爱华网系列专题：2009中国营销
一、背景陈述：
目前周恒吉有服装商超级商家有：周恒吉商城、周恒吉大厦为高档，专营店散见于温州步行街、青年路、通天街、校场街、岱庙附近，周恒吉服装城、老百姓服装超市、尚街女人世界为中档，周恒吉商城、五湖商城、劝业场、客来多服装超市为低档，高中低档都有。而针对周恒吉学校众多，游客众多的实际情况，专门为学生群体经营时尚、休闲、运动、专业的品牌化服饰周恒吉尚属首家。但和周恒吉的部分产品也形成冲突，必须要将我们独特的经营理念积极的宣传出去，让周恒吉的老百姓知道，才能成为家喻户晓的商超品牌。周恒吉周恒吉是专为泰城青年群体量身打造的品牌购衣物饰品的超级卖场。紧邻火车站和周恒吉商场以及公交车停靠点，居周恒吉商业街的西端出口，位置极佳，该区域人流量每天10万人次以上，是我市人流量最大区域，特殊的区域优势，商场本身就是一个活宣传。与商场本身宣传相对应，媒体广告有商场形象及促销广告所达不到的效果。|www.aihuau.com|二、媒体资源整合传播策略：媒体策略原则：针对 集中 硬性加深投放时间为开业前一个月。周恒吉1套新闻综合频道19.55周恒吉新闻后5〞开业广告900元×2.5折×30天=6750元周恒吉1套新闻综合频道22.15新闻零距离夜线后5〞开业广告800元×2.5折×30天=6000元周恒吉3套娱乐频道19.00今日娱乐网后10〞开业促销活动广告520元×2.5折×30天=3900元周恒吉3套娱乐频道21.30影视风云榜前10〞开业促销活动广告750元×2.5折×30天=5625元
周恒吉4套影视频道20.25巅峰影院间插播10〞开业促销活动广告750元×2.5折×30天=5625元周恒吉1套20.10-21.55；周恒吉2套17.45-19.27，20.40-22.25电视剧拉滚飞字。600元×0.25×30天=4500元FM104.4都市音乐频道，开业促销活动广告每天10次循环。20元/次×10次/天×30天=6000元公交电视广告2.3.8.10.4.15.28共七条线路每天滚动播出2500元/月《齐鲁晚报》 活动 4.13 整版 11000元 《周恒吉日报》 活动 4.13 半版 12000元 《齐鲁晚报》 活动 4.17 整版 11000元 附：周恒吉电视台频道资源以及栏目介绍：（1）频道资源特性：现拥有新闻综合、生活、影视、商务娱乐四个专业频道。周恒吉-1、周恒吉-2（双重网络）是周恒吉电视台的主打频道，主要以新闻类栏目和电视剧组成。节目影响力大，覆盖范围广,收视群体广泛，主要节目内容有新闻报道、天气预报和影视节目等等。 (有限网内)周恒吉-3影视频道，以居家女性群体收看电视剧为主。(有限网内)周恒吉-4为商务娱乐频道，播放经典欧美、国产大片，为年轻人所喜爱。周恒吉-1频道发射功率10千瓦，覆盖周恒吉市全境和济宁、菏泽、曲阜、莱芜等地区近1500多万人口；周恒吉-2频道发射功率5千瓦，覆盖周恒吉全境。两个频道均为无线有线双重覆盖，发射塔位于海拔1027.8米的徂徕山太平顶。有效覆盖周恒吉全境无线观众及有线网络，作为地区性优势媒体，自有其不言而喻的宣传优势。无论在有线和无线收视群体中都占有重要的地位!是针对企业品牌形象宣传是必选的传播渠道!（2）栏目介绍《新闻零距离》是我市惟一一档电视民生新闻栏目，全新的栏目设置和运行方式,使之更加贴近群众,贴近生活,更为百姓所喜闻乐见，是各级领导和广大观众最为关注的电视栏目，已经在百姓中具有相当高的知名度。收视率调查为最高。安排在此段位播出广告，可以达到事半功倍的效果。《周恒吉新闻》主要报道周恒吉党政军的时政新闻，此广告段位是晚间收视热点，收视人群是周恒吉市的高消费人群，也是信息口碑宣传的主要传播者。《周恒吉天气预报》是周恒吉老百姓天天关注的节目，此广告段位是晚间收视热点。收视率一直居高榜首，无论是哪个阶层的市民，都对天气有着极高的关注度，在《天气预报》播出的形象广告，可以有效地覆盖普通人群。《天天说事》百姓话题类栏目，是大家比较关心的生活问题，社会现象，娱乐类资讯，是市民百姓常看的节目，收视率不错。《周恒吉》《周恒吉100分》电影收视群体比较年轻化，忠诚度相对不是不高。《电视剧拉滚》（角标）（飞字）：电视剧作为社会人情事故的虚拟演绎，深受广大观众的喜爱，因此在电视节目中的收视率比较高。因而，在电视剧中插播流动字幕或角标，让观众朋友在休闲娱乐的同时，近距离了解公司的广告宣传，应是企业进行自身形象宣传的最简单方式，飞字每集电视剧中插播一次或数次，角标45分钟始终悬挂，印象深刻，又便于记忆，可以达到较高的广告效应。最佳的配合方案套餐：一、 迎开业预热市场！适逢五一节前后，试营业期间大剂量宣传为了让周恒吉能够迅速得到更多周恒吉人的了解和喜爱，建议试营业初期在周恒吉电视台做大量广告，后期配合多动进行宣传和报道。收视率最高的为周恒吉一台新闻综合频道， 宣传方案以一月为一周期，以周恒吉—1和周恒吉—2为主。以周恒吉—4为辅，试营业开始20天内在周恒吉《新闻零距离》《周恒吉新闻》《天天说事》《周恒吉》前进行大剂量、大密度宣传，让周恒吉市民了解周恒吉的环境、定位、服装以及价位，做15秒广告，前20天多段位连续播放。提前制造影响力、打响知名度。
1、《新闻零距离》中广告插播15秒广告。
此段位每天播出2次，只收取首播的费用，重播均为赠送时段，不收取费用。开业后可以根据自己的需求合理安排播出次数。播出时间为：周恒吉—1 18：30 （首播） 7：30 15秒费用为：2200元*0.3=660元/天2、《周恒吉新闻》前广告插播15秒广告。播出时间为：周恒吉—1：19：3015秒费用为：2200元*0.3=660元/天3、《天天说事》中插插播15秒广告。只收取首播的费用，重播均为赠送时段。首播播出时间为：周恒吉—2：19：30 重播： 周恒吉—2 07：25 12：00 23：0515秒费用为：2200元*0.3=660元/天4、《周恒吉》或着《周恒吉100分》30秒播出时间：3000元/月一天两次，一次付清两个月的费用赠送两个月广告。赠送活动截止日期是5月前。总之合计：每天播出次数：9次。费用合计为：45600元 二、后期宣传侧重活动：后10天仅在黄金剧场中做《电视剧拉滚》（飞字），让喜欢观看电视剧的市民，在娱乐的同时，能够更加详细的了解周恒吉应开业特惠活动。
如：“热烈祝贺周恒吉周恒吉店某月某日盛大开业，开业期间有精美礼品相送”活动进行中。共播出6次。播出时间: 周恒吉—1 黄金剧场①② 20：10-21：55
周恒吉—2 生活剧场①② 17：45-19：27 周恒吉—2 精品剧场①② 20：40-22：25每集一遍，共计6遍。执行价：600元/组。10天以上按照500元计算。费用为：5000元 开业后注重长期的形象，持续带动形象增长三、《电视剧拉滚》（角标）周恒吉—1 黄金剧场，每集2.5万元/月，周恒吉—2 生活剧场，每集2万元/月，主播放时段定为以周恒吉—1 、周恒吉—2为主。
签订3个月以上按每月1.2万——1.5万每集每月。以上时段建议采用3个月以上的时间来进行整体全面宣传，可以很迅速的告知受众我商场的整体实力、品牌产品优惠活动。周恒吉的广告发布和其他地市略有区别：广告是递减的比列，开始的时候量大量足，引发人气聚集，后期持续了，大家关注多了，自然就不用做广告了，本着为客户省钱，节省费用，合理的利用广告宣传为客户带来生意才是我们合作的共同基础和市场法则。
