爱华网题记：职场上的事，有些时候真的让人难以捉摸，就职业人士来说，最痛苦的莫过于因自己不优秀而无法取得成功，可谁也不曾想到，最最痛苦的是因为自己太优秀，却同样与成功擦肩而过；就拿做事来说，最痛苦的是自己做错了事，可谁又曾想到，最最痛苦的是自己跟错了人（或选错了职位，或选错了企业，或站错了立场），本来一个离营销总监仅一步之遥的营销上将，正是因为这些“难以捉摸”的事，在很短的时间里“陨落”了……
引子
一日，跟我的好友G君（现任某企业的营销总监）餐叙，很长时间没见面了，难得一聚，大家心里甭提有多高兴了，席间G君接了一个较长时间的电话，接完电话后，G君变得沉默寡言，我急忙问G君怎么了，身体不舒服，还是有什么重要事，我再三催问下，G君告诉我刚才接了老同事（也是G君的老乡）的电话，电话中老同事告诉G君：原先“迫害”G君的营销总监、市场总监及其“同伙”全被公司开除了，我说那是好事了，沉冤得雪，你有什么不高兴的，G君说听到这个消息他反而高兴不起来，那个J公司（G君上一家工作单位）的经历是他心中最大的痛，本来事情过去一年多了，他已逐渐将那些梦魇淡忘，然而一个电话却又把他带回了不堪回首的往事……
老司撤资，新东力邀
那一年，G君已在美资企业做到国内大区经理，在美资企业的几年里，G君业绩出色、能力突出、关系融洽，因而备受美资企业的器重，可以说顺水顺风，可是天有不测风云，美资企业因受到美国总部的战略调整的影响，决定撤资转而投入国外其他产业，美资企业在中国的职员只好解散。
G君离职后，原想休息一段时间再找工作，因为凭他的实力找个工作还是不难的，刚好离职20天，他接到了J公司的电话，打电话的人告诉G君他是J公司的人力资源总监X，X说慕名求贤，请G君给J公司投份简历，非常希望能有机会邀请G君加盟J公司， G君感到莫名其妙：“X怎么知道自己的电话？”，就在这时，X告诉G君：“是当地一知名经销商老板告诉我并极力推力荐您的！”，“奥！是这么回事。”G君明白了。于是G君就给J公司投了一份简历。
五天之后，G君又接到了J公司人力资源总监X的电话，X说他自己、公司高层领导看了简历之后非常感兴趣，如果有时间的话希望通过QQ视频做一面谈。又过了两天，正好是星期天的上午，X又来电话：“G先生，今天上午十点有时间吗？如果有时间我们可以通过视频面谈一次！”，“好的，可以”G君为X求贤若渴之心感动。视频面谈中X详细向G君介绍了公司概况、组织状况、产品状况、市场状况、营销状况等，双方还就营销管理、职责定位、薪酬待遇等双方关心的问题交换了意见并达成了共识，视频面谈中J公司营销总监L还和G君进行了面谈，主要谈了营销管理、团队管理、市场定位等方面，尽管营销总监L比人力资源总监X水平差很多，G君还是很给L面子，对L所提问题不管是浮浅、刁难，还是刻薄，Ｇ君都以友善的态度做了认真的回答，在Ｇ君看来这或许是Ｌ用这种方式在考察自己的整体水平，这次视频面试总体是比较顺利的。
总裁约见，临危受命
视频面试后第四天，Ｘ又给Ｇ君来电话：“G先生，您好，经过公司领导研究决定，J公司非常欢迎您尽快到J公司参观、考察、交流，如果可以的话，可以当场签定聘用‘特殊省区经理’。”G君对J公司不很了解，也无充足的心理准备，故礼貌地说道：“谢谢J公司和X经理的厚爱，让我再考虑一下，抽时间就去J公司考察。”又过了两天，X又来电话直接说道：“G先生，J公司请您过来考察，实际上公司对您的录用已基本定下来，具体是否加盟最终决定权在您自己，不管录取与否，J公司给您报销来回费用，对您来说，至少多了一个选择成功的机会。”都说到这个份上了，还能说什么，G君欣然答应。
到达J公司G君受到了热情的接待，人力资源总监X亲临车站接站，J公司办公室、保卫部等都给与了极高的礼遇。在J公司贵宾室，L代表J公司对G君的到来表示了欢迎，然后拿出一份J公司经理测试题，对G君说：“这是J公司的程序，也谈不上什么考试，你不要紧张，用九十分钟的时间，你答一下题。”，其实G君明白这就是笔试，测试题里涉及了营销理论、营销实务、案列分析、个人价值观、个人性格倾向等各方面的内容，只用了七十分钟G君就把测试题交上了。当晚原定总裁、人力资源总监等亲自为G君接风，可是总裁因当地政府有重要事项缺席，X代替总裁致歉之后进行了盛情款待，当时G君觉得应该由营销总监L、市场部经理等营销系统人员在场较合适，可是不知为什么他们并未到场。
到达J公司第二天上午，人力资源总监X就领G君到总裁办公室面见总裁，总裁对G君说：“G先生，很高兴你来我公司，我已看过你的测试题和你的简历，对你的表现比较满意，希望你能加盟J公司，J公司也愿意为你提供广阔的发展平台。J公司目前面临自创业十年以来最大的困境，市场销售下滑，市场网络缩小，营销组织松懈，营销队伍懈怠，希望你能加盟J公司，帮助J公司打造一支虎狼团队，带领营销队伍迅速扭转营销困局！”J公司总裁看着G君，那眼神充满期待和信任！G君为总裁的直白所折服，在G君看来多数总裁较高傲，且喜欢大吹大擂，而J公司总裁确是如此坦诚且平易近人。总裁面见之后，人力资源总监X带领G君参观了J公司，公司占地面积二百多亩，员工一千八百多人，公司花红柳绿、芳草遍地，J公司曾经参与多项国家行业标准的制定，销售网络遍及国内大部分地区，也曾获得中国驰名商标。参观之后，人力资源总监X直接问G君：“G先生，对J公司感觉怎么样？我建议你先签个聘用协议，如果感觉不合适，在试用期里你可以随时提出离职。当然这也是总裁的意思啦！”既然如此真诚，G君就签了协议答应做一下看看。
雄心壮志，奔赴市场
J公司虽然已成立多年，但没有培训课程，也没相关培训资料。既然没有培训，那就只好下一线“体验”了。人力资源总监X把营销总监L叫来，让其给G君划分管辖区域，可是营销总监L却说：“总裁的意思是怎样呢？”，人力资源总监说道：“总裁让你和我来安排！”，L笑着说：“那就先到S省吧，那边现在很有发展机会，正好原先省区经理也刚离职！”，不过笑得有点阴险。人力资源总监X和营销总监L为G君签订了目标责任书：在试用期里，保持现有市场销售额稳定的情况下，由G君独立开发三个大经销商。G君接受任务，但也提出一个请求，就是不立即参与办事处人员的管理，也不要宣布J公司对G君任命，以便G君能深入了解办事处、市场、经销商的真实情况等。
在J公司的几天时间里，G君感受到了J公司的热情，也感受到了J公司高层领导对自己的期望，加之看到J公司的产品在行业内无论包装，还是质量都是名列前茅，G君本是雄心壮志且能力超群之人，因此G君信心百倍，G君心想只要有J公司领导的大力支持，凭借自己的能力，加上J公司出色的产品，大展宏图指日可待！于是带着希望，G君亲赴S省办事处。
积弊已久，东山难起
离开J公司总部，G君直接乘车前往S省办事处，按J公司制度规定，八点半办事处必须上班，G君八点二十就到达，可是直到九点后办事处内勤才来开门，另三位区域经理十点多钟才慢悠悠地到达办事处，据说还有两位区域经理正在出差，S省办事处编制一共是九人，此前原省办经理因违规招商造成重大损失被辞退，还有两名区域经理辞职，目前只有六人在岗。G君把报到证交给内勤，登记了相关报到资料。一个上午，办事处里内勤上网聊天，三位区域经理一会儿聊天，一会儿电话聊天。整个省办无组织无纪律，G君头一回遇到这种场面感到惊讶，但是G君的首要任务是熟悉情况、发现问题，还不到自己主政的时期，也就只好忍着不闻不问。从内勤处要来资料看了一下经销商情况，偌大一个省份，竟有好多地方还没有经销商，不用说细化到县级市场，甚至有两个地级市都没有经销商，再看经销商的销售额也不多，不少经销商也半死不活，有的连续两三个月都没进货，这大大超出G君的想象，因为J公司进入S省已六年之久，做到这个程度实在有点说不过去。那就先到一个具体的经销商处看看吧，G君到了离办事处较近的经销商处，刚一见到经销商，经销商劈头盖脸就说：“正好，我刚好想找你们公司，怎么原先答应的事情都不兑现了呢？”，G君说：“我是新来的，具体情况不很清楚，我会把你的情况向具体主管人反映，相信他会给你最好的解决的。”接下来G君又看了S省部分经销商，发现多数经销商积极性不高，其销售额也不高，而且经销商几乎众口一词，做J公司产品费力不挣钱，J公司区域经理不负责任。再看卖场经营情况，不看不知道，一看吓一跳，看了好多KA，J公司产品的几乎谈不上陈列，全在不显眼的位置，不是边角位置，就是在最底层，陈列柜也大部分摆放着竞品或者其他产品，KA的各种费用全交了，该花的客情费也都花了，怎么弄成这个样子？实在让G君感到疑惑。再跟一些KA管理人员攀谈，发现J公司产品几乎是“三进宫”了，卖场根本看不上J公司，不是产品不佳，而是经营合作中屡次出问题让卖场伤透了心，比如KA缺少促销员、很少搞促销活动、跟卖场管理人员沟通太少、退换货不及时、跟卖场配合不好等，其中一位KA管理人员就不客气地说：“J公司两年前的卖场业务到现在还没处理完，如果J公司再不处理，我们就不结货款，也不进货，直到处理妥善，当然J公司拖而不决，我们就做清场处理！”。
G君还在对经销商进行拜访，一则了解现状，发现问题，提出解决问题的方案，二则学习行业知识，以便迅速进入该行业，顺利开展工作。突然一天，办事处内勤电话通知G君回办事处开会，G君回到办事处，总部全国市场经理C来了，一见面C就趾高气昂地说：“小G，营销总监L鉴于你刚来，还不了解办事处和市场情况，特安排我靠在S办事处，指导你干工作。”，然后C开始责问：“小G，你不在办事处待命，去哪里了？”，G君小心地答道：“我去市场一线拜访经销商，也到KA了解了一下经营情况！”，C很生气的样子：“谁安排你去的？”，G君心平气和地说：“不是在总部都说好了，有我做S省办经理，我先了解、学习，后进入实质管理阶段！”，C瞪着眼：“是人力资源总监X安排你的吧，这是营销上的事，你听谁的？”，G君理直气壮：“当时是营销总监L和人力资源总监一块商议后决定的！”，C狠狠地说：“过去的事我不管，从现在起你只对我、营销总监L负责，既然你去做市场调查了，你就写个调查报告，提出解决方案！”。G君明白S省市场积弊日久、积重难返，解决问题恐非一日之功，要想做出改观就必须先除弊立新，把原先的历史遗留问题全部扎实认真的处理好，从提高区域经理的责任感、增强经销商的积极性着手，加强KA的管理、沟通、合作，狠抓KA的陈列，整体改变当前经营的瓶颈，G君根据调查写出了务实理性的调查报告。
处处为难，业绩辉煌
好几天了，全国市场经理C还没有安排G君工作，G暂时呆在S省办，整天泡在C跟S省办的区域经理之中，看他们神侃、嬉闹、看球、吹牛，当然也跟他们出去喝酒，不过经过多年职场高阶历练的G君，感觉实在无聊透顶。终于有一天，C发话了：“小G，我看了你的调查报告，你刚来就对S省办这么有意见？这可是我们弟兄们用多年时间打下的天下，其他的你暂时不用插手了，你先去开发新客户吧！”，C拿出S省地图，开始画圈圈，画完圈后，C告诉G君就到那些画圈的区域开发经销商，G君一看，这些区域有地区级市，也有县级市，东边一块，西边一块，南边一块，北边一块，遍布S省的角角落落，简直是在全省无规则地乱规划，既不方便出差，也不方便集中管理，G君心里很不高兴，但是还是忍住了，毕竟C是全国市场经理，还有所谓的营销总监的“令箭”。找经销商确实艰辛，不是出点汗、吃点苦的事，关键是C圈定开发这些的区域都是最难开发的区域，有的是S省办区域经理开发多次毫无成效的区域，有的是换过两三次经销商的最后死掉的区域，既然领命开发经销商，再困难也得想办法，况且在G君看来产品还好，只要努力不怕找不到合适的经销商。
G君找的第一个经销商，做大品牌的牛奶，很有实力，开始对J公司没有一点兴趣，因为经销商老板知道J公司原先就在当地做过，做的很不好，最后不了了之。G使出浑身解数，多次与经销商老板沟通，详细说明J公司今非昔比以及原先退市的原因，并给经销商老板列出详实的经营方案和推广计划，G君的真诚和能力终于打动经销商，经销商答应先做一下看看。G君把情况向C填报了经销商资料，开始签合同，可是合同资料没有了，G希望先复印一下合同资料，趁热打铁把合同签下来，可是C坚持要从J公司发合同资料，并向保证两天之内一定送达，当时经销商老板正好到外地考察项目，为了等合同延后两天出差，可是到了两天合同毫无踪影。G君问C，C说忘了跟J公司总部要合同了，叫再等几天，经销商老板非常生气地出差了。过了五天，终于等到了合同，经销商老板也回来了，不过余怒未消，在G君道歉和恳求下，经销商老板答应签合同。合同终于签下来并顺利寄到总部，可是两天后G君接到总部电话，说G君所签合同不合格，营销总监助理告诉G君营销总监L要求公司代表处填L的名字，G君大吃一惊，此前G君工作过的企业，公司代表处都是直接填写业务经手人的名字，“唉，改就改吧！每一家企业都有自己的要求嘛！”G君心里想，迫于经销商老板已对J公司的效率和做法很反感，G君请求J公司先把合同单独保存好，先打款进货，进行实质业务，再说经销商合同的公司代表签名也不是重要错误，等经营一段较短的时间后，再进行更正。可是营销总监L火冒三丈，要求先把名字改成他自己的才能开展业务。无奈，G君只好硬着头皮去找经销商老板重签合同，这下经销商老板火了：“我没时间陪J公司玩！你们该找谁就找谁吧！我不做了！”，从此这家经销商拒绝接见G君。
G君找的第二个经销商，做某大品牌方便面，资金充裕，正想增加代理品种扩大经营规模，G君拜访经销商老板时，老板说：“做谁家产品也不做J公司的，前两年J公司不止一个区域经理，在不同时间来找过我多次，客观地说，产品不错，只是政策和人不行，尤其人品德不好！”，G君说：“从何说起？我是刚到，希望吸取教训，改变错误，从零做起！”，老板说：“J公司的区域经理不忠诚且贪财，曾经有个区域经理本来只找过我两次，却要求我作伪证，说他来过四次，以此套取差旅补助和虚报车费，还有就是骗过我，我是坚决不做！”后来，G君隔三差五去经销商老板处，和他谈经营、谈管理、谈发展、谈用人，最后这个经销商老板说：“看在G先生的面子上，我就做做吧！”，G君这回吸取教训，提前向C要了多份合同资料，并向办事处做了详细的汇报，说明此经销商谈之不易，恳求C及办事处给予更多协助。可是又出事了，G君去签合同时，经销商老板说：“G先生，你走后第四天，你们办事处的女内勤就拿着你上报的经销商资料表过来，要与我签经销商合同，还口口声声说是全国市场经理C安排她来签合同，我说要是签，我也只和G先生签，我不认识你，我不签！”，女内勤扔下一句：“以前的区域经理来签你不签，我来签你也不签，还等G先生，那你慢慢等吧！”，说完就气呼呼地走了，经销商老板说：“J公司这么多人来找过我，看来只有你是真正办事人，本想由你做后盾我做一下，可谁曾想J公司乱搅合，看来做了也不会有好结果，现在我不做了，建议你也另寻高就，J公司营销这帮人不是什么好鸟！”，这家经销商也不做了。
如此遭到营销总监L和全国市场总监C的接连打压，G君实在困惑和无奈，真不知道自己哪里做得不对，几度想放弃工作，但想到总裁的重托、人力资源总监X的厚爱，G君还是想再拼搏一番。接下来G君改变了策略，再谈经销商，先签定合同，再直接寄合同到J公司总部，接收人为人力资源总监X，然后请X转交营销总监L，然后再向C报备经销商资料，G君想这样就可以减少他人干扰和破坏的机会，如此即使未来离职，也可以对总裁和人力资源总监X有所交代，最起码说明G君是忠诚尽职、德才兼备之人。果然这招奏效，虽然经销商很难谈，但凭着G君努力，竟然在四十五天里签下了四家经销商，提前十天超额完成招商任务。
终于可以放松一下，G君如释重负，一天营销总监L来电叫G君到S省某海滨城市，说他正要坐飞机前往，那天正好下毛毛雨，G君反复询问是否到飞机场接他，L坚持说不用去接。G君推算时间，L到达时间应该是晚上，G君晚上多次打L电话，均是关机。第二天早上G君接到L电话，L叫G君立即赶到某四星级酒店，G君接完电话，饭都没吃就坐车前往，可是路上因有车祸大塞车，到达时时间为上午十点，见过L，L脸色铁青：“几点了？才过来！你不想干了！”，G君说：“路上出车祸了，堵车过不来！”，L怒气冲冲：“我不听，任何理由都不是理由！”接着L又斥责道：“小G你干了些什么工作？一点也不按程序工作！我本人、其他区域经理都来招过商，很不好招，你怎么一下子招了四个？是不是投机取巧？”，搭机陪L“视察”的三位东北省办经理也在旁边帮腔，G君怎么说也不对，G君只好一声不吭，任凭L咆哮，咆哮完了，L说带G君去见见当地的一位经销商，可是L逛了城市的风景名胜、买了当地的名产，随即乘坐飞机回J公司总部，到走再也没提当地经销商的事。
看透阴谋，愤然辞职
营销总监L走后，G君内心再也无法平静，想想来到J公司的一幕一幕，实在忍无可忍。仔细想想，自己除了尽忠职责、业绩突出之外，再也没有做错的地方，可是总是受到责难，正在百思不得其解之时，J公司的知心同事，也是G君的老乡，偷偷告诉G君：“你太优秀、太能干了，而营销总监L太无能、太狭隘、太嫉妒了，L自以为是、独裁专断，喜欢逢迎拍马，再说L用不了多长时间就要到考核期了，总裁对他不满，正伺机替换他，现在营销总监L、全国市场经理C都在研究你的简历，C是L“团伙”，他们把你当成最大的竞争对手，欲除之而后快，所以你怎么做也不对，这就是公司政治！他们把你当成人力资源总监L和总裁培养的内线替代人，也就是在他们看来你跟错了人、站错了立场！”，真是一语破的，G君前思后想，果如其言，L和C先是压缩G君的权力，后又找最难的“死区域”，企图让G君知难而退，可是他们万万没想到G君不惧艰难，于是再出招干扰招商，谁曾想到即使层层设障，G君依然成绩突出，他们就恼羞成怒，就有了在海滨城市营销总监L无端找茬指责G君的事。同事（就是G君的那个老乡）还告诉G君，J公司全国营销团队很不稳定，凡是想干事不奉承的区域经理不是自己辞职，就是被挤走了，剩下的都是一些“混混”，做一天和尚撞一天钟，同事自己因为女性且马上要结婚，就暂且混着，否则她肯定辞职。到此，G君已经彻底看透了，他已心灰意冷，又过了一天，G君就写了辞职信交给C，委托C转给公司相关部门。这次C效率最高，马上就为G君顺利办理了离职手续。同时G君也给J公司人力资源总监X写了一封信，信中表达了感激之意，也委婉表达了自己的无奈。X马上来电，说G君成绩有目共睹、品德至上，总裁也希望G君能留下来，再三挽留，但G君心意已决，办妥离职手续后，G君立即离开了J公司。
后记
G君的同事在电话中告诉G君，当时J公司总裁 、人力资源总监X确实有意安排G君做营销总监，接替当时营销总监L，所以才有了“特殊省区经理”的说法，只不过是想以此作为营销总监的业务实践和过度，然后再宣布任命。可是G君没有等到任命的一天，就被营销总监L“干掉了”。后来，总裁和人力资源总监X亲下一线，了解了整个市场的实情，弄透了其中的阴谋，也清楚了G君所受的“冤屈”，立马将营销总监L、全国市场经理C及其同伙一举铲除。
G君现在在一家大型企业做营销总监，工作得心应手，上得老板器重，下得同仁和下属敬重，但是他再也不愿回忆那段痛苦的经历，虽然营销总监L、全国市场经理C等都罪有应得，但是毕竟G君也付出了沉痛的代价，所以G君既自己不愿意提起，也不愿意别人提起那段惨痛的经历，他想忘记，彻底的忘记……
营销上将不是死在“战场”，而是死在“职场”；不是因为“无能”下台，而是因为“优秀”离职；不是因为“做错了事”栽跟头，却因为“跟错了人”遭报复，是制度缺失使然？还是企业用人不当使然？抑或管理不到位使然？作为一个企业既然求贤若渴，就要象钦差大臣一样，赐予人才尚方宝剑，使人才“非常时刻“逢凶化吉，为企业效力！既然引进新人才，就要彻底为人才扫除前进、工作道路上的障碍，保障人才顺利发挥自己的才能，实现企业的人才引进战略，为企业发展强大注入无限动力！
