爱华网义乌廿三里镇的街心广场上，矗立着“鸡毛换糖”的铜像。一个货郎挑着担子，上面摆着小商品，吸引了几个小孩子。旁边的石碑上，雕刻着当年廿三里街道党委书记胡爱芬写的半文半白的介绍，生动地再现了义乌小商品贸易的由来。
尽管义乌依山傍水，但是由于早年间“资源匮乏，耕地不足，民所衣食依然不丰”。义乌人“为谋生计，乡民挑起蔑箩筐，带上土作糖，手摇拨浪鼓，他乡去‘敲糖’”。 这样的生活是辛苦的。“天未破晓出，夜宿他家床厖踏遍天涯路，街头巷尾勤吆喝，换回鸡鸭禽畜土杂毛，收来破铜烂铁废旧物。鸡鸭鹅毛用以肥田，废旧杂物带回交易，古镇街头始兴小商品市场，天下货物竞相交汇，四方商贾纷至沓来，南腔北调天地际会，滚滚财源从天降来。此乃廿三里之大观也。” 这个小小的街心广场，就是闻名全球的义乌小商品市场的发源地。当年以“鸡毛换糖”的义乌人，用当地盛产的红糖熬制成糖粒和姜糖，换回大量的小商品，经营范围从浙江扩展到江西、福建等省，后来延伸至全国各地。 渐渐地，义乌形成了小商品集市，并且汇聚各地的商贩们到义乌做生意，这个县级市吸引了大量的外来移民。在改革开放初期，他们和本土的义乌人一样，从草根的地摊生意做起，再逐渐投资办厂扩大规模。 现在，这些当年的草根创业者中已经不乏企业家。在义乌这个拥有超过16个优质产业的集群地，很多行业的佼佼者都脱颖而出，成为全国知名的企业。相比于在互联网上创业的义乌工商学院的大学生们，义乌的创业前辈们在走过了10年的艰辛创业历程后，在互联网和金融危机的影响下，开始了对未来的新规划。 小商品市场的变迁 余忆潮是土生土长的义乌人，上世纪90年代初期他大学毕业后，分配到地处廿三里街道义东工商所。在这里，余忆潮见证了义乌小商品市场的繁荣和迁移。 在义乌，上世纪70年代中期就出现了几百个经营小商品的地摊，并且于70年代末形成了中国第一代小商品市场。但是由于政策的限制，廿三里鸡毛换糖是半地下的，直到1979年，时任义乌县委秘书的杨守春在《浙江日报》第二版发表了《“鸡毛换糖”的拨浪鼓又响了》一文。这篇文章被盛誉为“义乌小商品市场的第一声呐喊”，第一份“为民请命书”。到了80年代初期，工商局为鸡毛换糖颁发了临时许可证。在政策的推动下，小商品市场逐渐形成规模，在90年代逐渐壮大。 “那时候，很多小摊贩就在街心广场一带摆摊。”余忆潮回忆说，后来政府建立了统一的市场，贸易商们有了更集中的地方经营小商品。从1995年起，义乌开始每年举办小商品博览会，这一年，义乌的338家参展企业汇聚了100多万名客商。到了本世纪初，义乌的小商品博览会的规模越来越大，从中国开始辐射到国外。 更大的变化是中国加入WTO后，义乌市委市政府提出了加快建设现代化的商贸名城、扩大经济的外向度的发展战略，2002年，义乌的中国小商品博览会升级为国际小商品博览会，实现市场贸易和国际接轨。在2008年的小商品国际博览会上，有来自167个国家和地区的105198名境内外专业观众参会，其中境外客商为16107人。 由于规模的不断壮大，曾经在廿三里的小商品市场也搬迁到了现在的义乌国际商贸城，以集群的规模迎接来自世界各地的客商。 在今年的两会上，作为义乌市唯一的企业家代表，新光集团董事长周晓光提交了多项提案，其中一项包括关于建立义乌国际自由贸易试验区的建议，提案中写到“建议将义乌作为国际自由贸易试验区，在国际经贸、人员往来等方面给予义乌更多特殊、优惠政策，尤其是通关、商检、金融服务、知识产权保护等方面，赋予义乌更大的涉外管理权限，推进保税仓库、保税物流园区、出口加工区等的建设。”如果义乌能建立国际自由贸易区，那么义乌的小商品市场将会更加通畅地辐射到全世界。
周晓光是今年义乌市唯一的一位人大代表，早年辛苦创业的她如今将事业拓展到了全球市场义乌生长出来的品牌 在义乌“全民皆商”的氛围下，一些在上世纪90年代初完成了资本原始积累的贸易商，开始了品牌塑造之路，这使得他们在本世纪初内需升温的背景中脱颖而出。 在义乌国际商贸城的饰品区，大量不知名的小饰品价格低廉，它们包装简单，没有品牌，贸易商们靠批发的规模效应获得利润。而仅仅和国际商贸城一个马路之隔的街边零售店里，一家名为新光的饰品专卖店却鹤立鸡群，里面售卖的饰品价格从几十元到几百元不等，比起小商品市场的饰品来，新光的价格高了几十倍甚至上百倍。 周晓光很在意品牌形象，她总是强调新光饰品的原材料是最好的，设计也是非常独到的。的确，作为中国流行饰品行业的龙头，新光的小饰品不仅销往全国，还销往俄罗斯、迪拜、美国等多个国家。在2008年的金融危机下，新光的销售额同比逆势增长了15%。 周晓光曾经和义乌的所有贸易商一样，在艰苦中度过了创业的原始积累阶段。她依然清晰地记得，上世纪90年代初，她总是背着4岁的儿子去广东进货，一路辛苦颠簸，把货采购到义乌来销售。那时候，因为家里没有太多钱，使得周晓光的孩子从小便很节省，买早餐油条时总是要和老板侃价，用更便宜的价格买到。 在过去的10多年里，周晓光创办的新光，走过了一条从加工品牌到渠道品牌，再到消费品牌的转型之路。即便是在今天，大量的义乌贸易商仍然奉行过去多年积淀下来的批发模式，但是周晓光却认为当初自己选择走品牌的路是正确的。 2002年，新光与全球规模最大的仿水晶石制造商施华洛世奇公司（Swarovski&Company）签订了合作协议，成为施华洛世奇水晶珠、水钻产品及配件在中国内地的最大代理商。当时，新光经营的施华洛世奇水晶只是原料石，大量供应水晶灯制作、衣服配饰的加工等，价格并不高。 周晓光认为，要提升饰品的利润空间，必须要有自己的品牌和设计。于是新光开始在自己设计的饰品中，大量采用施华洛世奇的水晶，这些亮闪闪的饰品很快得到了市场的认可，销量增长迅速。 与义乌的饰品同行们一样，新光最初是通过批发渠道进行销售，这种模式可以尽快完成原始积累，却难以让饰品的终端消费者知道、了解新光的品牌。为了突破发展瓶颈，在完成资本原始积累后，新光放弃了义乌饰品企业普遍采用的大批发商的分销模式，在全国甚至世界各地建立自己的分公司、销售部，由自己控制渠道。 中国·义乌小商品总指数（景气指数）走势（点图片放大）在品牌打造与渠道的探索中，周晓光也还是个实践者，甚至交过不菲的学费。前几年新光推出过“新光精品”、“新光密友”等零售专营店品牌，却因为管理不善，对市场需求摸索不准而失败。但是这并没有影响她要走的品牌之路。她认为正是因为有了品牌，才让新光比同行们获得了更高的利润空间。 和新光一样在上世纪90年代中后期创立起来的义乌企业有浪莎、梦娜和宝纳斯等企业，它们属于袜业的领先者，凭借打造品牌，从义乌的几千家袜类企业中脱颖而出。尽管打造品牌的方式不同，这3家企业的创始人无一例外地看到了品牌的价值，这也是摆脱义乌经济模式，企业升级的重要途径。 互联网上的新市场
就在义乌工商学院的学生们纷纷在网上创业时，这些义乌的老一辈企业家，也看到了这个新市场，但是，他们并没有太多的互联网经验，电子商务和管理人才亟缺，是这些企业培育新业务时的瓶颈。 宝纳斯集团总裁黄祖群前不久在公司里成立了电子商务部门，他认为互联网是未来的方向，企业应当有所准备，但是到底怎么做，依然在摸索中。宝纳斯成立于1997年，旗下拥有宝纳斯、英舵等多个品牌。和浪莎、梦娜一样，宝纳斯也是一家制造型企业，拥有两千台丝袜机，企业以袜类为主，进行多元化发展，经营范围包括袜业、贸易、化纤和房地产等。 和义乌的大多数企业一样，宝纳斯曾经也是一家外向型企业，但是这些年通过打造品牌、发展内地渠道，内销比例占整体销售额的60%，这令其在金融危机中拥有抵御能力。 在金融危机下，黄祖群思考得更多的是品牌和渠道。他认为在义乌旧有的大规模批发的贸易模式下，企业对产品没有定价权，而强势品牌是企业拥有定价权的必要条件。 义乌近三年出口增长数据（点图片放大）“现在是时候进行全方位变革了。”黄祖群说的变革，首先是从技术上进行的。宝纳斯新研发出来一项染色技术，解决了丝袜的牢度和抽丝问题，可以节省丝袜制造40%运行成本。 在品牌上，宝纳斯针对年轻人市场推出了新品牌——宝纳玛尼亚，而为了打开年轻人的市场，宝纳斯玛尼亚将更多地用于互联网渠道进行推广 同样看好互联网市场的还有周晓光，她认为“现在的孩子一生下来就应该有电脑，如果不抓住这块市场就是个遗憾。”得知一家个体户在网上年销售额超过300万元，周晓光大吃一惊，最令她动心的是，互联网销售的利润空间比实体渠道高很多。周晓光将互联网销售的生意交给了从英国留学回来的儿子，她认为年轻人更了解年轻人市场的购物习惯。 品牌、渠道、还有互联网，是义乌已然成功的企业家们如今思考的三大命题。相比当年创业时的辛苦，这些命题应该是难度更高的挑战。
