爱华网“危中寻机，险中求胜。”这八个字如今已经成为广大中小企业“过冬”的共识。然而，面对呼啸而来的“金融海啸”，在国家及地方政府不断出台新政策，拉动内需的背景下，企业应该如何寻找机会？
策划/本刊编辑部 执行/本刊记者 白 勇 白 灵
逆境，才能真正考验企业家精神 1800年，法国经济学家让·巴蒂斯特第一次提出“企业家精神”这一概念，即：企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。 我们所知道的伟大企业家，他们创造的不仅仅是最伟大的“产品”，而是这家公司和它所代表的一切。到19世纪，西方将企业家具有的某些特征归纳为企业家精神，企业家和企业家精神合二为一。 那么，真正的企业家精神是什么？它不是企业顺势而为时的马到功成，不是市场热火朝天时的风生水起，更不是得到贵人相助时的高歌猛进。我们认为，真正的企业家精神，更应体现在：当企业身处逆境，尤其是整个大环境同处逆境时，企业家所表现出来的气度与智慧—— 在逆境中，你是固步自封还是勇于创新？一个企业最大的隐患，不是外部环境的恶化，而是创新精神的消亡。创新不是“天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。在危机中，你能发现什么样的新产品、新技术、新市场、新的组织形式……这些问题代表着企业家精神的灵魂。 在逆境中，你是坐以待毙还是奋力一搏？冒险是企业家的天性，没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为真正伟大的企业家。伟大企业的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是敢为人先。在困境中，你是否敢于突破自我、敢于抄底、敢于逆势而为……记住那句话，“如果你不想犯错误，那就什么也别干”。 在逆境中，你是溜之大吉还是坚持到底？在发生经济危机时，投资者可以用脚投票，变卖股票；员工亦可以退出企业，另觅前程；然而，企业家却是唯一不能退出企业的人。面对合作伙伴的信任，你能否同舟共济？面对嗷嗷待哺的员工，你是否做到了“不抛弃、不放弃”？ 马云说：“目前世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、梦想和价值观。把这些力量发挥出来，积极地谋划应对之策，就有望带领企业担当起促使经济复苏的使命，参与到世界经济力量的重建中来。” 一旦具备了这些真正的企业家精神，你会突然发现，这次金融危机背后，隐藏着太多的机遇。也许，五年或十年之后，当我们回过头来再看看这次危机时，我们会感叹：是它造就了中国又一代企业家的成功…… 严冬中的春天 ——关于“企业越冬”的两个典型案例 案例1 超市联军抄底“世界工厂” 金融海啸让以东莞为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀。与此同时，许多内资连锁超市的商品档次却跟不上老百姓消费水平的提高。这时，一种三方共赢的商业形态应运而生。 让“世界工厂”对接国内需求 2008年12月初，正是东莞工厂老板们脸上愁云密布的时候。步步高商业连锁股份有限公司董事长王填用了3天时间跑了东莞、深圳、珠海、广州等地的近30家工厂。让王填震惊的是，大量积压的商品，价钱低得让人难以置信。 “我们要做的，就是通过内贸企业，把珠三角‘世界工厂’的生产能力与内地消费者的需求对接上。”与王填同行的顾国建说。54岁的顾国建是上海商学院的教授，他从上世纪90年代初开始研究连锁超市和零售业，几乎所有国内超市的中高层都受过他的培训。2008年4月，顾国建带领的内资超市联军到东莞考察和交流。这支联军由70多家内地超市组成，年销售总额高达3000亿。然而，志在必得的超市联军却在“世界工厂”门口吃了闭门羹。当时外贸厂家姿态非常高，要求内地来的采购商先交订金、拿样品，他们才给做。
然而，当2008年12月1日，顾国建再度联合湖南步步高老总王填、山东家家悦老总王培桓、武汉中百老总程军等人赴东莞采购时，这回，联合采购进行得异常顺利。这不是因为买家变了，而是卖家变了：金融危机导致出口订单锐减，外贸工厂们必须放低姿态。 趁热打铁 2008年12月25日凌晨两点，山东威海的温度是零下4摄氏度，家家悦集团的齐鲁商城内却是热火朝天。这里正进行“36小时不打烊”活动，商品全部超低价优惠。那两天，家家悦齐鲁商城内从东莞扫来的服装几乎被销售一空，营业额达到700万元。 东莞龙狮服装公司董事长邓晓玲猜测，因为厂家给超市的价格很低，这批东莞库存服装至少能让内地超市的利润提高30％。 但家家悦总裁王培桓的原则是，厂家低价卖，他也低价卖，共同刺激百姓消费、刺激内需，“为了赚钱而赚钱就赚不到钱”。都说经济危机来了人们不敢花钱，但是家家悦在2009年头两天的总销售额比上年同期增长了36％。 尝到甜头后，2008年12月30日，联合采购团又去了一次广东。这次他们发现，东莞的厂商们已经意识到要从外贸向内贸转，要从加工向拥有自己的品牌转。 但是，外贸工厂虽有强大的生产加工能力，却缺乏市场、销售、品牌等方面的经验。另外，国内市场的复杂等因素也是他们转型的阻碍。正因如此，东莞出现了专业的库存商，专门收集没有销路的外贸企业的尾货和退单货，再帮助他们转销到国内市场。 而顾国建所做的事情，就是把“世界工厂”的生产能力与庞大的国内需求对接上。 超市联军的下一步是建立自有品牌，这能进一步降低采购成本。因为超市从经销商或供应商手中上货，都是别人的品牌，别人之前都会投入广告、宣传等费用，因此价格下不来。但如果超市直接找工厂加工出自己的品牌，就会省去中间费用，给消费者的零售价格就会降低。 顾国建透露，两个月后，联合采购团将成立自己的实业公司和品牌研究室，把与“世界工厂”的商业关系长期化、固定化，形成与订单农业类似的基地采购，确定固定的贴牌加工企业，开始建立联合自有品牌。 目前，联合采购团所采购的30万件服装，只是珠三角库存和产能中很小的一部分，但“让我们有了希望，毕竟是这么多超市的联合”，邓晓玲说。 关键词 市联盟 超市是地域性很强的生意，不同区域的超市之间，联合的愿望往往大过竞争的愿望，这就给顾国建构想的联合采购模式提供了运作空间。顾的理想是，让联盟内的连锁超市公司，共享同一套经过优化的采购、品牌、物流和管理系统。 这样，一个个超市的小订单就能汇集成一个大订单，联合起来的内资超市们就能提高运营效率、降低运营成本，从而能与外资超市竞争。因为家乐福和沃尔玛的核心竞争力，就是全球化的采购能力和建立在规模化基础上的议价能力。而本次金融危机恰恰提供了一次完美的契机。 案例2 风暴中心的吞并传奇 在全球金融危机的背景之下，东莞制造业正在被外界做出种种解读。在这个“中国制造”的寒冬中，东莞企业如何该突围？ 近来，李国良总是要到位于东莞桥头镇岭夏村工业区的万佳塑胶制品有限公司去转转。村子里派了一位治安员看守着这家昔日辉煌的工厂。厂房比李国良的大琪塑胶制品公司大了两倍，但已人去楼空。
李国良和大琪塑胶制品公司的其他股东们对这个倒闭的工厂很感兴趣。他们做的生意跟李国良一样，在辉煌时期，它的员工有几百人，是该行业在东莞的翘楚，它的历史也比李国良的公司要悠久得多。
和李国良的企业一样，万佳塑胶制品有限公司也是运用水转印技术——给高档塑胶产品敷上一层华丽颜色的先进技术。这个行业的主要客户来自欧美，那里的消费者更喜欢花花绿绿的时尚设计。 2008年底，李国良手里拿着万佳塑胶制品有限公司的厂房租赁合同，只要他签下这份合同，他就可以将企业扩大三倍。 “办公室还有客房，条件真是比我那好多了。”李国良表情兴奋。他觉得拿下这样的厂确实很划算。 没有别的工厂跟他竞争兼并这片“遗失的宝藏”。李国良知道，大多数企业都在想着如何抱紧自己的生产线过冬，很少有人想到在金融危机不知有多久的前提下扩张。工业区巴不得赶紧把这家闲置的厂房给租出去。空闲的厂房在增加，这个时候租金也只有下滑。 李国良打开厂内的一间仓库，里面是一套8成新的发电机。“就这东西都值四五万元。”李国良只需要40来万元就能买下投资数百万元的工厂。 照理来说，东莞的这个行业也最容易受到全球金融危机的影响，因为美国的消费者正捂紧口袋。但李国良的大琪塑胶制品公司，在这个时候却选择了逆势而上。 倒闭不只因金融危机 万佳塑胶厂是金融危机席卷东莞时倒闭的。一般认为，因为外销下滑，万佳的订单持续减少，终于扛不住倒闭。为数不多却占据全球水转印加工市场的东莞，跟深圳一样遭遇金融危机的寒流。 然而，李国良调查发现，金融危机并不是万佳倒闭的根本原因，尽管万佳在外销领域的订单下滑是事实，但根本问题却是企业的内部管理出现了混乱。 他发现，万佳塑胶厂在东莞立业的那些功臣，也是促成企业崩塌的原因之一。当万佳壮大起来后，一些技术干部发现了工厂的管理存在漏洞：老板对工厂技术模式一窍不通，于是他们组团在企业外面办了同样的工厂，他们掌握万佳接下来的订单，把好的分流到了外面，做私活。久而久之，万佳自己的订单在减少。而企业的台湾老板得到的报告都是说经济环境恶劣、成本上升、工人涨薪这类原因。 调查还发现，同类行业开始增多，万佳的一些技术人才也频频外流。水转印行业的技术需求比一般塑胶企业要高，人才流失意味竞争力下降。很快，万佳做不了一些高难度的订单，市场变得狭窄。制鞋等一些技术含量较低的加工订单成了万佳的主要订单。 “金融危机一来，制鞋等行业外销订单下滑，万佳也就难以为继了。”李国良说，一个多月前，万佳的老板从台湾赶来草草终结了他的企业，连机器也没有变卖。而这对李国良来说就是个大便宜了。 逆市扩张正是时候 李国良与同学们合伙投资的大琪塑胶制品公司在桥头有一间2000平方米的厂房，可现在这里已无法满足大琪的发展需要。 大琪的厂房只能安一条生产线，订单却很充足，有时不得不将一些订单交给别人去做。在东莞的水转印塑胶行业里，还有两家企业发展良好。不过有的企业早在去年就已经在惠州等地开设了分厂，他们短期内都不敢继续扩张。 “在惠州，路费大幅增长，已经让企业成本上升不少。说起来还是东莞更好，我的上下游产业链都在东莞。”李国良说。 所以李国良一直没考虑过跟别人一样逃离。东莞的一些厂房倒闭，给正在发展的中小企业一个扩张的机会。李国良一直等待扩张机会，现在他终于等到了。 关键词
