悬念:哪些品牌会在太阳能下乡招标中胜出?



悬念:哪些品牌会在太阳能下乡招标中胜出?

周理民

2009年4月24日11时,备受关注的全国家电下乡产品(太阳能热水器)项目终于迎来了开标!至此,一度面临“流产”的太阳能热水器下乡终于“拨开乌云见晴天”,行业一片沸腾,“太阳能热水器企业的好日子来到了!”

竞标企业之多创全国家电下乡投标之最

据了解,在迄今的全国家电下乡产品投标项目中,太阳能行业竞标的企业最多,达到140多家,青岛海尔太阳能集团有限公司,潍坊奥客隆太阳能有限公司,山东佳源太阳能有限公司,江苏光芒太阳能有限公司,北京中科天泉太阳能设备有限公司,山东小鸭新能源有限公司,银川瑞明太阳能有限公司,四川超迪太阳能公司,安徽日源环保能源科技有限公司,山东桑乐太阳能有限公司,新疆太阳能科技开发公司,江苏佳佳太阳能有限公司,合肥美菱太阳能事业部,浙江现代新能源有限公司,山东黄金太阳科技发展有限公司,山东力诺瑞特新能源有限公司,山东省博兴县金瀑布太阳能厂,北京阳丹太阳能科技有限公司,河北光源太阳能有限公司公司,南通阳明太阳能热水器公司,广东中山华帝太阳能事业部,四川省奥宁太阳能科技有限公司,安徽郁金香新能源科技有限公司,浙江海宁先科太阳能科技有限公司,海宁市神太太阳能工业有限公司,南京尚倍特科技发展有限公司,广东美的太阳能事业部,芜湖贝斯特新能源开发有限公司,广东万家乐燃气具有限公司太阳能事业部,奥德绅太阳能,上海亿家能太阳能科技公司,福建聚光太阳能科技有限公司,浙江美大太阳能工业有限公司,成都创热太阳能技术有限公司,北京英豪阳光太阳能工业有限公司,北京桑宝阳光科技开发有限公司,桐城市光润太阳能有限公司,北京中科阳光太阳能工业公司,山东天旭太阳能有限公司,海宁市家家热太阳能工业有限公司,山东牡丹阳光能源技术开发有限公司,江苏太阳雨太阳能有限公司,山东热帝太阳能有限公司,昆明现代阳光太阳能有限公司,重庆凯歌,浙江一佳太阳能科技有限公司,常州市太阳宝热水器有限公司,长虹太阳能有限公司,江苏双能太阳能有限公司,江苏日利达太阳能有限公司,浙江高得乐新能源有限公司,浙江申豪光能技术有限公司,海宁市三喜太阳能工业有限公司,上虞市日丽太阳能制品有限公司,北京清华阳光太阳能有限公司,唐山顶热太阳能有限公司,北京恩派太阳能科技有限公司,福建圣元电子科技有限公司,云南好日子太阳能有限公司,常州而今太阳能科技有限公司,山东福德科技有限公司,云南玉溪市太标太阳能设备有限公司,河北金日实业有限公司,合肥荣事达太阳能科技有限公司,青岛澳柯玛太阳能成套设备有限公司,浙江阳港新能源有限公司,山东天丰太阳能制品有限公司,山东美林太阳能有限公司,北京四季沐歌太阳能有限公司,秦皇岛中荣太阳能有限公司,马鞍山菲斯特太阳能制造有限公司,广东五星太阳能有限公司,浙江英科太阳能热水器有限公司,黄石东贝机电集团太阳能有限公司,河北三环太阳能有限公司,海宁市盛大太阳能热水器有限公司,江苏浴普太阳能有限公司,营口盼盼太阳能有限公司,四川兴事发能源科技有限公司,海宁豪康太阳能有限公司,江苏元升太阳能集团,北京环普阳光能源设备有限公司,韶关市粤佳太阳能科技有限公司,江苏淮阴辉煌太阳能有限公司,青岛凯特太阳能科技有限公司,嘉兴市同济阳光新能源有限公司,河南新飞太阳能科技有限公司,江苏贝德莱特太阳能科技有限公司,北京博大光正高新技术有限公司,陕西宝鸡吉瑞新能源有限公司,北京天韵太阳科技发展有限公司,开封福暖儿太阳能有限公司,天沐太阳能有限公司,浙江群升太阳能设备有限公司,中国扬子集团扬子太阳能热水器公司,浙江斯帝特新能源有限公司,嘉兴立成电器有限公司,北京阳光世佳太阳能工业有限公司,江苏淮安佳好太阳能科技有限公司,云南一通太阳能科技有限公司,海宁吉祥太阳能有限公司,江苏奥斯特太阳能有限公司,合肥永来工贸有限公司,江苏桑夏太阳能产业有限公司,88北京天源阳光太阳能工业有限公司,山东京普太阳能科技有限公司,湖北华扬太阳能有限公司奥莱佳,北京中科阳光太阳能工业公司,江苏华扬太阳能有限公司,浙江省嘉兴繁荣电器有限公司,皇明集团,山东阳光博士太阳能工程有限公司,深圳市拓日太阳能有限公司,北京华业阳光新能源有限公司,日照天孚太阳能有限公司,德威尔新能源(芜湖)有限公司,南京熊猫电子集团太阳能产业部,连云港市三金太阳能有限公司,四川顶新,六安王牌电器有限责任公司,普旺太阳能有限公司,山东豪特太阳能有限公司,云南省玉溪市同乐太阳能有限公司,北京天普太阳能工业有限公司,北京市太阳能研究所有限公司,浙江家得乐太阳能有限公司,日照中科美阳太阳能制造有限公司,德利阳光科技发展(北京)有限公司,上海家辉太阳能热水器有限公司,湖北宜昌三峡明珠太阳能销售有限公司,北京神舟国能科技发展有限公司,北京雨昕阳光太阳能工业有限公司等140多家太阳能企业在北京美泉宫饭店三楼会议室摆起了“擂台”,成为竞标企业最多,开标时间最长的项目。据有关人士介绍,这是自家电下乡实施以来,无论从竞标企业的数量、还是从投标产品的类别来看,都是规模最大的一次开标活动。

中标产品花落谁家?

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专家预测:有近半数企业将入围

早在国家4月初发布太阳能下乡招标公告之前的3月26日,网名为“腾原野驴”的人士就发帖分析(http://zhidao.baidu.com/question/91040326.html)了中国太阳能品牌下乡的趋势。

 悬念:哪些品牌会在太阳能下乡招标中胜出?
该分析说,中国太阳能协会对中国名牌 国家免检的太阳能走势分析为:

阳光贝贝: 清华阳光改版,中国名牌,国家免检,中国环境标志,金太阳认证,技术带头人,和河南置地有限公司强强合作,由清华阳光经质量三次优化,推出阳光贝贝,行业发展非常看好!

皇明: 率先把太阳能做广告的,加上忽悠和夸大卖点宣传,很快成为行业第一,发展遇到瓶颈,所以又做亿家能,由于费用特别是广告费用居高不下,尽管售价利润奇高,但仍入不敷出,所以又整一个欧迪克太阳能,其实他们生产一样,但价格却有差异,消费者购买要注意,皇明有撤退之嫌,因为贷款欠债太多,要不经销商的货款保证金都赖着不退,加上内部腐败,权力斗争激烈,在行业发展不被看好!

清华阳光: 技术带头人,近几年由于内部纷争,从真空管到热水器甚至压力控制器都想垄断市场,但教授又不懂经商,全部失败.近期内部高层纷争而更换,元老们出局,今年清华阳光有专业的销售团队!对未来太阳能行业有较高的市场。因为清华阳光技术含量高,和教授不懂经商没有关系。

力诺瑞特: 行业唯一真正合资公司,上市公司背景,合资双方实力强大,行业尖端产品领先3年以上,不善炒作,发展健康而迅速,后劲足.内部团结,合力向前,如加强炒作,在普通太阳能和国内市场上下点工夫,是两三年后行业全方位领航者,前提是没有如海尔集团等大企业的介入。

亿家能:随皇明生,随皇明死,因为与皇明共心脏,共用领导班子,中高层动荡,可能是名牌最早倒闭的!

华扬太阳能:与皇明同时开始创业,但南方人这次不如皇明先生会炒作和心黑,或志向不远大,企业经营发展缓慢,遇到瓶颈,几个弟兄内部纷争,又扩展成三个品牌,共同瓜分本不大的华扬市场,由于质量较差,口碑不好,基本已成江苏地方品牌,评中国名牌实在是看在其经营时间上。

辉煌太阳能:创业较早,善炒作,但质量实在差,用户越多,其市场下降越快。经常偷工减料,本来快倒闭的企业,国家硬是评为中国名牌,本以为东山再起,但一年来,仍未见起色,气数已尽,因为技术、质量、价格、材料、广告一样都不行!

太阳雨:与四季牧歌为同一厂家,由于太阳雨前期质量、服务极差,为降低太阳雨服务风险,老板准备放弃太阳雨,转而发展四季牧歌,还专门在北京注册,依靠北大(假的)技术,并在央视投放大量广告,但国家与太阳雨开了一个玩笑,评为中国名牌,老板于是又半放弃四季牧歌(现经销商网络人心涣散),大力发展太阳雨,近期网络建设迅速,加上注意提升质量,在低端市场取得进展,但要进入一线品牌有望而不可及。

我们姑且不对该人士对一些品牌的分析和以上品牌是否都是“十大品牌”之列的正确性进行评价,但在此次家电下乡招标中,上述“十大品牌”肯定会有一多半中标!

而专家认为,由于投标企业可以选一个或几个自己的重点区域(省份)进行投标,所以给一些近年来表现活跃的中小企业和“家电太阳能企业”提供了很大机会,如浙江现代、山东牡丹、浙江同济阳光、江苏双能、山东黄金太阳、云南现代阳光、北京中科天泉、江苏光芒、海尔太阳能、华帝太阳能等品牌,都是被看好的品牌。

由于太阳能不同于家电,还是半成品,需要专业人士安装服务,并且对在未来3-5年有千亿潜力的农村市场而言,如果只有少数企业中标的话,绝对不能满足农村市场的需求(2008年整个太阳能行业产值不到450亿元),所以,专家预测,在参与竞标的140多家企业中,几乎会有三分之一到二分之一的企业入围。既然有这么大的机会,究竟哪些企业会进入太阳能下乡的“光荣榜”?那就要看一些企业的“造化”了,我们相信五月中旬专家评委将给我们揭开这个谜底。

太阳能下乡——意义深远

我国农村人口众多,而多年来农村人的健康问题、生活质量提高问题,一直是一个大问题。专家认为,太阳能下乡远比其他家电下乡意义重大:太阳能下乡,解决了我国数亿农民的洗澡问题,提高了农民的生活质量,缓解了农村能源紧缺的矛盾,保护了农村环境,同时也拉动了内需,促进了太阳能产业的优化升级。

(周理民,新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家,企业新闻公关策划传播专家,高级编辑,财经作家。价值中国最具影响力百强专家。中国太阳能产业智库成员。在媒体做过记者。曾在国内某大型太阳能集团从事品牌文化传播十余年,具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》《太阳能信息报》、《中睿传媒》、《产业咨询》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁》等多家平面媒体、网刊专栏作家,特约撰稿人,智囊团专家。  

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