爱华网当时我觉得如果有一条地缝我一定会钻进去。墙壁上的海报意味着什么？意味着每一个来到安之机构的人，他们第一时间都会知道徐鹤宁是最后一名，是最烂的。我离开自己的家乡、离开自己的父母，抱着伟大的梦想，带着我的使命来到这里，却在我最崇拜的老师面前是最后一名，当时我强忍着泪水，会议结束的时候，我眼泪一下子就掉下来了。那天整个晚上我没有睡觉，我只做一件事情，就是站在“徐鹤宁最后一名”的那个海报面前，一个晚上站在那里。我在心里面成千上万次地跟自己承诺：“徐鹤宁，从今天开始你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名。” 第二天开始开会的时候，陈老师绝对是美国思想，以结果为导向。我们公司有一个约场组，负责打电话给企业说我们讲师到你那里去演讲，然后约场，约回来之后发给每一个讲师。当时陈老师说这个讲师你讲保险场比较好，你讲保健场比较好，轮到我，对不起，你是最后一名。心理素质不好，没有场。怎么办？ 在这种情况下我改变不了周围的一切，我选择了改变我自己！ 我告诉自己，要更加的坚强，虽然我觉得自己抬不起头，因为从来没拿过最后一名。所以在那种情况下，我决定跟着几位讲师去演讲。我听了每一个讲师的演讲，突然发现在我不紧张的情况下，其实我讲得比他们每一个人都好。 可是不给我演讲，我连场子都没有，怎么办？在这种情况下，我决定要给自己约演讲，我直接打电话给公司老板。 “喂，老板你好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁。”——开始吹牛了。他说他好崇拜陈老师，并问我公司什么时候在深圳成立的？我说刚刚不久，他说可不可以到我们公司来培训呢？我说这就是我打电话的目的，他说好，那么现在就来？我说好，我立刻就去。因为没有钱，我是走我的11路，打着小伞去的。38摄氏度的天气，我到的时候已经成了一个落汤鸡。一敲门，前台的秘书小姐看着我，我说：“您好！我是陈安之国际训练机构。” 没等介绍完，她就说：“讲师在哪里？” 我说：“我就是。” “这样啊，”她说：“有请有请！” 然后来到老板办公室，没等秘书小姐开始介绍，老板就说：“讲师没来吗？”我说：“我就是。”——当时我的形象就是标准的小业务员形象，刚进入社会看着嫩嫩的那种感觉。那个老板看着我，很疑惑地说： “你就是第一名讲师？” “我就是第一名。” “为什么？” “因为这是我人生第一场演讲，我是我生命当中的第一名。” 当时这个老板脸都要气绿了，他说：“我劝你还是回吧，我们公司也是培训公司，所以很重视培训学习，我每星期会请很多各行业最优秀的讲师来给员工上课。所以我想你的第一次演讲千万不要讲给我们公司，因为我们公司的人都是老油条了。如果让你讲，可能讲不过8分钟就会被请下台，那种感觉会不太好，所以你还是先请回吧。” 可是这是我的第一场演讲，在没上台之前难道就要被别人拒绝吗？我站了起来，我说：“这位老板，求你给我这个年轻人一次机会，我相信今天我的演讲一定会使您公司的业绩获得突破，让所有人的满意度达到100%，演讲结束，每个人包括老板你在内都会起立为我鼓掌。” 老板被我的那种状态吓呆了，我猜他一定在想，这个人不讲不行了，一定要给她讲。他站起来说：“好，那你就试试看。” 这是我人生的第一场演讲，我真的很投入、很有激情。我站在台上，发自内心地和他们去沟通、去交流、去互动，去分享我的成长的经历，去分享我上课之前和上课之后的改变。现场的每一个人都那么的专注，那么的投入，跟着我一起开心、跟着我一起感动。到最后老板和员工起立为我鼓掌。有几个年轻的小伙子跑过来，拿着小本本，说道： “鹤宁老师你讲得真棒啊，可以给我签一个名吗？” 然后，那个老板起身握着我的手说：“太棒了，太感动了，你一定会成功。” 从最后一名到第一名，我就是这样在每次别人都在努力做事的时候，比别人多做了一点额外的事情，比别人更努力一点。当别的讲师一天只讲一场的时候，我就去讲两场。当别的讲师每天讲两场的时候，我就去讲三场。当别的讲师也很努力地讲到三场的时候，我变都要变出第四场！我的经验是：也许我的结果不如别人，但是我努力的程度一定不能输给别人！大家可以想象一下，如果当初我不是自己去做本来该助理去做的约客户的工作，那么我就一定不会有后来的成功，对吗？ 各位，在我的生命当中好像没有什么周六、周日，没有什么节假日，真的没有。 有一次我发高烧，烧到39度，站在那里已经成问题。但是当天有一个约了100人的演讲会，因为下大雨，最后只来了9个人。陈老师打来电话说，“鹤宁，这一场你就不要讲了，反正人也很少，你先去打个针再说。”我不知道我能坚持多久，但是我还是要去讲，只要我站在上面，我觉得这几个学员已经学到东西了。我平时的演讲都是一个半小时、两个小时甚至三个小时，但是那一场，我打着点滴讲了20分钟，最后那几个学员都站起来说老师你不要讲了，我们所有人都报名。结果，9个人你们知道报了多少个吗？报了11个。因为有一个是我们的老学员，他又给他的老婆和儿子报了名，他说：“鹤宁，你这种人太让我们感动了，你能上来讲我们已经学到了很多。” 所以，所有顾客都是买你的态度，因为你非常努力、非常热爱你的工作，所以他们就会相信你的产品。 事实上，我也没有办法不努力，因为陈安之老师比我们还努力。陈老师每天给我们开会，从晚上9点钟一直开到凌晨3点。陈安之老师已经从一无所有到一无所缺的境界，他已经可以不工作了，但是他还愿意这么地付出，怎能不令人感动呢？ 我们的老板都那么努力，我们怎么可以偷懒呢？所以要想让团队更勤奋，首先一定要让自己更勤奋。 请记住：如果你的现状不如别人，那么努力的程度一定要超越别人！
只要全力以赴，一定会有回报 无论在何时，只要我们全力以赴地去做了，我们就一定会有回报，会有收获。 要想获得成功，一定要不断地努力，无论在什么情况下，我们都要做到全力以赴。就像准备参加比赛的选手那样，要把每一次的练习都当做是真正的比赛去对待，这样，机会自然就会来到我们的身边。 其实，所有人都知道要努力，关键的问题是：你首先要找到努力背后的动机，因为你所有的练习都是为了在最后比赛的时候获得胜利，所以，我们即使在练习的时候也应该投入200%的努力，这样我们才能获得最后的成功。 当时很多公司请我演讲，有电话行销的也有转介绍的。当时有个公司说50人来不来？我说来。可是，临到现场却只有5个人。我有一种严重地被欺骗和被伤害的感觉。当时真想立即转身就走，可是我突然觉得：这5个人是缘分，万一这5个人中有一个像徐鹤宁这样一定要成功可是没有方法的人，如果我帮到他了，万一他又能帮到很多人怎么办？所以我决定即使只有一个人我也要讲。既来之则安之。我把这5个人当成是50人、500人，依然全力以赴，最后浑身都湿透了。讲完后，这5个人当中竟然有3个报了陈安之老师3500元的成功学课程。那时候我也不会演讲，也没有什么销售技巧，我就是分享信息，后来我问： “朋友，你们为什么要报名？” 他们说：“我们今天学到最重要的一点，就是你很敬业。如果我们都像你这样敬业，都像你这样面对几个人还像面对几百人一样全力以赴，我们早就成功了，所以我们是在买你的态度。” 所以，卖产品不如卖自己！卖产品就是卖自己的态度！ 那个时候陈安之老师还没有那么大的知名度。有的时候问陈安之是谁？不知道。成功学是什么？没听过。所以难度真的是太大了。当时我们演讲，如果一天有讲师可以演讲，一场当中成交一个人，而且在交了100元定金的情况下，我们晚上开会陈老师就要起立为我们鼓掌——
