爱华网我说：“好，你们这几位朋友确定是言行一致的人吗？” 他们说：“是啊？肯定是啊。” 我说：“至少这辈子一定要上一次陈老师的课程，你们说是吗？” 他们说：“是的。” 我说：“很好。那么请问，你们只是这一次没时间对吗？那下几次有可能有时间是吗？” 他们说：“是啊。” 我说：“真的是言行一致没有任何借口？好，那么你们觉得那些获得成功并且言行一致的人是用嘴巴投票还是用钞票投票呢？” 他们都听懂了。 各位，成功者是用嘴巴投票还是用钞票投票？言行一致的人如果他现在不买，他用嘴巴说可以代表他真正彻底言行一致吗？不代表。所以我说：“好，你们觉得什么投票比较好？” 他们说：“钞票。” 然后我说：“好，那你现在是交定金还是刷全款。” 所以那个时候他没办法他都得报名，是不是？ 成功是被逼出来的。我们要相信：如果让他跑掉了，他可能浪费一个学习成长的机会，或者可能晚两年再上，我就等于害了他。 在推销陈老师课程的时候，经常会有人问我：“这个课程有效吗？” 有效吗？ “当然有，肯定有。老人有效，小朋友有效，男人有效，女人有效。只要是人就一定会有效。”
然后我就会举很多例子，我说像上陈安之老师半岛总裁班的张总，在参加陈安之老师课程的时候只有10家美容院，上完之后一年半开到3000家。3000家是怎么开的？他平均一天要开多少家？10家。陈安之老师教他遍地开花行销法，然后开出3000家，有效果吗？还有一个是在东莞做玩具的老板，听了陈安之老师的总裁班课程，学到了一点，就是要和大品牌公司合作，然后他去找百事可乐合作。卖一罐百事可乐然后怎么样？送一个他的玩具，他是做玩具的，量大不大？他上课的时候一年的销售额是6000万元，上完课程后的销售额是1.8亿元，那么这个课程有没有效果？一个学生20岁跟我学习陈安之老师的课程，现在23岁也开上了一辆宝马，有没有效？ 讲到这里，我要和大家一起分享一个我经历过的一件事： 她在认识我的时候是一个有自闭症的人，很少讲话，基本上我跟她讲话就是点头、摇头，顶多说是或不是，就没话了。她是最好的听众。为什么，因为当时家里很穷，爸爸妈妈把她锁在房间里，没有钱去上幼儿园，所以没有人沟通，她每天就调闹钟，调到爸爸妈妈回来的那个点，每天在家里流泪不讲话，学习很好，东北大学毕业，是年年获得奖学金的。当她认识我之后，我让她跟我上陈安之老师的课程。当时我在安之机构当讲师，我打电话给她，我说这是你改变的唯一机会了，如果你不把握住，你这辈子就没救了，难道你想一辈子这样内向自闭吗？难道你想一辈子没自信吗？难道你想一辈子就这样原地踏步吗？说完我就把电话挂了。结果，第二天我已经见到1000多元了，我说你自闭症的人竟然能借到钱，她说是向同学借的，30元、50元、100元。后来她来深圳上课的时候，连回去的路费都没有，还是我给了她1000元钱让她回去。最后她告诉我，她学完陈安之老师魔鬼训练营的课程后没有买火车票就到家了，包括打出租车也不要钱的，她真的突破了。 她现在无所不能，可以主持几千场演唱会。 这样的人都有效，所以我会告诉客户：“所有的一切都证明有效，但是假如说有效你没来会有效吗？” “不会！” “是每一个上清华大学的人都会成功吗？不一定，上学只是增加了你成功的几率你说是吗？所以说有效果的东西要不要把握？如果大家都有效你没效是谁的原因？是自己的原因。所以我用人格担保，假如说陈安之老师的课程你学完了感觉无效，我私人掏腰包退十倍钱给你。” 大家觉得这个人会怎么样？ 当然是立刻报。 为什么？ 没效还十倍，有效当然发了，反正只赚不赔谁都爱干是不是？因为我有信心课程有效，所以它一定会有效。我演讲五六年的时间，我向无数的人承诺，从来没有任何一个人找我去退钱，因为都有效，知道吗？两天的课程第一天结束以后大家就开始90°大鞠躬了，鹤宁感谢你，这个课程真的是我想要的，我找到了我人生的方向，我知道以后如何去销售，我知道以后如何去当老板了。所以每一次大家反馈回来的有效信息，我就会有更大的信心站在台上去分享陈安之老师成功的资讯。 所以，多跟你的顾客交流、多跟你的顾客回访，当他知道你的产品真的很有效的时候，你的信心会倍增，会N次方地提升。 那么有的人说：“这个课程很棒，我考虑考虑。” 要让他考虑吗？不要。 你相信不相信如果你的顾客现在没买他以后也不会买，他很难主动来找你买，同意吗？因为她现在没有做决定一定是有一些顾虑了。所以我就问他：“你考虑什么问题？钱的问题？时间的问题？还是有没有效的问题？” 如果他说钱我就解决钱的问题，说时间就解决时间的问题，有没有效我就解决有没有效的问题。 可是如果顾客说：“反正我任何事情都有这样考虑的习惯，我很理性。”对于这样的人我们有没有办法？有，因为顾客是靠教育的。 我说：“请问你是一个很理性的人对吗？你理性了多少年了？” 他说“我理性了10多年了，我做任何事情都要考虑再三才做决定。” 我说：“很棒，我说你是做销售的吗？那你一定不是你公司的第一名。” 他说：“你怎么知道。” 我说：“所有的第一名都不会很理性，因为所有的第一名他们都很感性，很激动，非常地热情，遇到任何机会第一个就拿到，绝不放弃任何机会。所以你一定不是第一名。” 他说：“真的，我从来没拿过第一名。” 各位，我们要点到他的痛处，同意吗？ 我说：“你希望不希望未来你的顾客都是那种很兴奋、很冲动，然后当机立断不放弃任何机会的人，很主动地立刻给你交全款。” “当然希望了，做梦都想。” 我说：“请你先变成这样的人，因为吸引定律，你是什么样的人就会吸引什么样的顾客，同意吗？那么你是想要成功还是一定要成功？” 他说：“一定要成功。” 我说：“是行动会让你成功还是拖延行动会让你成功？” 他说：“行动。” 我说：“过去的犹豫不决你损失了多少钱？” 他说：“太多了。” 我说：“如果现在还犹豫不决，在未来10年会损失多少钱？更多啊。那你现在要不要立即改变？” 他说：“那我要立刻改变。” 我说：“好，那是现在行动还是立刻行动呢？” 他说：“现在行动。” 我说：“那你是现在报名还是立刻报名呢？” 他说：“现在就报名。” 销售是什么？拿把刀子捅进他的心脏流好多血，撒上两把盐。就是这样，理性的就变成感性的了，因为他很痛苦，他要改变，是不是？ 请记住，当你遇到你的顾客的时候，你要了解他是什么类型的人，然后要去教育他、去转换他，不要跟他对着干，他说好贵你说不贵，他说产品不好你说很好，两个人就僵起来。所以你要认同他、肯定他、转换他、教育他，对不对？ 所以，冠军推销员的信念就是：我可以在任何时间、任何地点销售任何产品给任何人。 当然，我们所有的激情，我们所有的信心从哪里来？ 当然是来自我们的自信，来自我们对自己所从事的事业无比的信心，来自我们对自己所销售的产品百分之百的信任。 所以，从现在开始，要想成为顶级的销售冠军，请立即消除你心里对自己、对产品的任何犹豫和疑惑，发挥你所有的销售技巧，调动你浑身所有的激情，用自己的信心感染你的客户，教育你的客户！ 创造奇迹第四步：百分之百相信自己的产品创造奇迹第四步：百分之百相信自己的产品
