艺龙 低价促销 以低价促销攻陷房市



 2008年,不景气的经济气候和居高不下的房价,让房地产市场长时间陷入了价格相持阶段。杭州,这个很多人认为房价最为坚固的城市,在全国楼市动荡之时,却依然盘踞在价格高地上。市场前景不明朗,让房地产商一致选择了保持沉默。可是,在谁都无法预料的情况下,万科却在杭州出招了。

2008年9月2日到14日,万科在杭州推出了“万科十周年青年置业计划”,杭州万科白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目同时推出优惠促销活动,4个楼盘,对226套房子打8折至8.5折,最高优惠幅度为7.5折。优惠活动推出当天,销售认购房子133套,认购金额为1.08亿元,套数认购率高达61.5%。这一天,万科销售部的电话全都处于占线状态,销售现场“人声鼎沸,甚是热闹”,成为杭州楼市一大热点。

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先发制人的万科,其杭州降价售楼活动,无疑是在死寂的黑夜里投下了一颗巨型炸弹,这样低的折扣,不仅打懵了其他房地产商,也激发了购房者的购买欲望。短短3天时间,万科回笼资金近3亿元。

从热销的市场反应来看,万科的青年置业计划得到了市场认可,在很短的时间内,几乎把自己能销售的房子全都销售了出去。万科在杭州通过降价促销,既快速回笼了资金,又获得了高额利润。在没有遭遇任何其他开发商强烈抵抗的情况下,万科轻巧地拿走了市场份额和销售额。此次万科杭州打折促销活动,达到了双赢的目的。在这场住宅销售战中,万科成为最大的胜利者。

事实证明,就国内而言,万科的经营智慧非一般企业可比,营销手法可以说是炉火纯青。万科不仅在业绩、品牌影响力、综合实力等方面稳居国内地产商老大,在上海楼市处于由热转凉、出现盘整的节骨眼上,万科再次显示其非凡的市场洞察力,率先降价,打出一张“既叫好又叫座”的好牌。万科在杭州降价售楼得到了舆论的积极评价,中央电视台称“万科降价是顺应市场之举”,认为这是万科站在未来高度制定了新的发展战略。中国房地产市场从过热向理性回归,不仅不是房地产行业由繁荣转向衰退的信号,反而将有助于房地产行业获得更为健康的发展环境,而顺应这一趋势的房地产商,将获得更为广阔的成长空间。  

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