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由于本人在本人在国内某著名的家电企业担任过国内销售总监一职，对于家电行业的市场营销的渠道拓展以及资源整合等营销的各个方面有一定的心得，在行业内不少朋友也经常问起我的一些体会，借助这个平台我略说几句。
在家电行业里面，或者甚至推广到其他行业，市场营销的好坏都是关系到企业生死存亡的很重要的环节，孙子说:“故善战者,求之于势,不择于人,故能择人而任势。”这个孙子兵法里面所说的“势”就是竞争优势，而企业的竞争优势表现在企业的成本优势、产品优势、品牌优势与渠道优势，如果一个企业同时具备了上述的优势，那当然是无往不利，战无不胜了，不过，相对于行业内的大企业，中小型企业只能占得其中一两个优势或者甚至是没有任何优势可言，那就是几乎到了等着灭亡的边缘了。
资源的整合，正是这些竞争优势的缔造方法，特别是在品牌优势与渠道优势更加是这样，综观现代工业化大时代的产物，欧美的服装，运动鞋等品牌例如耐克，阿迪达斯等大型跨国性企业，都是把最重要的一环，品牌与渠道，发展到最极致的代名词。
品牌需要通过日积月累的沉淀，而渠道的建立与整合，则马上会显现效果并且建设的速度和范围控制起来比较容易，也是市场营销最出彩的地方。
当年蒙牛的老板和几个搭档开创事业的时候，其公司注册资金只有1千多万，在没有生产设备没有厂房没有品牌的情况下，也是通过一系列的资源整合，上升到了一个全新的高度。当时蒙牛打出的第一个广告是“蒙牛甘做内蒙古乳业品牌第二，蒙牛向伊利老大哥学习。”，按照当时的实际情形，不要说做第二，它连第2千都轮不到他，挨着伊利这个大树，就把自己的形象做出来了，不但止梦牛的品牌，甚至生产线，奶源等，全都是做的资源整合而来的，以最少的投入获得了最大化的资源
作为企业的市场营销来说，资源整合也是一个非常重要的手段，因为现在营销人都知道“渠道为王”的道理，怎样在众多的现成渠道中，整合各方力量呢？
1，渠道交换
每个企业基本上都有自己的营销渠道，不同的行业之间的渠道，其实是可以在一定的限度内进行交换的，例如，快速消费品如水饮料，奶制品饮料、果冻食品等关联度不大而渠道几乎重叠的企业，其营销渠道就可以进行交换，因为不是直接产生竞争的产品，所以相互之间的销售渠道网络何以为对方所用，并且开发费用也是最低的
2，利益共享
我就曾经策划了与广州公交、地铁公司之间的渠道拓展和利益共享活动，凡是持有该公司的月票卡的客户可以以6.5折购买本公司的产品的活动，利益与公交地铁公司均分，他们还在车厢与公交路线中免费印上了本公司的广告，极大的提升了销量和获得一定的利润，有力的打击了对手。
其实在市场营销的不论是战略上战术上，都是有很多的可以挖掘和拓展的空间，关键就是看企业的营销人员怎样去研判以及操作了
