爱华网投资者报(研究员 周俊)
武汉中商（000785.SZ）主要的商场都集中在武昌区，旗下重要的两个商场——中南商业大楼和中商广场就位于武汉市著名的中南路南侧路口，而公司总部也就设在中商广场的第45层。 “我们卖的东西还是属于中档或者中高档，没有奢侈品。”在接受《投资者报》实地调研时，武汉中商一位人士这样说，“主要还是要适应这个地区的消费水平和消费环境。” 但这也不代表一成不变，竞争环境的变化需要企业随时做出调整。“中商广场争取向高端方向发展，原因是武昌区基本没有高端商业零售商。”上述人士表示。 对于零售商来说，2009年可能将是最困难的一年，而武汉中商灵活的市场定位有助于在行业周期性波动中依然保持良好的竞争力。 向高端发展 武汉中商主要定位于发展百货连锁，与同为武商联集团旗下的鄂武商的中高端百货业形成一定的错位经营。 不过，就在离武汉中商总部不远的武珞路上，矗立着鄂武商旗下的武商亚贸广场，经过实地探访，可以发现武商亚贸广场同样定位于中端，无论是商品种类，还是商品定价，都与武汉中商旗下的中南商业大楼较为相近。
“武昌区的消费群体主要是居民、学生以及部分政府人员，总体消费层次不是很高。”武汉中商上述人士表示，“公司在经营中是要根据市场环境和自身的优势，选择最适合自己的定位。” 由于整体消费水平不高，所以武昌区几乎没有高端零售商。武汉中商已经看到了这一机遇，高毛利率是零售商永远追逐的目标。 “目前，我们采用按销售量的供应商淘汰制，争取向高端方向发展，加大毛利率较高的高端男装、化妆品等商品的比重”，该人士说，“目标定位力求高端，但也不会有奢侈品形态，商场要与武昌整个地区的消费水平形成双向互动”。 实际上，武汉中商近年来综合毛利率一直呈稳步提高的良好态势，2008年前三季度达到18.57%。找准市场并灵活定位，其综合毛利率存在进一步提升的空间。 对于公司旗下的平价超市业务，虽然对业绩贡献不大，但公司却没有要甩卖的打算，并且，还有要继续新开店面的计划。 2月以后销售下滑 中南商业大楼与中商广场只有一墙之隔，不过，两个商场却有相对明确的定位，中南商业大楼为中高端，而中商广场则更要偏高端一些。 从对两个商场的走访结果看，2009年以来的两个多月，在全国零售业整体面临严峻下滑的形势下，武汉中商的这两个商场销售也面临着一定的压力。 对于商场来说，毛利率最高的商品是中高档服装和化妆品，为此，《投资者报》重点了解了两类商品的销售情况，结果并不理想。 在ESPRIT和VERO MODA两个女装品牌店，店员说，“最近几个月来，商场感觉稍微冷清了一些。”在梦特娇、ESPRIT、PORTS等中高端男装店，很长的时间里，都很难看到有顾客光临。 而在化妆品区，玉兰油和欧珀莱的销售员承认，“今年以来促销活动搞得多，销售额基本能和去年持平，但是如果没有更大的促销，销售就会比去年差一些。” 武汉中商上述人士这样解释，“今年1月份，我们还保持了较快增长，预计能达到30%~40%，到2月份，销售出现了明显下滑。这与2009年春节在阳历1月份有很大关系，而在3月份，销售也不太理想。” 对于全年的业绩，上述人士没有明确给出销售额和利润增长预期，只是表示，“2009年对零售业是非常困难的一年”。
