奇迹暖暖公主级第二章 《销售女神教你创造销售奇迹》第二章 1



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  只有企图心,不努力也是不行的,同意吗?有好的想法、好的梦想必须要行动。疯狂的行动、大量的行动!

 所有成功的人都非常努力,他们都是顶级的努力。

  陈安之老师曾经采访过美国总统克林顿,问他:“你成功的秘诀是什么?”

  美国总统眼睛一亮,说道:“99%来自于努力。”

  陈安之老师有一次采访成龙,问他:“成龙大哥,你成功的秘诀是什么?”

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  成龙说:“努力。”

  陈安之老师去参加乔丹篮球训练营,所有的选手一起比赛,陈老师成为亚洲人唯一的代表得到乔丹的亲自颁奖,被评为“最有价值、进步最快”的球员。然后,陈安之老师问乔丹:“你成功的秘诀是什么?”

  乔丹还是说:“努力!”

  前不久我认识了一个很大的美容集团的董事长,做化妆品做了十几个品牌,每一个品牌都有1500个代理商,每一个代理商至少投资5万元人民币,她平均一场招商会净收入就有4000万~5000万元,我问她:“成功的秘诀是什么?”

  她说:“我成功的秘诀就是睡的少。为什么?因为晚上忙到很晚的时候,基本上天快亮了,又要开始工作了。因为我背后有很多很大的动力,因为我要为我这些代理商负责,要为他们的家人负责,要让他们更成功,要跟我干的人都开宝马、开奔驰、住洋房。”

  前不久在我的课堂上出现了一位姓陈的学员,我们都叫他陈总,他天天请我吃饭,他说:“鹤宁,我认识你们太晚了,如果早一点认识你们,我的人生可能更有意义。”

  我说:“为什么?”

  他说:“你知道我以前是做什么的吗?工作10年,10年没有休息过一天,平均每天睡眠几个小时,每天基本上都吃盒饭。10年,我赚了几千万,我买了一个800万的游艇,但只出游过一次。我赚了很多钱都没时间花。”他是谁?他是香港一个大集团的老板,这个老板发誓一定要超过李嘉诚。

  当我向很多成功者询问他们成功的秘诀时,99.9%的人都说是“努力”。

  要有多努力?

  我在一年前遇到一位女士,可以说她是所有女性学生的榜样。她4岁上小学,14岁上大学,在20岁的时候就赚了100万美元,现在28岁身价8000万美元。她创建了中国第一教育网——朗文阅读。

  当我问她:“你成功的秘诀是什么?”

  她说:“你不要问我,你看我怎么做就好了。”

  那天她和陈安之老师约会谈一些合作的事情,见面时是晚上8点,一直谈到凌晨4点,这时,我说:“现在可以回去休息了。”

  她说:“No,我的团队还在另外一个酒店开会,我要回去给他们开会。”

  我说:“你几点的飞机回北京?”

  她说:“我8点钟的飞机回北京。”

  我说:“那你开完会还要不要睡觉?”

  她说:“可能就换一套衣服,随便闭一下眼睛就上飞机了。”

  成功者不是一天这样,他们基本上天天都是这样干的,因为他们觉得时间太不够用了。

  当然,我的意思不是让大家不睡觉、不吃饭,我只想告诉大家顶级的成功者他们都是怎么干的。虽然我们不一定要那么顶级,但是只要我们比现在多努力一点点,可能就会更成功一点点。

  这么多成功者都在努力的时候,如果我们希望自己能够成为销售冠军,那我们就真的要下定决心更努力,要立刻行动、立刻改变!

永远比竞争对手努力10倍以上

 奇迹暖暖公主级第二章 《销售女神教你创造销售奇迹》第二章  1

  我们是否希望成为永远的第一名呢?怎样才能成为永远的第一名呢?最现实的办法就是我们要永远比竞争对手努力10倍以上!

  在我们进入每一个行业的时候,这个行业都已经有了一个第一名,现在我们要做这个行业的第一名,应该怎么办?

  我们当然首先要干掉这个第一名!

  可是,只有企图心,只有一颗心在那里悬着,不努力也是不行的。有好的想法、好的梦想必须要付诸行动。因为什么都是假的,只有行动才是真的。在这里,鹤宁要告诉大家的是,要想成为冠军,必须要有疯狂的行动、大量的行动。这样我们才有可能干掉现在的第一名,我们才能成为下一个第一名。

  那么,我们是否希望成为永远的第一名呢?怎样才能成为永远的第一名呢?最现实的办法就是我们要永远比竞争对手努力10倍以上!

  大家知道我现在已经是安之机构连续五年的第一名,可是你们知道我曾经是安之机构的最后一名吗?

  

  刚进入安之机构的时候,除了陈老师和他的助理,我们总共只有4个讲师,都是每一期的第一名。陈老师在给我们做了扩大梦想的激励之后,就给我们进行培训。培训完了之后,陈老师要求我们挨个给他演讲,世界级大师坐在那里听我们四个人演讲,我们当时真的很紧张。而且陈安之老师告诉我们:“4个人我今天晚上会评出一、二、三、四,会选出第一名和最后一名。”很遗憾,鹤宁成了倒数第一名,从小视荣誉为生命的我,竟然在自己最崇拜的老师面前拿到最后一名!我为什么会拿到最后一名?因为我实在太崇拜他了,平时都是我听他演讲,现在是他听我演讲,而且距离那么近。我到洗手间激励了自己半天,出来了之后,一看到他我就说:“对不起老师我还要上厕所。”这样来回跑了几次,最后说:“大家好!我叫徐鹤宁……”讲自己的名字讲半天都没讲出来。最后陈老师根本没有让我讲五分钟,连一分钟都不到,他就说:“下去!心理素质不好,没办法当讲师。”重重地给我一棒。

  一流的教练不一定是最有名的,但是他一定是最严厉的。

  当他评选出最后一名的时候,他说:“各位,现在我要做一件伟大的事情。”拿了一张大海报、拿了一个大毛笔,写下:“徐鹤宁最后一名”,贴在公司的墙上。

  

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