维莱:平台之中的平台



  2007年7月盛大提出“三大计划”的时候,龚金晶很快就在媒体上看到相关报道,但他根本没有想过去找盛大,“我感觉这只是盛大出于对游戏产品的需求做出的计划,实际运营不可能这样去做”。当时龚金晶创建维莱信息技术有限公司半年,第一款网页游戏作品《部落战争》刚刚上线,发展势头还不错。

  2008年初,维莱开始寻求融资以获得更大的发展。龚金晶接触过不少VC,也有行业内的游戏公司。该年4月,盛大的投资部门也主动找到他,希望投资维莱。这让龚金晶开始真正了解盛大的“三大计划”,他发现盛大确实在为网游创业者提供一个开放的平台。经过权衡比较,维莱决定加盟盛大。

  对陈天桥的尊敬是龚金晶选择盛大的原因之一。他在进入网游行业之前就经常听到陈天桥的名字,“但觉得很遥远,有种敬畏感”。当有一天他见到陈天桥时,倒没有觉得自己和这个偶像级的前辈之间有很大的距离感,“就是像朋友一样喝茶聊天,感觉很好”。他们几乎没有谈具体的合作项目,而是像某种经验的传授。

  龚金晶还记得陈天桥教给他一个做决策的方法论:数据、逻辑、民主、集中。即判断一个项目可行性的依据,首先要有数据支持,数据为王。如果实在没有数据,那就要逻辑上讲得通。如果没有明确的逻辑,那就靠民主,团队投票。如果团队还是无法做出决策,那就要靠负责人基于对市场的判断和对公司能力的了解做出最终决定。“这种方法对我的管理很有帮助,经常会用到。”龚金晶说。在他看来,陈天桥是一个合作伙伴,但更像一个创业导师。此外,对于维莱,盛大在渠道、技术评测乃至开发经验、经营理念等各个层面都提供了实际的帮助,比如通过盛大采购服务器,维莱就可以节省25%的成本,还能获得全国的覆盖和24小时的技术保障支持。“这是从VC拿投资无法获取的东西”。

  维莱是国内最早商业化运营网页游戏的公司之一,第一款游戏是代理德国的《部落战争》,并和多家国外厂商都建立了合作关系。同时,维莱也有自主研发的游戏。和盛大一样,维莱主要是一个网页游戏的运营平台,目前这个平台上已有5款游戏,到今年年底可能会达到20款。但最重要的是,维莱也在做类似盛大开放平台的事。

  2008年,龚金晶遇到了盛大曾经遇到的问题:如何寻找产品源。它的解决之道是和盛大的18计划一样:开放平台,寻找成长型的网页游戏开发团队,由维莱提供办公场所、资金,双方进行战略合作。龚将这个计划命名为“未来计划”,希望能从中找到维莱的未来。事实上,2008年,维莱已经投资了2个网页游戏的团队。

  但这就意味着,维莱和盛大之间的合作不是一方提供内容,一方负责运营那么简单,而是两个运营平台之间的联通。龚金晶有个小小的野心:希望能通过与盛大整合资源,成为盛大的大平台上专门运营网页游戏的小平台。也就是说,盛大把其他的网页游戏都交由维莱运营,维莱的小平台成为盛大大平台的有机部分。当被问及是否担心盛大能做到如此开放时,龚说:“盛大游戏CEO李总(李瑜)正在为我们和其他18投资公司牵线搭桥,她还计划把盛大开发和运营成功的网页游戏产品交给我们,在维莱平台上运营。”

  未来

   “ 现在随便从盛大找一个人出来,都可以把18基金(合并了“风云”、18计划,以便于管理)和盛大战略的关系讲得清清楚楚,盛大已经18化了。”李瑜说。在李瑜的描述中,盛大平台上运营的游戏将会百花齐放,数量将从几十种增加到上百种。未来,盛大的所有游戏将全部来自18基金投资的公司,盛大游戏的收入将主要来自与18公司合作产生的投资收益。

  “盛大平台是一个portfolio(投资组合),我们并不会看单个产品的表现,而是所有产品整体组合起来的表现。盛大关注森林的生态体系健康,提供让每棵大树茁壮成长的环境。”2009年1月,《魔兽世界》前台湾地区项目负责人左玉龙加盟盛大,成为18基金合伙人,18基金发展成一个有20多人的专业团队。在未来的3年中,这个团队还将投资10亿元、数十个团队。目前,18基金已经获得了来自海外某投资机构5000万美元的投资。

  不过,盛大平台上的一些创业公司不会满足于做portfolio中的一个选项。他们有着雄心勃勃的计划,并已经安排好上市的步骤。未来,盛大能够与这些公司维系一个持续稳定的合作关系吗?当盛大扶持大的优秀公司转投别家,不再与盛大合作时,盛大又将做何选择?

  对此,盛大早有准备。李瑜表示:“我们能否和18公司维持持续稳定的合作,取决于盛大能否持续地为这些公司提供具有更高价值的服务,取决于盛大营造的森林里,生态系统是否健康。”

  

 维莱:平台之中的平台

未来,盛大的所有游戏将全部来自18基金投资的公司,盛大游戏的收入将主要来自与18公司合作产生的投资收益

  

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