再一次happy ending 再一次“站”起来



 Once Again, Stand on His Firm on His Feet

  Interview with Mr. Dai Hao, Member of CPPCC, Chairman, Union Life

  文/本刊记者 陈尚文        摄影/杨 迪

  合众人寿董事长戴皓一直有个梦想——就是40岁以前做实业家,40岁之后做金融家。

  戴皓和金融有着不浅的渊源。1992年,中国开始城市信用联社试点。1993年,城市信用社的数量逐渐增多,此时社会上开始公开征集信用社创办者。戴皓当时是哈尔滨工商局的一名公务员。当年,他辞去公职,动员关系,四处筹钱,着手筹办信用社。后来,戴皓筹集到50万元资金,于1994年4月成立了中大城市信用社。同年,他创办了“金福”典当行。

  信用社成立当年即获成功,个人储户最多时达到2万户,存款额近3亿元人民币。此后,国家调整金融政策,中大城市信用社被并入哈尔滨城市商业银行,他的金融梦想也随之告一段落。

  1995年,戴皓进军房地产业。他先后在哈尔滨和北京开发了几个楼盘,迅速积累了巨额财富。与此同时,他的中发集团不断做大,成员企业达到13家,资产总额达人民币60亿元。

  就在戴皓踌躇满志之时,横祸突降。2002年,戴皓乘坐的越野车翻落到路边10米多深的沟里。当他醒来时,已经躺在医院,颈椎严重受伤。有一天,他被身边的人告知,“你这辈子就只能坐在轮椅上了”。

  曾经苦难

  戴皓回忆说,2002年1月4日,整个东北下了一场大雪,路很滑,车翻到沟里了。当时戴皓不到37岁。整整两个月,他躺在床上,一动不动,心理压力特别大,那是正常人不能了解的感受。大夫当时告诉家属,戴皓有可能下不了手术台。非常幸运的是,戴皓从手术台上下来了。手术后,大夫说:“你能坐在轮椅上已经是万幸了!”

  戴皓也曾经消沉过。悲观时,一度想过自杀。戴皓说:“一开始,受到这种遭遇的人都不想活了,因为他突然间从一个活蹦乱跳的正常人变成了这样,太残酷了,等于从万丈高楼一下子掉下来,压力巨大。”

  对戴皓来说,最痛苦的就是头两三年,几乎每个晚上只能睡五六个小时,有时候整晚整晚睡不着觉,浑身每个地方都在疼,痛苦不堪。

  苦难是无形的,厄运对命运的冲击是常人难以想象的,但经历了这次事故之后,戴皓登上了他事业的巅峰——在他坐上轮椅后的第三年,合众人寿成立了。

  经过数年的苦心经营,合众人寿由一个新生的保险公司跻身全国寿险十强,在全国各大城市的街道上、公交车上,人们经常能看到流动着的合众保险广告——合众保险,理赔不难。

  戴皓身体不便,坐久了就需要从轮椅上站起来活动一会儿,行动都由助理协助,写字也较吃力。数年来,他就是靠着毅力,一点一滴地把合众人寿由小到大发展起来。

  创立合众人寿

  住院时,戴皓观察到一个现象。许多与他一样患病的人,由于缺钱而无法继续治疗下去。有一个陪护曾告诉戴皓,他是农村来的,与他一起的一个20多岁的朋友,在地下挖沟时沟塌了,人被埋在沟里致残了。农村人由于没钱治病,只能在家挨着,时间长了家里人也不管了,就把他锁在屋里,像监狱一样。家人定期给他送饭,到最后他吃不了饭了,就死了。如果有钱治病,他可能还有希望。那个陪护说:“你有钱,你才有今天,如果没钱,可能就完了。”

 住院的日子漫长而难熬,这期间戴皓想到了保险。戴皓说:“开始的时候我对保险没有概念。保险也是金融的一部分,我曾经做过金融,有这个梦想,所以,就开始做这个事情。”

  2001年底,中国加入了世界贸易组织。面对即将涉足中国保险市场的外资保险公司,中国保监会对尘封8年的中资保险公司开闸解禁。2005年,《财产保险公司保险条款和保险费率管理办法》颁布,放宽了事前审批和管制。

  在此之前,戴皓就对这一信号做出了敏锐的反应。他积极联系合作伙伴,筹备组建保险公司的事宜。终于,戴皓搭上了“第一班车”——2004年6月,合众人寿获准筹建。2005年2月,合众人寿正式挂牌,成为同期审批的18家保险公司中第一家开业的。

  2005年,合众人寿创办的当年保费收入就近6亿元;2006年保费收入达到16.2亿元;2007年翻升至30.4亿元。合众人寿实现了“三级跳”,一跃进入中国寿险公司前十名,在全国成功开设省级分公司11家。

  员

  员工是第一位的

  一个非常团结的董事会、很好的人才战略、非常好的企业文化,戴皓认为这是合众人寿快速发展的要诀。

  戴皓说:“我们讲员工第一,就是让员工与企业共同成长。清朝的八旗很少的兵力就能够把明王朝打败,为什么?核心问题就是当时的清朝有一个好的激励机制——利益捆绑。所以,企业必须注重发挥员工的积极性。”

  奔波在保险销售一线的业务员,直接关系到保费的升跌,他们冲锋在企业兴荣的最前线。为培养高素质、高士气的“军队”,戴皓亲自走入“前线”。2006年9月,坐在轮椅上的戴皓在13天的时间里,跑遍了14家分支机构,50小时内连访6个市中心支公司,在合众人寿内部被称为“董事长的三千里长征”。

  戴皓亲自带队下到最基层,原因有二:一方面需要亲身掌握基层的情况;另一方面,保险业的特点是员工队伍庞大,在一线的业务员别说是见公司的董事长,即使是见分公司的老总,机会也非常难得。“我就是要他们看看,我们这个公司的董事长,普通员工也是能见得到的”, 戴皓说。

  当看到坐在轮椅上的戴皓时,合众人寿的一线业务员握住董事长艰难伸出的手,每个员工不由为之感动。基层员工纷纷在合众的论坛上留言——董事长您是我的理想!戴皓走到哪里,哪里的员工都群情振奋。在他离开之后,许多地方的业绩一路“飚红”。

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  “定都”武汉

  合众人寿选址武汉,成为第一家总部设在那里的寿险公司。合众人寿希望立足武汉,辐射中部,完成全国范围内的战略布局,最终成为一家全国性的、全方位的寿险公司。

  2005年12月,合众人寿将IT、精算、团险和银行保险迁往北京,但戴皓表示,总部不会搬到北京。

  为什么对武汉情有独钟呢?戴皓表示,除了考虑到发达地区的保险市场潜力大,还有就是作为第一家总部设在武汉的保险公司,会得到当地政府的大力支持,关键是看好未来的发展。政府的态度和政策是吸引金融企业落户的根本。随着东部大发展、西部大开发、东北振兴后,全国的经济重心中移,国家明确提出“中部崛起”的概念,并施以配套政策。胡锦涛总书记在考察湖北时提出,湖北在中部举足轻重,要把湖北建设成促进中部崛起的重要战略支点。要成为战略支点,必须以金融为先。当时,湖北省、武汉市相关领导也多次表示,要把武汉建设成中部地区的金融业、制造业、信息和商业服务的中心,形成强大的聚集力和辐射力,带动周边地区共同发展,成为中国内陆地区最具活力的增长极之一。

  戴皓强调,湖北保险市场潜力很大。武汉目前处于发展期,进入成本较低,发展机会很大,合众是经过慎重选择,最终决定将总部设在武汉,希冀借势湖北的大发展,成就合众的金融集团之梦。

  命运之神将戴皓击倒在轮椅上,但是他并没有认命服输。经过付出数年的汗水和辛劳,合众人寿正在一天天地崛起,戴皓也再一次站了起来!

  戴皓建议:

  允许贷款投资成为保险资金的投资方式戴皓说:“近年来,保费收入快速增长与资金运用渠道狭窄和

  收益偏低的矛盾越来越突出。”

  戴皓表示,在国际上,保险公司的资金运用法定渠道较为广泛,比如美国、日本规定,保险公司可进行政府债券、公司债券、股票、抵押放款、不动产、保单放贷等业务。中国保险业目前存在资金运用渠道偏于狭窄、资金运用回报率偏低、资产负债不匹配等问题。由于投资渠道较缺乏,国内保险业的投资主要投放到存款和国债等固定收益的投资工具上,伴随着利率下调的预期通道,保险公司的投资回报率也将持续递减,造成保险业未来出现支付缺口的潜在风险较大。同时,由于缺乏具有稳定回报率的中长期投资项目,致使保险业不论其资金来源、期限长短,基本都用于短期投资。这种资金来源和运用的不匹配,严重地影响了保险资金的使用效果。

  根据国际上保险资金运用的经验,贷款投资是比较适合保险公司的投资品种之一,其收益较高且稳定,不仅符合保险公司资产负债匹配的特性。同时,还可以借此与客户建立稳定良好的长期合作关系,有效促进保险业务的良性发展。

  戴皓建议,应允许贷款投资成为保险资金的一种重要投资方式。同时,率先进行分散性较好、风险较小的个人贷款业务,待条件较为成熟以后,再进行企业贷款业务。为确保贷款的偿还,保证保险资金的安全,一般采用抵押贷款的方式,建议重点考虑住房按揭贷款。  

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