爱华网系列专题：3G营销观察
文/本刊特约记者 刘晓峰 胡红军 黄 鑫 陈 静 庄光平 电信设备商的盛宴 进入2009年，中国市场传出了令电信设备商无比振奋的消息：1月初，工业和信息化部正式向重组后的中国电信运营商发放第三代移动通信牌照即3G牌照。 “这一刻，我们已经等了很久。”爱立信大中华区执行副总裁冯映夺非常激动。更为重要的是，“中国刚刚拉开的3G大幕，给了在寒冬中倍受煎熬的电信设备商一剂‘强心针’。”专家如是说。 当前在全球金融危机冲击下，全球电信设备市场大多出现需求萎缩。这使得电信设备制造业受到重创。根据刚刚公布的2008年度财务报告，电信设备巨头之一的北电网络负债总额高达120亿美元，已经申请破产保护；另一巨头摩托罗拉亏损36亿美元，将进行裁员、分拆和重组；而排名全球第三的阿尔卡特朗讯更巨额亏损52亿欧元。 在此背景下，我国3G市场的启动，给了业界更多期待。大唐电信集团董事长真才基认为，3G牌照的发放是中国通信业发展的重要历史事件，特别是在当前全球金融危机背景下，3G牌照的发放有利于扩大内需，促进经济平稳较快发展。 预测数据也证明了这一点。根据工业和信息化部预测，未来两年内我国电信运营企业用于3G的直接投资将达到2800亿元。业内人士估算，全国范围内3G网络建设的总投资不会低于8000亿元，这极大地有利于我国应对当前国际金融危机带来的影响，通过投资拉动经济发展。 寒冬中的曙光 中国3G盛宴开席 事实上，电信业的衰退比金融危机来得更早。从2000年开始，包括欧洲在内的全球许多国家和地区的运营商，总计花费了上千亿美元购买3G牌照，推出3G业务服务。 但在随后的几年中，由于新业务缺乏、新的盈利模式不清、过度依赖语音收入等多方面问题，这些提供3G服务的运营商大多不得不面对“3G盈利遥遥无期”的困局。不少企业为此债台高筑，有些资本负债率甚至超过200％。在此影响下，全球一大批设备制造商也被拖下了水。 2008年席卷全球的国际金融危机，对实体经济带来了严重的影响，更加剧了电信业的衰落，电信设备需求下滑，从而迫使不少电信设备巨头调低盈利预期、发布裁员计划，即使已经合并的诺基亚西门子公司和阿尔卡特朗讯也无法摆脱再次裁员的命运。 此前，设备制造商们对未来大多比较悲观：预计2009年全球电信市场将缩水5％～10％，移动通信极有可能出现负增长。 中国也不可能独善其身。当前金融危机对中国的影响越发明显，我国电信业也已经面临这一严峻课题，2008年电信业务收入增幅为7％，为近年来最低点。 悲观的气氛随着中国3G盛宴的开席，有所缓解。“多年来，我们一直期望中国3G上马。如果中国不上3G，全球的3G时代就很难真正到来。”一位跨国电信设备企业的负责人直言，“中国有超过6亿手机用户，是全球3G最为广阔的潜在市场，将引领3G发展未来，并带着全球电信业走出‘泥潭’。” 对于低潮中的全球电信业而言，在金融危机依然肆虐的寒冬中，中国3G市场无疑是个避风港。随着3张3G牌照的发放，我国3G正式进入建网阶段。未来两年电信运营商对3G网络高达2800亿元的直接投资，将使设备商直接获益。 “3G牌照发放的投资拉动作用与国家基础建设相比有明显的不同，交通、能源等国家基础设施建设都需要政府大量投入，而3G牌照发出立刻会吸引社会资金蜂拥而入，因为市场对3G牌照发放早有期待。”工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥如是说。 的确，姗姗来迟的3G牌照，并没有因为时间太长而让业界的热情消耗殆尽，反而因为当前的危机越发显得耀眼。冯映夺告诉《经济》记者，“2009年爱立信对中国市场的投入肯定会加大力度，最近几年我们在中国的研发投入每年有30％的增长，今年我估计会远远超过这个数字。” 专家指出，在中国经济复苏的过程中，电信业将成为“领头羊”之一。通过为社会提供更先进的3G服务和更丰富多彩的全业务服务，电信业将刺激消费，拉动增长，引领中国经济迈向平稳较快发展之路。 从无到有 一个自主标准终成正果 提到3G，不得不说TD-SCDMA（简称TD），这个中国自主知识产权的3G国际标准。可以说，这是中国3G上马中最大的亮点。 “当中国移动获得拥有自主知识产权的TD牌照的同时，人们对这个自主标准的质疑和不屑也随之逐步消失，而更多是对其提供丰富多彩服务的期望。”业内人士如是说。 随着3G牌照的发放，中国移动3G战略也逐渐浮出水面，到2011年，TD基站总数达14.5万个，预计2009年投资588亿元，新建TD基站约6万个。真才基表示，“这将会极大地带动相关产业上我国本土企业的快速发展，因而能够更好地实现拉动内需、扩大消费，促进经济增长。” 数据显示，在中国移动TD二期建网招标结果中，本土企业占据了80％的份额。“在2G（第二代移动通信）时代，这一数字仅为20％。”业内人士如是说，自主创新的TD不仅能为我国节省大量的专利费用，增强了本土企业的市场竞争力；同时在当前全球金融危机的国内外形势下，其产业发展为国内产业和本土企业超越跨国公司提供了难得的战略发展机遇。 截至目前，TD产业联盟已有包括中国移动等在内的58家企业。真才基表示，作为TD标准提出者、核心知识产权拥有者、关键技术开发者之一，大唐电信集团将全力支持配合中国移动做好TD建网工作，促进TD更好更快发展。 对于TD-LTE（长期演进）发展，大唐移动通信设备有限公司市场部市场总监徐敬涛充满了信心，TD的最核心专利会在LTE继承下来，并且80％以上的关键技术都将延续到TD-LTE中。 TD市场的巨大商机也吸引了跨国电信设备商的关注，并得到了他们的积极响应。 爱立信一改以往对TD的观望态度。爱立信总裁兼首席执行官思文凯2月7日明确表示，虽然爱立信进入TD的时间晚了很多，但现在会全力投入支持TD，并在TD向LTE的长期演进技术上重点投入。 诺西也重申了对TD的支持。诺西大中国区首席技术官司徒卫也表示，诺基亚西门子通信积极支持中国3G标准TD-SCDMA技术发展、网络建设和标准推广，将一如既往地推动主要技术向未来TD-LTE的演进和发展。 另一个巨头——阿尔卡特朗讯则借力上海贝尔早就介入TD产业战略并已收获战果：与大唐移动达成战略合作，在中国移动TD二期招标中取得了40％的份额。 专家指出，在中国3G元年之时，国外通信企业巨头纷纷掉转航向或加大马力，以实质性行动表示对TD的支持。原因在于，中国3G牌照发放后，中国移动获得TD运营牌照，其丰富的移动网络运营和管理能力及对产业链厂商的号召力开始凸显，产业链上开始迅速凝聚企业。 从弱到强 一群中国制造强势崛起
“你如何评价华为、中兴等中国设备制造企业的发展？” 6年前和今天，同一家跨国电信巨头给出了大相径庭的答案：6年前，拒绝评价，认为这些企业不值得一提；今天，已充分感受到了对手的步步紧逼，“他们是强有力的竞争对手。” 同样的问题，不同的答案，揭示了中国设备制造商的茁壮成长。专家指出，中国已经拥有全球首屈一指的电信运营商，有华为、中兴等成功进军海外的一流设备制造商，中国电信市场已经创造了许多世界第一，而3G将成为下一轮产业升级的最大动力。 中国制造的成长显而易见。当跨国巨头深陷难关之际，中国电信设备制造商不断取得新的成绩。业内机构预计，2008年华为公司全球销售额将突破200亿美元，达到220亿美元；中兴通讯也将突破100亿美元。这两家企业的增长率都接近了50％。 不仅如此，截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件，在无线通信领域国际标准中拥有超过700件基本专利，其中在WCDMA领域华为已经有156件基本专利，占总数的7％，排名第五；2009年1月，华为在欧洲赢得全球首个LTE商用合同，将为北欧地区领先运营商TeliaSonera在挪威首都奥斯陆部署一个LTE商用网络，预计2010年商用。2008年中兴通讯GSM设备全球出货量较上年劲增近一倍，预计占全球新增市场份额增至约15％。 毫无疑问，2G时代的电信设备市场格局将被完全颠覆。业内人士直言，华为、中兴、大唐代表的“中国力量”通过自主创新掌握核心技术、成本优势及快速响应客户需求的能力，正在撼动世界电信设备制造业的原有格局。目前，在世界前10大电信设备商中，华为和中兴占据了其中两席，并且排名快速上升。 中国制造的竞争力在国内3G设备招标中得到了证明。在国内3大电信运营商已进行的3G网络设备招标中，以华为、中兴、大唐等为代表的本土企业异军突起，占据了超过半数的市场份额。其中，在TD市场所占份额超过80％；在WCDMA市场份额超过60％；中资企业以主导性优势，彻底扭转了以往在国内移动通信网络设备市场的配角地位。 “中国3G盛宴已经开席，下一步就是抢座：抢到座的，就有机会活下去；而抢到上座的，将成为未来全球电信市场中的领军者。”业内人士如是说。 对于未来，真才基表示，3G牌照的发放、国家支持TD发展政策的出台，包括大唐电信集团在内的本土电信制造企业将依托TD核心技术与标准优势，提升整体竞争力，实现从“中国制造”向“中国创造”转变，推动我国通信产业结构的优化。华为副总裁徐直军则满怀信心，“这次金融危机对华为来说更多意味着机会。”
