爱华网采访·撰文/张思
看似不起眼的小家电企业，上市不到一年，就交出了一份令人惊讶的考卷。九阳股份（以下简称九阳）的2008年年报显示，公司去年实现营业收入43.23亿元，同比增长123%，实现净利润5.38亿元，同比增长71.71%，在国内家电业近30家上市公司中排行第四。4月初，九阳市值达到138亿元，甚至超越了家电巨头青岛海尔。 然而，九阳却并不乐观。因其主营产品——豆浆机贡献营业收入达到30亿元以上，占总营业收入的近70%。有不少分析师指出，九阳在位居豆浆机行业老大位置的同时，面临的压力和挑战也在与日俱增。 九阳的产品结构单薄。作为豆浆机创始企业，九阳豆浆机市场占有率已达86%。如果这项产品一旦遭遇市场变化，对整个公司将产生不可估量的影响。 事实上，九阳并没有忽视这一点。在业绩快速增长的同时，九阳已经逐渐开始在纵向上往产业上游渗透，横向上拓宽产品线。 卖机器也卖豆子 向上游产业链延伸
九阳豆浆机的形象已经深入人心，但让人想不到的是，九阳在卖豆浆机的同时搭卖豆料。2008年，九阳成功向产业链上游延伸，在东北三江平原以订单农业方式打造了一个新的优质有机大豆品牌——阳光豆坊。 阳光豆坊豆料项目是九阳产业延伸的重要一步。数据显示，2008年九阳销售大豆共5000吨，剔除掉随机赠送的大豆，共实现大豆的销售收入1300万元。其中，大豆的销售毛利率为41%。九阳股份副董事长黄淑玲表示，豆料在未来起码将达到和豆浆机一样的成长率，其未来盈利颇具想象空间。 与豆浆机一样，阳光豆坊同样打的是健康牌。包装精美的阳光豆坊产品在经过严格把关的育种、种植、收割之后，还要经过机选、人工手选等一系列程序，并根据营养学原理进行五谷原料的科学配比。 通过这一系列的加工，阳光豆坊的利润率顿时提升了不少。一包640克的豆料售价约为15元，而北京市场上散装黄豆批发价格仅为每千克7元。但据淘宝网上的一位上海经销商称，虽然阳光豆坊的产品才上线没多久，而且是作为销售豆浆机的附属产品，没怎么推广，但成交量还挺不错。 九阳自1994年研制出第一台技术上比较成熟的全自动家用豆浆机开始，便一直引领着人们的豆浆消费习惯由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”。到今天，九阳所倡导的理念，已经从一种消费习惯转变成为了一种包含“豆浆文化”在内的健康生活风尚。 九阳业绩的大幅增长，可以说和大众对自身健康的日益重视、自制豆浆渐趋风靡不无关系。有业内人士分析，九阳自建大豆基地非常明智：从大方面说，首先是对当地农业产业结构的重要改造。豆浆作为一种植物蛋白饮料，和果汁饮料、茶饮料一样，都是服务“三农”、带动整个农业产业链发展的重要产品，符合国家拉动内需刺激经济的政策；从小方面说，企业主动参与和掌握上游产业链的定价，总比被动受上游牵制有利，而且通过提供原料，可以将本身与其他豆浆机生产厂家的关系从竞争转向合作；还有更重要的一点是，公司的盈利模式可以从豆浆机的一次销售模式转变为长期结合豆料的反复销售模式。 九阳副董事长黄淑玲认为：“金融危机是否见底尚属未知之数，但人类对健康产业的挖掘和延伸是深不见底的。谁能引领人们的健康生活理念，谁就能在这个深不见底的广阔市场中担任领跑者的角色。” 小家电样样开花 深挖小家电细分市场 在位于杭州生产基地的九阳小家电产品展厅里，2009年的新品紫砂煲被放在了显著位置。依照古代大户人家装食物的精美“提盒”设计，古朴典雅，它与现代感十足的豆浆机在包装上走了不同的路线。 拥有豆浆机28项技术专利的九阳一向长于技术创新。目前，九阳拥有研发人员300多名，占公司总人数13％以上。黄淑玲曾说过，公司要坚持在豆浆机这一小家电细分行业挖潜掘能。目前，九阳逐渐把研发重心放在了豆浆机以外的其他小家电产品上，并逐渐做技术储备，适时推向市场，而今年推出的紫砂煲就是其中之一。 记者调查的几家大型家电销售商都表示，九阳的小家电产品颇具竞争力，比飞利浦、美的等品牌更具号召力。而2008年财报也显示，尽管九阳豆浆机贡献了大部分的营业收入，但其他产品的表现力也并不差：九阳的小家电产品均呈爆发式增长。电磁炉收入9.6亿元，同比增长66%，已经成为公司仅次于豆浆机的第二大利润来源；营养煲收入2.8亿元，同比增长112%。 如此看来，九阳过度依赖单一细分市场的压力在慢慢缓解。据中怡康调查显示，九阳的豆浆机、料理机、榨汁机、开水煲、电磁炉、电压力煲等七大系列产品在国内市场销售量均排行业前三位，而豆浆机多年来保持80％以上的市场占有率。
