狼群战术 以狼群战术抢占细分市场



 在新车型层出不穷的年代,“一两款车打天下”的策略不足以支持汽车厂家打持久战。市场风向随时会变,消费者的口味难以捉摸,现在的市场早已今非昔比,每一个细分市场都挤满了有实力的争抢者,为了赢得市场,汽车厂家推出了各种车型,倾尽了全力进行营销。因此,对于东风日产而言,如果将宝压在一两款车型上,无疑具有非常大的风险。

事实上,中国汽车市场爆发式的增长使得每一个价位区间都有着极强的需求,因此,占领每一个细分市场对任何一个汽车厂家来说都非常重要,而每一款车型要想占领一个细分市场,都必须具有独特的性能和独特的品牌价值。

“在中国市场上,几乎每天都有一款新车型推出来,所以,我们推出的车不能埋没在众多的车型之中,它一定要成为用户愿意经常去看、经常去买的车。”东风日产总裁中村公泰曾如此定义东风日产的差异化。其实,多年来东风日产一直在实施差异化竞争策略,而且是东风日产的基本策略。在中村公泰“差异化”言论的背后,有两个极为关键的潜台词:一是要有独特的卖点,二是销量要足够大。尽管东风日产在各个区隔、各个细分市场上以每年两款以上新车型的速度推出了8款车,其推出新车型的速度堪称同类品牌之冠,但每一款车型无一不是基于这两点推向市场的。

虽然明星车型并不多,单个车型的贡献率也不算最出色,但是众多车型却给东风日产支撑起一个庞大的销量。面对日益挑剔的中国消费者,车型荒一直困扰着众多汽车厂家,但这对日产公司来说不是太大的问题,因为日产公司在不断地开发新车型,源源不断推出新车型的日产公司是东风日产强有力的后盾。

 狼群战术 以狼群战术抢占细分市场
精确地了解消费者的需求,把那些具有普遍性、对消费行为起决定性影响的性能或功用做到极致,已成为东风日产差异化竞争的主旋律。无论是将“安静”诉求做到最好的新天籁,在同级车中拥有最宽敞内部空间的颐达、骐达,还是首次提出跨界车概念的逍客,它们针对各自的目标消费者,把他们最在意的细节,以一种完美的方式,呈现给目标消费者,而这恰恰是竞争者无法做到的。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/329833.html

更多阅读

华为手机市场细分 手机瞧上了“细分市场”

     目前,手机硬件同质化导致手机在性能乃至外观上的差异越来越小,在这种同质化严重的大环境下,多家手机厂商瞄准某一细分市场。如朵唯女性手机、VIVO音乐手机、联想女性手机、HTC Butterfly等,现在甚至连美图秀秀、乐蜂网、迪士

中韩:找准细分市场,挑战成熟行业

     成熟行业的细分市场  这敢于挑战成熟行业的企业,就是中韩科技有限公司。在中韩科技看来,中国家电市场确实群雄逐鹿、竞争激烈,尤其是冰洗市场,三星、LG、西门子等国际巨头攻势凌厉,海尔、美的等国内枭雄裂土分疆,可是,在冰洗这

市场细分的原则 DCT车型向各细分市场渗透

     上篇我们介绍了国产乘用车市场上,近几年上市的DCT车款数变化情况,本篇主要对近几年DCT车款所属细分市场进行简析。  从DCT上市车型所属的细分市场来看,在国产DCT车型开始上市的2009年,DCT版车型仅出现在紧凑型和中型车市场

森鹰木窗:如何赢得细分市场

     专注、专业赢得细分市场  “没有达到百亿规模,我们没有资格去谈跨界。森鹰品牌自创立之初,即立下‘不做塑钢窗,不做铝窗,不做门’三不原则,是中国唯一一家只专注于木窗系统研发与生产的企业。”问到森鹰为何只专注于铝包木窗

深圳四大名校自主招生 四大自主品牌在各类细分市场的占比

     自主品牌:SUV销量增长最快 占比突破两成  今年上半年,国产乘用车市场中,自主品牌销量同比增长22.9%至265.51万辆,增幅高于该市场平均增速水平(17.2%)。其中,SUV是自主品牌增长最快的细分市场,占比大幅提升;而轿车仍是自主品牌比

声明:《狼群战术 以狼群战术抢占细分市场》为网友余生想爱你分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除