奇迹暖暖第八章攻略 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 3



 很多事情看起来很困难甚至不可能,但是当你下定决心一定要的时候,它就会立刻变得很简单。

 其实我们的能力远超出我们的想象,只不过是我们的自我设限太多了,我们不敢想也不敢讲,然后就把自己圈到原来的位置,就在原地踏步了。

 奇迹暖暖第八章攻略 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 3
 陈安之老师以前在安东尼·罗宾机构做推广讲师做到第一名,他说安东尼·罗宾的办公室一直都贴着同样的一幅字,从没有改变过,那幅字上写的就是“向不可能挑战”。

 各位试想一下,如果安东尼·罗宾没有向不可能挑战这样的信念,他有没有可能24岁就住城堡、开直升机?那陈安之老师如果没有向不可能挑战的信念,他有没有可能27岁就成为亿万富翁?

 所以当时我在想,我徐鹤宁在25岁可不可以破一个世界销售纪录呢?于是我当时公开承诺,向陈安之老师和所有的同事承诺:我一定在一个月的时间挑战不可能,破我们教育训练界的世界销售纪录,如果没有做到我就去理光头。

  

 当时大概是9月20日承诺的,10月16日就要开课,所以只有26天的时间。而且在这26天当中还有“十·一”黄金周的7天在里面,所有公司都休息,约场约不到,很难约。后来也只是约到广州1场、深圳1场、江门1场、中山1场,所以一天要跑4个城市去演讲。讲完之后连收钱的时间都没有,只能让主办单位帮我收钱,讲完我就冲到下一个地方了。在这种情况下,刨除节假日基本上就是16天的时间。所以我没有演讲的时候就打电话,我疯狂到一天用6块电池。我疯狂到开着车去演讲,一天跑4个城市,换两箱汽油。演讲结束返回时已经是半夜12点,当时我开车开到中途困得不得了,就把音乐开到最大声。实在太困了,就停在路边,打着双闪,然后我带着几个助理在那里睡一下,一醒来天已经亮了,然后再踩着油门,开到广州的家里。洗漱整理一下,换一套衣服又开始下一场演讲,就是这样。当时安东尼·罗宾推广他的老师——吉米·罗恩的单价很高的课程,最高的推广纪录是500人,所以我每天把500人写在手心上,我的手心上就是500人,我家里的每一个地方都是500人。结果,在开课当天的现场,我的业绩是633人。

  

  所以,任何的不可能都不是不可能,我们都是超人,我们可以化不可能为可能,化腐朽为神奇。

  只要我们每天不停地寻求突破,我们必将迎来属于自己的精彩,冠军绝不是梦!

改变等同于辉煌

  改变就是去做自己害怕做的事情;改变就是要敢于突破自己现有的舒适空间,重新建立新的生活秩序;改变就是做你过去不习惯做或是不喜欢做的事情,不断打破你过去固有的惯性。

 我渴望一直成为冠军,渴望不断突破自己的成绩,渴望不停地创造属于自己的辉煌,所以我每天的工作就是突破、挑战、改变。

  微笑多一点,行动的次数多一点,结交的朋友多一点,每天运动多一点,反正一定要有所改变。

  也许有人会说,如果我现在就开始不停地努力,每天多拜访客户,每天少睡点觉,那么就一定能不停地突破吗?

  不一定!

  在这个世界上很多人都是用原来的方法大量地行动,然后稀里糊涂地过一辈子。所以,光努力还是不够的,我们还需要不断地改变,改变自己的方法,改变自己的观念,让自己的能力不断有质的飞跃,这样我们才能不断地创造自己的辉煌。

  要成功就必须改变,你需要不断突破现有的舒适空间,激发内心潜力,改变现在的状态和思考模式,以及现有的做事方式,改变吸收的资讯和人际交往圈子,改变过去的信念和生活习惯……一切都要变!只有变化,才会有所成长。

  你不可能用过去的方法得到完全不同的结果。

  过去的方式只能得到过去的结果,要想有不一样的结果,就必须要更新现在的观念和行为,哪怕是过去让你成功的方法和策略。不改变就会落伍。

  你愿意为自己的人生作出怎样的改变?作怎样的突破呢?

  现在,写下过去你一直想做而没有去做,应该做而一直不愿意去做或不敢去面对的事情,写下这份拖延的清单:  

  1.

 2.

 3.

4.

 5.

 6.

 7.

 8.

  ……

  现在,选择两项你在24小时之内可以做到的事情,马上去突破!承诺自己一定要做到!你会发现,其实成功并没有你原来想象中那么难,你完全可以创造出比现在大几倍的成就来。

  陈老师说过:你之所以没有办法行动,因为你拥有负面的环境,因为你没有下定决心要改变自己。改变什么?

  最关键的有3个:

  第一,因为你思考的注意力集中在你不想要的地方。每次当你想要拜访顾客的时候,头脑就想,万一被拒绝了怎么办?因此,你的焦点惯性需要改变。

  第二,要改变你肢体动作的惯性。假如我今天告诉你(高昂地):“我会成功!我会成功!”大家一定可以感觉到我的肢体表现得很兴奋。假如我今天讲(低迷地):“我一定会成功,我一定会成功。”我这样的音调就让你感觉到我的肢体动作不好。每一个人即使他头脑想要成功,可是他的肢体动作没有办法配合的话,事实上他的行动力是不变的。

  第三,每一个人之所以没有办法行动,是因为受到语言惯性的影响。他每次说:“我很健康,我很健康!”突然想说:“哎,今天怎么拉肚子,好难过哦。”“我很健康,我很健康!……怎么搞的?肚子又开始痛起来?”“我很健康,我很健康!怎么头又痛了?”语言的惯性,导致他没有办法全身心地激发行动力。

  那么,我们要不要立即改变?要不要每天都有所改变?

  我改变了自己的思想,结果我从事了销售;我改变了自己的决定,结果我选择了为陈老师工作;我改变了自己的心态,结果我从最后一名做到了第一名;我改变了自己的方法,结果我不断地成为冠军,不断地突破自己的成绩,不断地创造出新的纪录。

  所以,请立即改变自己的语言,立即改变自己的思想,立即改变自己的心态,立即改变自己的方法。

  要想成为销售冠军,我们就要每天不停地进步、不断地突破、有针对性地进行改变,让我们立即行动起来吧!

  

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