爱华网养生堂是国内最善于引导市场潮流的产品创新型企业，娃哈哈是国内最具整合营销能力的强势销售型企业，两家企业都是行业内具有鲜明经营特点与内涵的竞争性企业。说到养生堂推出的“水溶C100”与娃哈哈跟进推出的“HELLO C”，二者产品在包装形式和内容物上几乎没有区别，它们在同样的渠道和与终端上进行PK，谈不上究竟会“鹿死谁手”，而是各有千秋，但从总体销售规模上效果来讲，娃哈哈将会略胜一筹。 说到两家企业之各有千秋，养生堂具有较强的产品创新力，从龟鳖丸、农夫山泉到清嘴含片、维生素咀嚼片、农夫果园、尖叫等，每个新产品的推出都代表着一个新品类的创新，每次新产品的上市都能在市场上掀起一波新浪潮；在市场运作上注重品质、品位、品性，在一线城市及青年白领消费人群中具有较高的美誉度。娃哈哈具有较强的营销网络，以及时跟进新产品、高频率广告投放、大力度促销、强势渠道分销等实用营销主义见长；市场运作上讲究的是力度、速度、广度，在二、三线市场具有较强的竞争力。二者的综合实力在行业内都是很强的，但是各具自已的差异化优势，也就是说这两个企业在市场上运作同一个品类的产品，也不可能出现谁吃掉谁、谁打败谁的问题，而是共同瓜分市场份额，只是谁占多一点谁占的少一点而已。
说到娃哈哈将会略胜一筹，主要从以下方面考虑： 1、娃哈哈跟进推出的“HELLO C”，与养生堂的“水溶C100”相比，在包装形式和内容物上与前者几乎没有区别，产品品质也是比较高的，消费者很难判断出两个产品品质之间的明显优劣，在很大程度上抵消了养生堂“水溶C100”的产品先发优势。 2、娃哈哈跟进推出“HELLO C”产品时，采用了一贯高调的市场运作策略，大有后来者居上之气势，从广告宣传、活动推广、终端促销方面大张旗鼓在全国市场展开，与养生堂前期的市场试探和现在不温不火的市场推广形成明显的对比。养生堂是以适当广告宣传拉动的顺势推广，娃哈哈是以推拉结合的强势推广，市场影响力将会超出养生堂。 3、从全国市场来讲，养生堂的“农夫山泉”品牌在一、二线城市具有较高的知名度和美誉度，而娃哈哈在全国的市场、特别是在二、三线城市甚至农村都具有较高的知名度和认同度，在渠道的广度、密度上娃哈哈具明显的优势，渠道是娃哈哈的核心竞争力，快速把新产品配送、分销到全国的各级网络和终端，能够快速形成市场见货率。博锐管理在线|www.aihuau.com| 4、同样的产品，但娃哈哈更具有价格优势，“HELLO C”在零售终端每瓶3.8元左右的零售价，比“水溶C100” 每瓶4.5元左右的零售价便宜15%，对广大的消费者来讲是更有吸引力的。 虽说在产品概念创新上养生堂领先了一步，但在渠道、促销、价格上与娃哈哈略有差距，娃哈哈将会在销售规模上略胜一筹。 “水溶C100”只是功能饮料中的一种新品类，功能性饮料的第一波浪潮是在非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，跟随者有：娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。功能性饮料在中国是继碳酸饲料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料之后的五次饮料浪潮，也是饮料的最高阶段。近年来，王老吉的“中式”“预防上火”的功能性饮料大获成功，表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。养生堂之所以推出“水溶C100”产品，强调能补充一天所需维生素C，娃哈哈之所以跟进推出“HELLO C”产品，都是因为看好了中国功能性饮料的市场契机和未来发展前景，进一步引领中国功能性饮料市场的第三波浪潮。针对中国饮料市场的消费者分析、产品创新、渠道建设等，尚阳咨询具有深刻的思考与研究。中国饮料行业今后的主要趋势将会朝着反璞归真和保健功能方向发展，功能上会更丰富，强化营养素、高蛋白饮料、抗氧化、美容健身、缓解疲劳、调节血脂等将成为消费者的主要选择。 无论是养生堂与“水溶100C”，还是娃哈哈与“HELLO C”，两个企业在同一市场营销同一产品，不可避免会进行短兵相接的PK，但市场是无限的，也不是哪一家企业能垄断的，竞争是市场的基本法则，两个企业可以根据自己战略定位与经营内涵，充分发挥各自的差异化优势进行有序竞争，谁想吃掉谁或打败谁都是不现实、不理智的，只有更多的中国优秀的饮料企业的进入，才能做出一个大市场！
