爱华网出类拔萃的人，从不用常识要求自己，总是勇敢地打破常规，这就是不同凡响、不同寻常。——房富民
房富民：不按常规出牌本报记者 陈讲运 何大春|www.aihuau.com|山东福德科技有限公司是一家专业从事太阳能热利用产品研发、生产和销售的新秀。提及福德太阳能，可能很多行业人士不熟悉。但是在IT行业很多人都知道福德这个品牌及其领军人房富民董事长。IT界的精英人物房富民进军太阳能热水器产业曾一度成为众人关注的焦点，这其中有期待，有疑惑，有局外旁观，毕竟前期的家电企业大部分做太阳能热水器一直处于不温不火状态。然而现在看来，福德太阳能始终保持着高速发展，这让很多人不解：“外行”的房富民有什么样的秘诀呢？笔者与房富民进行深入交流后，发现他总是能发掘事物本质，不按常规出牌…… 不安分的房富民1998年大学毕业的房富民捧上了“铁饭碗”。而他骨子里那股叛逆的血液不断翻涌，再也无法适应那样循规蹈矩的工作环境。于是他决定辞职，开始了创业之路，迈出实现梦想的第一步。1999年正是IT业迅速兴起的时候，毕业于计算机系的房富民凭着敏锐的洞察力选择开网吧作为创业的第一步。半年下来，盈利状况不错，房富民尝到了创业的甜头，掘到了第一桶金。2000年，房富民和同学凑了3万元合伙创立了富民资讯公司（福德科技前身）。也就是这一年，房富民到中关村给公司找新业务，碰巧遇到了刚刚起步的华旗资讯老板冯军，两人一见如故。从此，华旗的“爱国者”（即现在的“aigo”）产品一直是富民资讯的主营产品，并做到了山东总代理。冯军的“品牌立企”经营思路深深影响着房富民。随后，他又搭乘英特尔代理商的快车，自主生产福德电脑，开始品牌发展之路。3年后，富民资讯年营业额近亿元，在济南设立分公司，掌控着全省IT市场。就在IT行业突飞猛进的时候，不安分的房富民突然向太阳能行业转身。他认为，环保节能的太阳能热水器产业前景广阔，市场容量巨大，但市场品牌并不突出。房富民当机立断，忍痛把经营重心转移到太阳能业务上。凭着自己多年浸淫市场一线的经验，福德太阳能品牌在激烈竞争的山东市场很快占有一席之地。为了快速扩大生产规模，不按常规出牌的房富民再出奇招，采用零资本运营的方式收购了有着30多年历史的集体企业。一个月后，这个厂区再次机器轰鸣，房富民用“腾笼换鸟”的手法打造出一个具备年产20万台太阳能热水器的生产基地。这一次次大胆的决策体现了房富民的果敢与魄力。
非常规的耕心操作由于太阳能热水器技术含量不高，市场进入门槛低，全国有近5 000个厂家，市场竞争十分激烈。特别是山东市场集聚着皇明、力诺瑞特、桑乐、亿佳能等强势的本土品牌，外省品牌如太阳雨、美大等也进入该市场。房富民与别人的操作思路不同，他坚定不移地把初期主战场放到竞争白热化的山东市场。做生意和做企业截然不同。房富民表示，做生意仅仅是做产品并销售出去，而做企业就需要做大量工作，涉及到企业管理、资本运作、onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化、社会环境等。长期积淀的福德企业文化，为太阳能事业提供了发展动力。福德太阳能一直坚持“真实、灿烂、感恩”的心态，始终围绕“六赢”理念，在参与合作的“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方均能获得合理利益分配的前提下发展企业。这样保证多方共赢，同时企业文化作为根基才能保证长久合作。福德太阳能针对经销商制定了双方长久共赢的策略，这些大胆的举措令很多人惊讶。一位行业中10年的老兵说，房富民这样创新的策略即使大公司也不敢做，而他却坚持这样做，没想到效果出奇得好。众多人员拜访经销商，耗费了大量人力和财力，但收效甚微，这令很多厂家十分头疼。有着丰富销售经验的房富民运作太阳能市场却游刃有余，许多推广方式在太阳能营销大战中凸显优势，福德太阳能很快便打开了市场。尤其是2008年，福德太阳能联合当地节约能源办公室推出了“107计划”，即在省内107个区县巡回召开山东省太阳能热利用县域峰会，围绕国家政策、融资合作、科技交流和市场展望等方面进行交流，受到业内人士的广泛赞誉。
在福德看来，大众消费者不仅是产品的最终使用者，更是“六赢”不可或缺的一部分。近日，福德太阳能全面启动贴心行动：凡购买福德太阳能产品者将获赠平安保险万福金卡一张，购买并推荐他人购买福德太阳能者获赠双份万福金卡。这将在一定程度上有效预热销售市场，为太阳能热水器普及做出了贡献，同时也大大提升了福德品牌的影响力。目前，公司结合市场实际情况开展大量的路演宣传，整个市场同时启动，这样可以保证福德太阳能品牌在山东市场的知名度迅速得到广泛传播。
现在，福德太阳能在乡镇市场的网络已经基本健全，代理商的素质有了明显提升，操作市场的理念大有转变，这是公司品牌耕心的结果。房富民表示，公司将坚持以onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化为根基全面推广太阳能热水器。 做企业的“傻气”很多人认为自己苦心孤诣经营的成果，赚得的财富应该用于个人享受。而房富民和福德科技却时刻不忘感恩社会，不时透出出手大方的“傻气”。福德科技自成立以来，始终怀着一颗感恩的心，在力所能及的范围内积极支持公益事业、回报社会。2004年捐赠多台福德电脑给淄博市五区三县家庭贫困的中考、高考状元；2005年，投资数十万元为老家德州乐陵花园镇修缮道路；2006年为沂源扶贫捐助了许多贫困中学生和小学生；2007年为山东理工大学提供100万元奖学基金；2007年为淄博职业学院提供3万元奖学金；在中国人民解放军建军81周年时，房富民和公司部分领导前往淄博军分区，送去节日祝福和价值5万多元的太阳能热水器。除此之外，多年以来福德科技十分注重地方建设，多次资助地方项目。逢年过节到当地敬老院、幼儿园走访慰问，受到了当地政府管理部门和居民的一致好评。2009年，房富民计划把企业复制到地震重灾区的四川省北川县，以便为灾民提供更好的服务。在很多人看来，企业做公益活动“意思”一下就可以，何必这么“傻”啊！房富民不这么想，既然有能力就要尽最大努力为社会多承担责任。公司的行为感染了员工，大家自发组织公益活动，每月每人拿出10元作为“社会福利储备基金”，以备参与公益事业之用。最后，房富民表示，品牌上升到融入社会的高度才能走得更远。他希望将福德品牌文化融入整个民族产业，追求品牌发展，谋求“从优秀到卓越”的飞跃。
