爱华网李树洲：揭秘OPE食品行业
终端销售系统第一部分 系统概述|www.aihuau.com|中国三大电子商务的分工与优化组合（B2B、 B2C 、C2C）（一）、分工1、B2B 中国食品产销网：供应商与采购商市场交易，采购商与零售商交易B2B 中国食品置换网：产业供应商之间置换，下游供应商与餐饮服务业置换2、B2C 亿民万店商城网：供应商专卖店与消费者交易3、C2C 亿民万店个体网：实体店与消费者交易（二）、组合1、B2B与B2C组合：中国食品产销网、中国食品置换网与亿民万店商城网的组合。组合模式：中国食品产销网的供应商与亿民万店商城网的采购商交易。中国食品置换网的置换商与亿民万店商城网的采购商置换。2、B2C与C2C组合：亿民万店商城网与亿民万店个体网店的组合。组合模式：亿民万店商城网的企业专卖店与亿民万店个体网店消费者交易。3、C2C与B2B组合：亿民万店个体网与中国食品产销网、置换网的组合组合模式：亿民万店个体网店的消费者核查供应商连接中国食品产销网，个体网店的置换和消费者积分置换与中国食品置换网直接交易。三种电子商务组合关系图 B2B中国食品产销网、置换网B2C亿民万店企业专卖店 C2C亿民万店个体网店第二部分 系统商业模式（结构图，另附）OPE系统O：（online store）网店是一个链锁的多店商城，它又分为B2B（指企业对企业的交易）、B2C（指企业对个人的交易）、C2C（指个人对个人的交易）。P：（outdoors shop）实体店是一个仓储店可以看的到摸的着的店。E：（exchange）置换店是产品与产品、产品与服务等一些的等价互换。把OPE系统看作三店一体化的“立体店”（系统图）一、OPE系统供应商商业模式；（一）、供应商招商流程。1、对加盟供应商发送加盟函说明招商情况（1）招商对象：生产终端食品的企业；（2）邀请加盟供应商明确OPE基本情况（3）加盟供应商参加培训发布会议，培训OPE系统商业模式和管理策略。（4）参观立体店单店实地运营情况（5）明确加盟供应商的意愿，确定加盟合约2、明确供应商与产品。从全国10万家食品生产商中选择1000家企业（包括50家外商）和1000-1500个产品。食品大类：（1）饮品类：60家（80个产品）（2）乳品类：50家（00个产品）（3）调味品类：80家（160个产品）（4）菌类食品：20家（20个产品）（5）绿色食品：50家（50个产品）（6）健康有机食品：20家（20个产品）（7）方便食品：100家（120个产品）（8）休闲食品：50家（100个产品）（9）冷冻食品：30家（30个产品）（10）白酒类：120家（200个产品）（11）啤酒类：30家（30个产品）（12）葡萄酒类（包括洋酒）：50家（60个产品）（13）果酒类：10家（16个产品）（14）保健酒类（包括黄酒）：20家（20个产品）（15）糖类（包括糖果、砂糖）：50家（60个产品）（16）茶类（包括茶类食品）：50家（60个产品）（17）婴儿食品类：10家（10个产品）（18）水产品类：10家（10个产品）（19）肉制品类：30家（30个产品）（20）罐头食品：50家（60个产品）农副产品类（1） 果蔬类（包括脱水蔬菜）：50家（60个产品)（2） 豆制品：30家（30个产品）
（3） 成品杂粮油类：30家（30个产品）（4） 干果类：20家（20个产品）（5） 农特产类（包括干调食品）：50家（50个产品）（6） 蛋禽类：20家（20个产品）3、预测供应商产品的市场生命力和潜在力。（1）市场调查一个月：原有产品调查市场的覆盖率，市场占有率，市场份额情况；对新产品做出预测。（2）市场定性分析：产品定位明确，消费定位明确，市场生命力明确。（3）市场定量分析；每个产品年销售量至少30万元以上。4、供应商产品价格定位。（1）零售价格定位：全国按照区域分类的ABC立体店的价格。（2）配送价格定位：全国各地区物流配送中心的配送价格。（3）出厂价格定位：按照含运费的到货价格计算出厂价格。（二）、产品销售分析1、按照加盟商进店数量和地区计算产品销售额（1）确定进入500个立体店的一个产品年销售额A：单品零售价1-2元， 平均每周销售1个单品，年销售额：3-5万元B：单品零售价3-6元， 平均每周销售1个单品，年销售额：8-15万元C：单品零售价7-14元，平均每周销售1个单品，年销售额：17-34万元D：单品零售价15-50元，平均每周销售1个单品，年销售额：36-120万元E：单品零售价60元上， 平均每周销售1个单品，年销售额：150万元上（2）确定进入1000个立体店的一个产品年销售额A：单品零售价1-2元， 平均每周销售1个单品，年销售额：5-10万元B：单品零售价3-6元， 平均每周销售1个单品，年销售额：15-30万元C：单品零售价7-14元，平均每周销售1个单品，年销售额：34-68万元D：单品零售价15-50元，平均每周销售1个单品，年销售额：72-240万元E：单品零售价60元上， 平均每周销售1个单品，年销售额：300万元上（3）确定进入2000个立体店的一个产品年销售额A：单品零售价1-2元， 平均每周销售1个单品，年销售额：10-20万元B：单品零售价3-6元， 平均每周销售1个单品，年销售额：30-60万元C：单品零售价7-14元，平均每周销售1个单品，年销售额：68-136万元D：单品零售价15-50元平均每周销售1个单品，年销售额：144-480万元E：单品零售价60元上， 平均每周销售1个单品，年销售额：600万元上（4）确定进入5000个立体店的一个产品年销售额A：单品零售价1-2元， 平均每周销售1个单品，年销售额：25-50万元B：单品零售价3-6元， 平均每周销售1个单品，年销售额：75-150万元C：单品零售价7-14元，平均每周销售1个单品，年销售额：170-340万元D：单品零售价15-50元 平均每周销售1个单品，年销售额 360-1200万元E：单品零售价60元上，平均每周销售1个单品，年销售额：1500万元上（5）确定进入10000个立体店的一个产品年销售额A：单品零售价1-2元， 平均每周销售1个单品，年销售额：50-100万元B：单品零售价3-6元， 平均每周销售1个单品，年销售额：150-300万元C：单品零售价7-14元，平均每周销售1个单品，年销售额：340-680万元D：单品零售价15-50元 平均每周销售1个单品，年销售额 720-2400万元E：单品零售价60元上，平均每周销售1个单品，年销售额：3000万元上2、按照加盟企业专卖店情况计算系列产品的销售额（限量100家企业）（1）加盟企业确定建立专卖网店，连接500个立体店，每个立体店每月销售1000元，年销售额1.2万元，系列产品年销售额600万元（2）加盟企业确定建立专卖网店，连接1000个立体店，每个立体店每月销售1000元，年销售额1.2万元，系列产品年销售额1200万元（3）加盟企业确定建立专卖网店，连接2000个立体店，每个立体店每月销售1000元，年销售额1.2万元，系列产品年销售额2400万元（4）加盟企业确定建立专卖网店，连接5000个立体店，每个立体店每月销售1000元，年销售额1.2万元，系列产品年销售额6000万元（5）加盟企业确定建立专卖网店，连接10000个立体店，每个立体店每月销售1000元，年销售额1.2万元，系列产品年销售额1.2亿元。（三）、产品试销流程1、寄发样品。加盟企业寄发到OPE系统采购部样品。2、样品体验。经过有关品尝体验口感确认。3、样品封存。实验保质期、包装定位、防伪定位。4、单店试销。加盟企业发送试销店进行试销（大品牌产品不需要试销）。5、试销确认。第一个月导入消费者，并将派送单加入新进店产品，第二个月启动正常消费，以明确产品的市场体验情况，第三个月进入地区配送店。以下提纲（具体内容略）（四）、安全认证流程（五）、采购计划流程二、OPE系统配送商商业模式；（一）、配送招商流程（二）、配送盈利分析（三）、管理结算流程三、OPE系统立体店商业模式（一）、万店招商流程（二）、单店盈利分析
（三）、网店经营流程（四）、实体店经营流程（五）、置换操作流程四、OPE系统对接5个系统商业模式（一）、立体店传播对接（二）、企业专卖店对接（三）、酒店置换对接每个立体店平均每月置换5个酒店房间，每房间置换价平均为100元，。A：如家酒店系统首期500店，全国1000立体店可以置换B：其他酒店10000家，全国5000家立体店可以置换（略）（四）、终端机购物对接（五）、连锁店通信对接五、OPE系统投资加盟商盈利商业模式（一）、投资招商流程（二）、投资盈利分析（三）、运营管理流程
