奇迹暖暖少女第六章 《销售女神教你创造销售奇迹》第六章 1



087

 毫无疑问,让你的客户为你的产品掏钱埋单,这是销售最最重要的一个环节,所以乔·吉拉德说:“销售的关键在成交。”无疑,成交是业务员特别感兴趣的一个主题。

  理由很充足,因为这是推销中最艰难的部分,也是最重要的一部分。老实说,如果你不想成交,你就无法做成任何一笔生意。想想看,如果这笔交易没有完成的话,客户和你的时间都会被浪费掉,你也无法从你的产品或你的服务中获取利益。

  当然,客户也许会获得一些他先前并不知道的商品知识,但是如果没拿到订单,你就领不到佣金,你和公司付出的时间和努力也会付诸东流。你将会功亏一篑,无功而返。

  事实上,销售是非常有趣的工作,而且你可以从中获取报酬!因此,不要蠢到相信你的工作只是在做销售介绍,不在乎有没有成交。你可以不断展示你的产品,但如果不能成交,你所有的努力都白费了。

  有很多推销员不会在最后阶段合理安排成交时间。如果是一位医生,当他面对手术台上的病人,他肯定知道自己应以什么样的态度拿起手术刀,如果病人患的是盲肠炎,他切除的绝不会是病人的胆囊。

博锐管理在线|www.aihuau.com|

  如果你的生意处在这样一个阶段,那么你就要像这位医生,既已取得了该有的一切资讯,就要清楚自己下一步的计划。假如在此时让到手的鱼儿跑掉,那就说明你没有抓住客户的心。

  但事实上,有很多推销员因为不知道怎样做而导致即将成功的生意泡汤。

十步成交法

  在开始做销售的时候,陈老师就教给了我一个至今受用无穷的“十步成交法”,现在,我把它拿来和大家一起分享:

 第一步:充分准备

  无论做什么事情都要事先准备。①精神上的准备:如静坐——可以消除负能量。②体力上的准备:深呼吸、多做有氧运动、缓慢运动等都能达到体能的储备。③专业知识的准备。④对客户了解的准备。

  第二步:要使自己达到巅峰状态

 陈安之老师提到,失败者是先看到后相信,而成功者都是先相信后看到。要成功首先要有积极思考的方法:①改变思考问题的方式。如发生这件事对我有什么好处?我学到了什么?我现在可以做什么等。②拥有成功的信念。过去不等于未来,要学会全新的开始;没有失败,只有暂时停止成功。③如果没有得到想要的,即将得到更好的。④假如我不能,我就一定要;假如我一定要我就一定能。

  第三步:建立信赖感

  销售就是贩卖信赖感。要通过个人“形象”“有效的倾听”“有效的模仿”及懂得“使用顾客鉴证”才能与顾客建立信赖关系,最后成交。

  第四步:了解顾客的问题、需求和渴求

 顾客永远不喜欢听专业知识,所以你要做的是与他聊天:聊家庭、聊事业、聊休闲娱乐、聊经济财务等。

第五步:了解顾客的关键需求

  第六步:提出方案、作竞争对手的分析

  ①提出方案、塑造价值:产品是销售价值,不是销售价格。②作竞争对手的分析:先赞美竞争对手,再展现自己的优势,最后再点出竞争对手的弱势。

  第七步:解除顾客的反对意见

  当顾客对产品有疑问时,你要做的是:①不要理他。②倾听、不要解释。③认同他的观点,再把缺点转换成优点。

  第八步:成交

  “成功的关键在成交。”陈老师说,当顾客对产品表示认同并产生购买欲时,你就要懂得成交的方法:①测试成交法。②假设成交法。③二选一成交法。④对比原理成交法。⑤上帝成交法。⑥心脏病成交法。⑦下跪成交法。

  第九步:要求顾客转介绍

  当顾客确认了产品的价值,就请顾客介绍其他顾客一名。

  第十步:做好顾客服务

  售前服务:①成交前要做好一切售前服务。②即使暂不成交还是要做服务,让顾客产生内疚感。③提供有用的资料给顾客。

 奇迹暖暖少女第六章 《销售女神教你创造销售奇迹》第六章 1
  售后服务:作与产品无关的服务——即差异化服务。

鹤宁八大成交法

 事实上,每个人都有适合自己的不同成交法则,无论什么样的成交法,最终适合自己的才是最有用的。我在总结了陈老师的这些经验之后,也总结出了属于我自己的八大成交法则,希望你能从中找到属于你自己的成交法则。

 首先,我们来看看我的第一个方法——“宝马成交法”。

 经常会遇到这种情况:“鹤宁老师,你讲得非常好,我今天特别想报名就是没带钱。”这其实是我们在做销售的时候经常会遇到的问题。怎么办?我说太棒了,你家里有没有钱?他说有啊。你确定是言行一致的人吗?只是因为今天没带钱而没办法报名吗?他说是啊,就是没带钱。我说下课之后等我,我开宝马陪你回家取钱。这就叫宝马成交法。

 我的第二个方法叫做“下跪成交法”。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/331017.html

更多阅读

奇迹暖暖第九章过关套 《销售女神教你创造销售奇迹》第九章

125  大家看一看自己身边所有的行业第一名,他们一定都是以各个行业最最优秀的人为老师的,难道不是吗?  所有成功的人士都有不断学习的习惯,陈安之老师基本上每个月至少要飞往一个国家去寻找世界第一名。只要是世界第一名,他都会出现

奇迹暖暖第八章攻略 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 3

 很多事情看起来很困难甚至不可能,但是当你下定决心一定要的时候,它就会立刻变得很简单。 其实我们的能力远超出我们的想象,只不过是我们的自我设限太多了,我们不敢想也不敢讲,然后就把自己圈到原来的位置,就在原地踏步了。 陈安之老

奇迹暖暖第八章过关套 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 2

  你就看他的优点,看他的发光点,看他与众不同的地方,然后你口吐莲花去赞美他,你越赞美他,这样你就越会被你的客户认同,你就会更容易成交。  当我们拿一个手指指向别人的时候,就有三个手指指向自己;当你说别人不是的时候,其实已经有三个

奇迹暖暖公主级第八章 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 1

111  销售职业是一项特殊的职业,不断面临着挑战,不断面临着失败与挫折,也不断面临着种种艰难与困苦,因此,作为销售人员,要想在销售这条道路上有所成就,就必须拥有常人没有的心态。  这个世界上唯一不变的就是变化。一个成功的人要能随

奇迹暖暖联盟第七章 《销售女神教你创造销售奇迹》第七章 2

 大家认为自我确认重要不重要?你试想一下:如果你天天说我很失败、我很丑、我很无聊,你越讲就会越失败、越丑、越无聊。因为语言是有能量的。  所以,你要自我确认什么?“我很快乐、我很健康、我很富有、财富像浪潮一样向我涌来,我每天

声明:《奇迹暖暖少女第六章 《销售女神教你创造销售奇迹》第六章 1》为网友想哭的夏天分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除