2008年11月18日11点,两辆大巴抵达乌镇最高级的会所之一,盛庭。
祁宇科技的总经理曾煜走下车,看到长长的红地毯从门口一直铺到大堂,三五成群的客人正在陆续往里走。会议大厅的门口有20多个西装革履的男子列队相迎,这些笑容可掬的迎宾者居然是盛大的各位高层以及各个中心的总监。大厅里已有不少人,舞台背板上赫然写着“18英雄会”。这是盛大自2007年7月对外宣布“三大计划”以来,所有被投团队的首次大聚会,共有近30个创业团队超过100人从全国各地赶来。 会上,李瑜在发言中将“蚂蚁和刺槐的共生”比喻为盛大平台与创业公司之间的关系:刺槐为蚂蚁提供食物和容身之所,蚂蚁帮助刺槐叮咬那些啃食它的草食动物。久而久之,逐代进化的刺槐使蚂蚁更容易在它的刺里打洞安家,也更容易爬到它的花里吸食花蜜;蚂蚁也逐代演化,它的体形、嘴形更加适合于去汲取刺槐的花粉,通过合作,两个物种获得的总利益增加。 “我代表盛大的2万台服务器……”,“我代表盛大的800位客服人员……”,“在我身后是盛大的7亿注册用户、1亿活跃用户……”在18英雄会上,盛大游戏各个中心的总监都这样介绍自己。 在现场的陈富明感触很深:“我在盛大待了3年半,自己出来干了快3年,这才知道什么是盛大。盛大积累了太多的东西,它有很多的模块,你的游戏只要能导入进去,虽然不能保证一定优秀,但至少能保证你及格。这是一种批量创造的能力,它有成千上万的样本证明,什么东西是有效的,省去了很多摸索的过程。我们可以专注在自己有激情的创意工作上。” 那么,在盛大的系统中,“蚂蚁”和“刺槐”究竟是一种什么样的生态关系?“蚂蚁”们的梦想是什么? 盛大开放的脚印 □2005年3月,提出“千万亿计划” □2007年7月,陈天桥宣布风云、18和20“三大计划” □2007年10月,盛大与风云、18、20“三大计划”的投资对象签约 □2008年4月,盛大游戏、盛大在线分拆,为平台化做准备 □2008年10月,盛大与8个游戏公司集体签约 □2008年10月,“内部创业”发放800万奖金 □2008年11月,18英雄会,盛大提出三大承诺,开放服务 □2009年1月,盛大与金山战略合作 □2009年1月,盛大宣布未来3年继续投10亿 □2009年2月,盛大宣布与暴雨合作□2009年3月,盛大与蓝港合作 祁宇:给陈天桥讲“故事” 刺槐为蚂蚁提供食物和容身之所,蚂蚁帮助刺槐叮咬那些啃食它的草食动物。久而久之,逐代进化的刺槐使蚂蚁更容易在它的刺里打洞安家,也更容易爬到它的花里吸食花蜜;蚂蚁也逐代演化,它的体形、嘴形更加适合于去汲取刺槐的花粉,通过合作,两个物种获得的总利益增加。 ——李瑜为盛大平台定制开发游戏并不是曾煜的唯一目标
2008年2月18日的上午9点,曾煜和他的三个创业伙伴走进盛大的会议室。陈天桥就坐在眼前,旁边是李瑜、陈大年、谭群钊、张向东等盛大高层,以及盛大各个中心的总监。曾煜有点紧张,除了心中的创业梦想和笔记本中的游戏策划PPT,他和三个伙伴其实一无所有,盛大会投资他们的梦想吗?他有1个小时的时间“讲故事”。
和很多游戏开发者一样,曾煜最早也是个资深的游戏玩家。2001年他开始进入游戏行业,开发3D游戏。2007年,连续有巨人、完美、网龙、金山四家网络游戏公司在海外上市,在这种持续不断的财富神话的影响下,曾煜心中也萌发了创业的冲动,只是这个时候行业里已经有太多的网游公司,一个小团队完全靠自己走过融资、开发、运营的过程,难度极大。他想到了盛大的18计划。 2008年春节刚过,曾煜给盛大的一位投资经理发了一份邮件,附上自己的创业计划书,确切地说,这其实只是一个团队介绍和游戏策划案。“盛大看重的是好的游戏创意、我们这个团队和产品的潜力。只有在这几方面获得认可,才会谈到商业合作的计划。”曾煜说。很快这位投资经理就表示了兴趣,曾煜获得了去盛大“讲故事”的机会。 曾煜介绍了他们的游戏策划,这是一个中国神话背景的3D 网络游戏,他用了30页PPT讲述了游戏的世界观、画面风格、技术特点、可玩性等。他希望盛大投资他们做这款游戏,同时曾也展示了他们另外两个策划,分别是横板街机风格和欧美奇幻文化风格的网络游戏。 陈天桥问了一个问题:“这3个策划中,你们自己最喜欢的是哪一个?为什么你会选择做第一个而不是其他两个?”“这几个题材我们都喜欢,而且相信我们都能做好。我们选择做中国风格游戏的原因是,盛大平台已证明这个类型的游戏有用户需求,我认为我们的第一款游戏应该是一个符合市场的产品。” 曾回答。 陈天桥没有再问。盛大其他几位高层也对这个项目很有兴趣,向曾煜四人轮番发问,甚至问到将来这款游戏商业化运营时的策略,原本一个小时的故事时间居然持续了3个小时。“几乎是18号当天,盛大就决定了投资我们的意向”,曾煜回忆说。3天后,他收到了盛大投资经理的邮件,进一步磋商具体投资事宜,很快,他们获得上千万元投资,创建了祁宇信息科技有限公司。 现在祁宇公司已经有46个人,在开发过程中与盛大保持着密切的沟通。“盛大有很多经验可以和我们共享,最重要的是盛大有来自市场的第一手数据,对于专注做研发、没接触过市场的人来说,他往往不知道玩家真正需要的是什么,但盛大有这么大的数据库和用户群,可以分析出很多很有价值的信息,对我们帮助很大。” 当然,为盛大平台定制开发游戏并不是曾煜的唯一目标,“第一个产品完全是盛大的投资,所以这个产品只会在盛大平台运营。但以后的产品我们的选择会是多样的,和别人合作或者自己运营也都有可能,盛大的平台有这种大度,会支持我们。”曾煜说。