爱华网你就看他的优点，看他的发光点，看他与众不同的地方，然后你口吐莲花去赞美他，你越赞美他，这样你就越会被你的客户认同，你就会更容易成交。 当我们拿一个手指指向别人的时候，就有三个手指指向自己；当你说别人不是的时候，其实已经有三个不是对到自己了，不是吗？所以在人际关系当中不要一看到这个人就别扭，一看到这个人就不喜欢，因为你没有喜欢的人，你就不被任何人喜欢。当你喜欢的人越多，就有越多的人喜欢你。我们要真正地花时间去了解别人，去相处、去搞好人际关系，而且是要无条件地付出、无条件地去爱、去给予。当你无所求的时候，当你只是付出、付出、付出，不求任何回报的时候，有一天那个回报就会以神秘的方式出现在你的面前。因为别人可以接收到你的真心，真心才能打动人心！ 我们经常看到中国的孩子因为考99分在那儿哭，因为是99分，没得100分。在国外却是60分万岁，这就是心态。所以我们发现国外的人表情都很丰富、很开心。他们握手、拥抱等等都是很敞开的。 我们到国外去上一些大师的课程，见到的每一个老外都像五六年的好朋友，我们很多国内的伙伴，每个人却面无表情。要成为一个很有影响力的人，你一定要表情很丰富，所以每天我们要照镜子练微笑、练眼睛放电。我爸爸在家里面给我安了七面镜子，虽然我长得没有那么漂亮，但是我经常笑、经常练表情、经常练体态，所以我发现我越来越爱自己，越来越有气质，我发现我是全世界最美的女人。结果我变得很有影响力，很容易成功。所以，你认为你自己是什么你就会是什么。 相由心生，要想成为一个顶级的销售冠军，请记住：你心里有多美你的表情就有多美，没有任何一个化妆品比微笑更有价值，没有任何一种保健品比你快乐的心情更有效。 我采访过很多漂亮的明星和各界的名流，我问他们，你们怎么看起来那么年轻，皮肤那么好，那么有活力，而且你们每天睡觉那么少。他们说唯一的办法是快乐。 由此可知快乐有多么的重要!所以，要想成为一个冠军级的人物，请立即开始改变你的心态，请立即养成一个“太好了”的心态。只要一定要，没有什么不可能 如果你想要获得成功的话，那么做你害怕做的事情，做你本以为不可能做的事情，并将这作为你的人生习惯。 这个世界上所有的伟大成就，所有的人间奇迹都是如你我一般的普通人创造的，没有三头六臂的神仙，只有意志信念坚定的凡人。所以在演讲时，我常常告诉伙伴们：“我的偶像不是猛虎雄狮，也不是伟人智者。我的偶像是蜘蛛。蜘蛛有一个小小的脑袋，大大的肚子和八只纤细的脚，但它却把自己生命的作品——蜘蛛网织在天上。如果蜘蛛没有翅膀，却能把网织在空中的话，请相信：这个世界上没有什么事情是能或不能，有的只是要或不要，只要想要，注定得到。” 当我们惊诧别人创造的奇迹时，现在请告诉自己： 别人能，我也能； 今天的一切都会成为过去，而明天的太阳依然灿烂。只要奋斗，奇迹终将在明天发生； 懈怠畏缩，一切皆不可能；发愤图强，一切皆有可能。 现在，让我们一起来为成为冠军设下看似不可能的高目标，然后我们对这个目标发起强有力的挑战。 不论发生什么事情，不要轻言自己是失败者；不论遇到何等的挑战，不要孱弱、退缩，甚至于否定自己的能力；要敢于向困难发起主攻，要敢于挑战那些在自己或别人的眼里看来是不可能做到的事情，要有敢于挑战的勇气，加上坚忍不拔的毅力与决心，和一点冷静的分析、智慧的头脑，成功者就是你！ 是的，在这个世界上没有什么是不可能的，陈老师不是27岁就成为亿万富翁了吗？我不是23岁就开上了自己赚来的宝马了吗？所以，要做销售冠军，就要向摆在我们面前的一切不可能进行挑战。 生命真的是一个奇迹，你根本不知道下一刻会发生什么，咬牙往前一冲，别有洞天的美景佳境便会呈现在眼前，而畏惧挑战，便会被阻碍在成功大门之外了。 一个人的思考方式往往决定着这个人的命运，而一个不敢挑战自我的人，他也只能孱弱地活着。 微软总裁比尔·盖茨在谈到美国总统西奥多·罗斯福时说道：“希望我们能够像他一样，为改变自己的命运努力做点什么事。如果我们尝试着去做一件还有点价值的事，假如失败了，我们便借故来掩饰自己，那么我们就是在以自己的缺陷作为借口了。”没有一帆风顺的人生，风调雨顺造就不出时代的伟人和英雄。罗斯福正是在克服了心理上的种种缺陷，用他那比钢铁更坚强的意志挺直腰板昂首阔步地走下去，因此他获得了成功。美国人民都爱戴他，他成了美国有史以来最得人心的总统之一。 所以，再不要给自己找理由了，再不能给自己找借口了。成功不容易，但失败比成功更难，因为失败的人不得不用一辈子的时间来忍受贫穷、屈辱和艰辛。为什么不奋斗，不去追求成功呢？ 爱默生说，当他读到下面这句话时，他的人生随之改变——如果你想要获得成功的话，那么做你害怕做的事情，做你本以为不可能做的事情，并将这作为你的人生习惯——“去做事吧，你将会拥有一股神奇的力量。” 我们在做销售的时候一定会遇到很多的困难，只要不停地克服这些困难，我们就会不断地达成自己的目标。一个小时成交300人，不可能？但是我成功了，不是吗？ 所以，请为自己设立高高的目标，再一步步去战胜那些不可能，像鹤宁那样勇敢地去战斗，最后，你一定能成为销售冠军！突破等同于精彩 要想成为真正的销售冠军，我们就不能整天躺在自己的成绩簿上，因为你身后的人无时无刻不想超越你。所以，我们还要不断地突破自己，突破一切不可能。 我们不停地突破自己，不停地突破那些生命中的不可能，我们就会发现我们现在的工作原来是那么的精彩，因为它总能给我们带来成功的喜悦，带来不一样的精彩。所以，我每天都在问自己：我是不是可以做得更好，我是不是可以再改变些什么，我是不是可以再一次突破自己。 所以，当我一场演讲可以成交100人的时候，我问自己可不可以一场成交300人；当我成为中国的销售冠军的时候，我就问自己可不可以成为亚洲的销售冠军。最后，我成功了，我的生活也开始变得越来越精彩。 所以，我说“突破等同于精彩”。 我每天都会给自己重新设立目标，让自己去突破它，我觉得一个没有目标的人就是一具行尸走肉。 奋斗目标对人来说有强大的激励作用。你是一个有理想的人吗？你的理想包括什么？其实，理想不仅仅是对物质需要的满足，更是一种对高级精神需要的渴望，就像俄国革命民主主义者车尔尼雪夫斯基所说，“一个没有受到献身热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情。”“人的活动如果没有理想的鼓励，就会变得空虚而渺小。”造成得过且过、浑浑噩噩的重要原因就在于昔日曾经鼓舞过你的理想失落了，你的信念动摇了。 要想获得成功，就必须有一个清晰明确的目标，因为目标是催人奋进的动力。失败的人虽然每天不停地奔波劳碌，可全是无用功。而那些成功人士，他们目标明确，所以他们能轻松地一直走到成功。 选定目标之后，我们就一定要相信自己能够完成这个目标，因为没有不可能。 那么，现在我们来看看那些不可能的事情吧，我们能突破它们吗？我们能突破自己吗？ 上课能不能不睡觉？能，我做到了； 晚上睡3个小时，第二天能不能保证精力？能，我做到了；能不能一天都严格按照制定的计划去执行？能，我做到了； 能不能菜吃完了，把剩下的一堆饭一口口也吃完？能，我做到了； 能不能完整地用完一个厚厚的笔记本？能，我做到了； 能不能完整地看完一本书？能，我做到了； 能不能多动脑想想自己正在做和将要做的事情？能，我做到了； 能不能锻炼出自己的记忆力？能，我做到了；
能不能提升自己的反应速度？能，我做到了； 能不能提高自己的理解能力？能，我做到了； 能不能每天多见10个客户？能不能每天多成交1个客户？ …… 其实，这些我们都做得到，不是吗？ 那么，接下来，没有客户是不是问题？被客户拒绝是不是问题？客户没钱是不是问题？ 一个成功的人他永远有达不成的目标，因为大人物的目标太大了，他永远有更高、更高的目标，所以他一直在努力、一直在追求、一直在挑战。如果你去问这个人，这个人说我人生的目标都实现了，那么我就会说这个人格局太小、目标太小、境界还不够大。大格局的人永远实现不了自己所有的目标，因为下一个还在等着他。 假如我们射击的目标是天上的太阳，我们一射没射到，会射到什么？会射到大树上的小鸟；目标是小鸟，小鸟没射到会射到地上的大树；目标是大树，大树没射到会射到树下的人；目标是人，人没射到会射到地上的石子。所以，目标决定你的结果。
