力在于技术创新在全球一体化的体制下，任何一个企业想做大做强，如果不去国际的市场上找空间、找市场，还是在国内的小框框里打转，结果必然是衰败，可能不同的只是存活时间的长短。而提到海外市场的拓展，几乎是所有企业的梦想。但是很多企业走出去以后，不是退缩了，就是夭折了，很少能真正走得出去，尤其是像迈普这样，完全顶着自己的品牌走出去，无疑是件难上加难的事情。从2000年开始，迈普就着手准备进入国际市场，直到2008年才打开局面，用“八年抗战”来形容其过程并不为过。因为只有创造出国内国际领先的技术和产品，才能在国际市场打开口子，改变我国在高科技领域比较落后的局面。当然，要改变这个局面并不能只靠一两家企业去完成，也不是一下子就能改变的，需要寻找到一个个的突破点。而在突破点的寻找上，迈普一直坚持自主开发创新，掌握核心竞争力。“我们必须始终掌握核心技术。”花欣介绍说，一个国际型企业的价值是秉承“微笑”价值曲线的。“微笑”价值曲线最高的两点，一个是品牌市场，另一个是核心技术。生产是“微笑”价值曲线的最低点。如果迈普不在国际上打造自己的品牌，那么在国际上就会丢失掉“品牌”这一大块；如果核心技术不能超越国外，就会更困难了，弄不好会退到生产这个最低点。所以，核心技术可以说是企业的生命，掌握了核心技术也就拥有了企业竞争力提高的保证。核心竞争力，在迈普就是技术创新。迈普开发出了一系列新产品，给企业带来了不小的经济效益，帮助企业缓解了经济危机所带来的压力。例如2007年推出的全球首款多核开放式标准路由器——MP7500。该产品发布仅仅5个月，就成功进入银行、邮政、运营商、政府、农信等系统的省级核心网，销售突破300台，创下了业界高端路由器推广之最。“MP7500一下就改变了迈普在行业中的地位。”2009年1月，MP7500被四川省评为科技进步一等奖。自2007年推出以来，MP7500不仅使迈普高端产品的销售得到增长，而且还带动了迈普全系列产品的销售，同时也推动了迈普持续的技术投入，持续的市场投入，以及持续的新产品推出。“我们2008年的科研投入估计在1亿元左右。”迈普通信执行副总裁罗鹏说。迈普自成立以来，非常重视科研的投入和人才的储备，每年投入研发的资金能占到迈普销售总额的10%左右。2008年，迈普新招聘了科研人员约100名，到2008年底，迈普已经有科研人员近500名，超过迈普总人数的1/3。强大的资金支持和庞大的科研队伍，才能使迈普不断地创新新产品。2008年，迈普新推出另一款高端产品——城域以太网，与国内同类产品相比，这类高端产品的价格要便宜1/3以上，具有很强的性价比和竞争力。2009年在金融危机的阴霾中，很多国际的通讯巨头都传来业绩下滑，收缩阵线的消息，而迈普却逆势而上。2月11日，迈普又高调推出了一款新产品——中国自主产权最高性能电信级交换机“MyPowerS8900”。它是迈普200多名研发人员，经历了500多天的努力而研发成功的。在产品发布会上，迈普提出“iECE”（in-EnterpriseCarrierEthernet)的概念。iECE的意思就是创新的将电信级以太网技术有选择地应用到企业网中，构成企业内的电信级以太网。“迈普是世界上第一个发布‘iECE’概念的网络设备供应商。”据花欣介绍，MyPowerS8900单槽400G宽带交换容量设计，能够满足未来十年发展的需求，深度保护用户网络资源；ATCA理念的电信级稳定性设计，能使网络永不中断，消除网络运行风险，基于电信级IP数据业务管理能力和智能可控设计，能降低网络运维工作量。
举一个最直观的例子，银行等很多金融服务领域一旦使用了MyPowerS8900后，每单金融业务可以平均提速1分钟，人们到银行办事也将更加高速便捷。而作为3G“高速公路”建设的关键设备之一，MyPowerS8900全线高端交换机的应用，就相当于让3G数据处理的通道由“羊肠小道”变成了“高速公路”。今后，通过手机接收数字信号看电视、上网将再不会磕磕碰碰了。从MP5700高端路由器到MyPowerS8900高端转换机，一步一步的把迈普带到了国际市场中。今天的迈普已经与国际网络巨头站在了同一起跑线上。不仅从技术上自主创新应对金融危机，迈普在销售上也采取了多种策略。花欣介绍说，迈普针对许多客户有购买产品的需求和愿望，但却存在资金不足的状况，为此迈普探索出一种新的策略，即利用金融杠杆，为客户提供信贷支持，帮助客户解决无力购买的问题。迈普的故事告诉人们，对于民族企业而言，掌握了核心技术，尤其是掌握了行业领先的核心技术，就等于通过了“安检”。
