奇迹暖暖公主第七章 《销售女神教你创造销售奇迹》第七章 1



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  成为销售冠军的第七大秘诀,叫做全方位地运用潜意识的力量。

  潜意识的力量是意识力量的三万倍以上。所以全世界所有富有的人、最顶尖的人他们都很轻松地成为行业顶尖,因为他们都在运用潜意识的力量。

  你的潜意识的力量有没有开发呢?开发的有多彻底呢?有没有全方位地开发呢?

  所以接下来和大家分享的是,即将开启大家潜意识的功能。

  很多人想成功、想突破事业瓶颈,想增加收入、增加自信心,想人际关系更好、行动力更强,可是试了很多方法,都没达到理想中的效果,问题出在哪里呢?

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  因为这些人还没找到问题的根源。假如根源都无法掌握,那任何方法都效果不好。所有的成功、财富、自信心和人际关系等,都开始和结束于你的思想。你的思想分为意识和潜意识两部分,真正影响着你的行为和习惯的是你的潜意识。潜意识中的思想其实就是一些信念的组合,而信念是经由不断反复的自我暗示而产生的。想要改变,就必须先改变你的信念,尤其是那隐藏在你心中最深层的潜意识里面的信念。事实上,这些潜意识也就是我们要改变我们思想所生存的环境。

  那么,我们需要成功,需不需要改变我们的潜意识,改变我们思想所生存的环境?这里我就给大家介绍几种改变潜意识最快的方法:

  每天早晚写目标10遍;

  做一个视觉化梦想板,上面贴上你最想得到的东西;

  不断的自我确认,大声告诉自己:我一定要成功等话语;

  录目标录音带并随时听;

  听潜意识录音带或潜意识CD。

  事实上,听潜意识录音带/CD是最轻松的改变潜意识的方法。我到现在为止,每天即使在路上的时候,也会一直听陈老师的录音带,为什么?因为我要给自己的思想塑造一个成功的环境。潜意识录音带/CD,你一整天都可以听,甚至在睡觉时,依然可以有效地输入积极、正面的自我确认的词句,进入你的潜意识。因为这些录音带/CD可以整天播放,所以重复的时间和次数加强了几百倍(重复的次数和时间是改变潜意识的关键所在)。每一盘潜意识录音带/CD里面,都隐藏着好几百句的自我确认词句。假如你一天可以听10小时以上的话,那就等于几千几百甚至上万句的积极正面的自我确认词句,在你的潜意识里生根。假如你能够听10年以上的话,你是否可以想象其效果呢?所以,不管你曾经运用过何种方法来自我成长、自我突破,没有一种方法可以超越这些潜意识录音带或潜意识CD的效果。

  如果你想成为一名顶尖的销售员,务必先坚定自己的信心;认为自己无所不能,并在脑海中勾勒出成功者的形象;想象自己受到上级的重视、同事的尊敬,幻想自己是单位中不可缺少的重要人物等。

 应用潜意识法则成功的人,过去可以说是在做成功的大梦,他们为实现此梦而拼命努力,最后才得以享受成功的果实。反观某些人拥有一流的智商,业绩却比不上这些人,是因为所思所想是负面的、悲观的。他们会在做事之前,为自己寻找一堆借口,或是杞人忧天似的认定会失败。所以,从今天起,你必须阻止负面的想法产生,只让正面的、美好的思想驻留在你的脑海里。唯有如此,才能提升勇气,增强信心,进而传染给客户,使对方欢喜、快乐、充满希望、建立信心,这就是市场开发成功的秘诀。

 你要时刻想象自己是一个非常成功的人,非常富有的人,非常积极的人,非常热情的人,非常有动力的人。你必须每天花一些时间,想象自己成功的景象。你必须每天想象自己是一个天生赢家,不断让这样的画面深入你的脑海里。你要建立一个“梦想板”,把自己的梦想记在“梦想板”上,每天想象,每天想象,灌输到你的潜意识里来改变自己。假如你能够持续不断地想象你所想要的成果,你一定可以实现梦想中的事情。让自己的思想始终处于一个成功的环境之中,这就是宇宙中最伟大的秘密,也是你成功的最佳方法。

  所以,当我最初获得成功的时候,当时我就在想,如果一场可以成交40多个,有没有可能一场成交100个客户呢?

  我们要成为销售冠军,就要敢想,就要随时都梦想自己能够成功,让自己的思想处于一种成功的环境之中。这样,我们就会不自觉地走向成功,就会获得更多顶级的客户。

  因为,越成功的人越敢想!所以,大鲸鱼级的客户不是没有可能,只是我们敢不敢去想,敢不敢去做。现在开始,请放弃你所有负面的想法,立即改变自己的方法,立即行动起来!

全世界最伟大的成功秘密1:神奇的梦想板

  潜意识的力量——怎么样来培养潜意识?怎么样来运用它?怎么样让它在我们的生活、工作和家庭当中发挥最大的威力?

  

  第一点就是要通过视觉化的梦想板的力量。

  梦想板是我的祖师爷安东尼·罗宾N年以前发明的。他曾经交过一个漂亮的女朋友,有一天他鼓起勇气想跟他的女朋友求婚。那时安东尼·罗宾还很穷,家里连床都没有,睡的是吊床,他斗胆地向女朋友求婚。那个时候他搞得很浪漫,屋里放点儿音乐,然后把女朋友请进来,然后在那里摇啊摇,摇的时候他说:“女朋友啊,假如在未来你有幸能成为我的老婆,我一定会挣很多钱,你的十个手指、十个脚趾都会戴满我给你买的钻戒。以后我会非常的成功、顶级的成功,虽然我现在还没有那么富有,但是我们很浪漫,你看我们的吊床多好啊?”就在这时吊床突然断了,两个人摔在地上。此时恰巧响起了另外一首音乐,叫做“不要嫁给爱做梦的男人”。这个女的立刻跟他分手,然后嫁给了一个很会讲话很富有的男人,那个男人据说是美国很有名的一个讲师。安东尼·罗宾受到了强烈的刺激,他下定决心要成为世界第一名的讲师。他怀着失落的心情坐上到另外一个城市的火车。在火车上,他没事干,就开始做梦,开始想象未来他有多么的美好。他拿出一张地图,在背面开始画他未来要过上什么样的生活,他画什么呢?在未来他住的是什么样的房子,他画了一个城堡,然后在未来他有什么样的交通工具?旁边画的是直升机,然后这个城堡在哪里?在太平洋对面。他未来要娶什么样的老婆?要有几个小孩?你们觉得安东尼·罗宾有没有实现呢?一样都没少,百分之百地实现了。结婚当晚他给他老婆拿出他的梦想板,他老婆看了吓一跳,怎么跟现在一模一样!

  陈安之老师在向安东尼·罗宾学习的时候也开始贴,他先贴一个丰田,然后贴一个奔驰S320,再贴一个S600,然后贴劳斯莱斯、宾利、法拉利,包括他的所有业绩目标,每一样他都贴上。为什么会贴那么多,因为贴一样就可能达成一样。我当时听陈老师讲这一段,觉得真的有一点儿夸张,好像神话一样,我也不太信。直到有一次,陈老师把他的梦想板带到现场,每一块都发黄了,而且带钉口,看得出是曾钉过的,他给我们翻,翻到每一块我们都说“哇”,因为每一个他都实现了。

  当我贴上房子、住上房子之后,陈老师又过来给我做个别指导。他说,劳力士是你迈向宝马的第一步,所以要先换表。如果你戴了一个六七万的表,你就会觉得你不太一样,你更成功了。然后开始想我要开什么车子呢?要穿什么样的衣服呢?用什么样的包呢?用什么样的笔呢?所以陈老师全方位地给我策划了一下,他每个月都会抓着我到香港去一次,为什么呢?因为他要领我去花钱、去刷卡、去买奢侈品。他说,不是为了让你去浪费,是为了让你提升你的品质,因为高品质的人都用高品质的东西,这样你和亿万富翁、千万富姐就能进入同一层次。

  在陈老师让我在梦想板上贴上劳力士的第二天,我早上在家拿起当天的报纸,恰巧有半版就是劳力士的宣传,难道是天意?可我当时连买床的钱都没有。然而我还是斗胆贴了劳力士,而且碰巧这个报纸上面有两个劳力士,一个男式一个女式的。所以我当时就在劳力士的两边写上男式的是我老公的,女式的是徐鹤宁的,然后价钱也标在了下面。之后又写上“2003年11月22日实现目标”。当时我贴的时候只是象征性地贴了一下劳力士,款式什么都没有特别在意。过了一段时间,陈安之老师去香港,他在劳力士店给我打电话,他说鹤宁啊,我现在正在劳力士表行,你现在要不要兑现你的承诺?我帮你顺便带过去?既然陈老师发话了,而且我当时也赚到了一点钱。虽然我舍不得太奢侈,但是我想,每一次的不舒服其实都是在成长。每一次你的动摇、舍不得,在那里想要不要、干不干、行不行的时候,你能突破就是在成长了。因为那个钱你不用在这里也会用在别的地方。所以当陈老师说要帮我带回来一块时,我说好。他说,你要什么颜色、要什么款式、要多少钱的、大概什么样的?我说,老师您是世界级的,您帮我选吧,您选什么我就要什么,什么颜色、什么款式您来定。

  2003年3月25日,奇迹出现了。陈老师非常认真地帮我选了一块劳力士,然后专程到广州约我在国贸中心的最高层旋转餐厅见面。他说要为这块表举行一个仪式才行,因为鹤宁突破了,因为这是迈向宝马的第一步。我们在旋转餐厅坐了下来,等录像机调好后,陈老师很小心地打开那个漂亮的包装盒。那一刻我差一点晕倒,因为那块劳力士跟我在报纸上贴的一模一样!就是当年出的最新款经典版,而且陈老师从来没有看过这个梦想板!当时我觉得也许是凑巧罢了。又过了几个月,陈老师又给我打电话说:“鹤宁,你现在戴劳力士了,可你老公还没有戴呢。夫妻两个人要一起成长嘛?要不要给你老公也带一块回去?”我老公是很节俭的人,不好意思奢侈。可是,我说陈老师既然发话了,那就听话照做,颜色和款式都由老师来决定吧。于是,神奇的事情又出现了。按理说情侣表应该是一模一样的颜色的,但是陈安之老师偏偏帮我选了银色、帮我老公选了金色。更神奇的是梦想板上就是男士的表是金色,女士的表是银色。我没法用语言来形容我当时的感受了,我觉得潜意识的力量太神奇了。

  既然我贴劳力士有效了,我就又贴了宝马。不过当我到宝马车行时,车行的宣传图片上都是蓝色的敞篷宝马,而我想要一辆红色的,于是我就用水彩笔把那个蓝色涂成了红色。2003年4月10日,我的目标又提前达成了,我拥有了一辆红色的敞篷宝马。我是2002年3月28日加入安之机构的,仅仅1年零1个月,我就实现了我要开上宝马的目标。

  当然,贴梦想板,并不是说我们每天什么都不干,在家贴一个图片就成功了。如果我们把目标贴到家里的音响上面,然后我们每天看、每天看。我们每天就会不断地检讨自己的行程、自己的工作、自己的行动。如果有偏差,我们就会及时纠正。所以,当你贴下你的目标时,你就会少走很多弯路,就会规划好自己的时间,然后大踏步地、很有动力地去达成。每一天都不会浪费时间,因为上面都标有日期的。

  所以我觉得,大家都要贴一下梦想板。因为安东尼·罗宾有效、陈安之老师有效、徐鹤宁有效,我身边很多朋友都有效。你们同样会有效!

全世界最伟大的成功秘密2:不断地自我确认

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 奇迹暖暖公主第七章 《销售女神教你创造销售奇迹》第七章  1
  

  现在,我们来看看激发潜能的第二个办法——自我确认。  

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