爱华网作者：李云杰 据国外媒体报道，IBM对Sun公司的并购交易已进入尽职调查阶段，IBM可能至少花费65亿美元来收购Sun。 这不是第一次传出“Sun将被并购”的消息，相比IT业以往的超级并购案，65亿美元的交易金额来说也不算太大，但是此次并购传闻一出，所引起的震动和关注度已经超过了最近的一次IT大并购——去年5月份惠普139亿美元的价格并购EDS。有不少人把IBM与Sun进行的收购谈判与2002年惠普以200亿美元“天价”并购康柏相提并论。 IBM并购Sun与当年的惠普并购康柏确实有相似的地方：一是交易的双都属于业内非常有影响力和知名度的企业，而且收购双方的业务都有很多重叠的地方；二是这两次的并购都发生在经济衰退期间。惠普并购康柏，成就了惠普今天在个人电脑市场上的老大地位。那么，如果IBM和Sun这两大高端计算厂商的并购交易达成，这将意味着什么？ 长期以来，IBM在IT业的领先地位和高端优势无人超越。虽然惠普在收购康柏和EDS等多家公司后，在收入规模上已经超过IBM——2008财年，IBM收入1036亿美元，惠普收入1184亿美元，但从利润上看，惠普与IBM还有差距——2008财年IBM净利润为123亿美元，惠普为105亿美元。而且，包括惠普在内的多数公司都遭受经济危机的冲击，预期利润下滑，但IBM业绩依然坚挺，仍预期2009年盈利保持增长，而且是道琼斯30工业指数成份股中唯一一家预期2009年盈利的公司。 有分析人士认为，如果IBM收购Sun，将进一步增强在高端市场的领先地位，成为一家“难以战胜”的公司。 IBM看重Sun什么 并购Sun，似乎并不符合IBM以往的并购逻辑：IBM曾并购了无数家企业，绝大多数都是与软件或服务有关的专业性公司,属于互补性收购。例如，在IBM软件5大产品家族中，除DB2和WebSphere外，Lotus、Tivoli、Rational均是收购而得。IBM上次最大的并购是2007年11月以50亿美元并购商业智能软件公司Cognos。和以往所并购的公司不同的是，Sun公司和IBM有很多重叠业务的综合性IT公司，IBM并购的意图何在？
由于服务器是Sun的传统主业，有人认为IBM并购Sun是为了加强其在服务器市场的优势地位。毫无疑问，收购Sun将在使得IBM在服务器领域树立绝对性的领导者地位，IBM收购Sun之后，将占据整个服务器市场40%以上的市场份额。在高端Unix服务器市场上，2008年IBM和Sun是前两大厂商，市场占有率市占率分别为37%和28%。至少在这方面，收购Sun后的IBM将占有垄断优势。 然而，如果由此就认为IBM并购Sun是为了提升服务器市场份额这么“单纯”，那只能说明他不了解IBM。 要知道，软件和服务才是IBM坚定不移的战略方向。自从上世纪九十年代IBM向服务转型以来，存储器、打印机、PC等硬件产品已经逐渐被IBM抛弃。IBM之所以到目前为止还拥有服务器和存储等硬件产品，是因为这些硬件产品是行业解决方案中不可或缺的组成部分，而且这些硬件产品的利润率还相当高。但随着服务器等硬件产品的利润率逐渐降低，IBM退出服务器市场估计也是早晚的事。IBM在不断退出硬件的同时，却在强化软件和服务能力。IBM并购的原则一定会符合这样的趋势。实际上，IBM看重恰恰是Sun的独特软件资产。 Sun一直以创新技术而闻名，它绝不仅仅是一家硬件公司，还拥有Java、MySQL以及Solaris等重要的软件资源。如果收购Sun，IBM可以将MySQL、Lotus和OpenSolaris等资产整合起来，加强IBM在软件和服务上的实力。就在IBM洽购Sun的消息传出时，Sun公布了其云计算战略，其中包括Solaris、配置AMD处理器的低价服务器和开放源代码MySQL数据库等技术。IBM如将Sun的这些计划纳入到IBM的云计算计划中，这将使IBM在提供云计算服务上占据更大的优势。 当然，Sun在金融、电信、政府和WEB2.0领域拥有大批客户，IBM通过收购，不仅可以获得Sun在这些领域的先进解决方案，还可以把这些客户转移到IBM的平台，再向这些客户推销IBM的服务和软件。 不仅如此，如果你了解IBM最近推出的瞄准下一个未来市场“智慧地球”新战略理念，你会发现，IBM收购Sun的图谋更为深远。 Sun在引领技术趋势方面一直很超前。几年前，由于看到开源代表着未来的方向，Sun坚定地走上了开源的道路：先是在2005年公开了其Solaris操作系统的源代码，接着2006年正式把Java这样的强势产品推向开源，2008年年初宣布以10亿美元收购开源数据库软件厂商。Sun试图由一家传统的硬件提供商转变为一个开源市场的领导厂商。事实上，Sun的开源战略不仅赢得了开源的声誉，也获得了广大的政府和教育等公共部门的支持，这些部门也因此成为Sun开源技术的主要客户群。在这些公共部门或机构看来，开源技术不仅成本更低而且更具有安全性。比如，很多政府部门使用者都认为，Sun的Solaris操作系统是操作系统中最强大和最安全的。Sun利用开放架构推广全球各地的政府上网策略，也已经赢得了包括美国、日本、挪威、新加坡等很多国家的政府客户。而政府和教育等公共机构和行业，正是符合IBM“智慧地球”新战略中所关注的新领地。IBM如果并购Sun，不仅可以获得这些政府、教育等部门的新客户，也可以把Sun的开源技术融合到IBM的智慧地球解决方案中，开拓更多的政府等公共部门的新客户，并从中挖掘更深的商业价值。 事实上，Sun一直希望通过免费的开源软件业务来实现其商业价值，但一直未能实现。一是因为开源应用还没有广泛普及，二是因为Sun没有找到开源技术的盈利模式或渠道。但是，开源毕竟是大势所趋，IBM一直往这个方向努力，精于商业运作的IBM或许能更好地实现这些开源技术商业价值，并为下一个未来市场做积累和积淀。 Sun的最好结局？ 在此低迷时期，对于长时间无法走出亏损的Sun而言，被卖掉被认为是迟早的事情。然而，能接盘Sun的企业并不多，这不是能否拿得出几十亿美元的并购资金问题，而是因为Sun的技术功底太强，一般的企业消化不了。 根据华尔街日报的报道，惠普已经拒绝了Sun抛过来的绣球。也有人建议，戴尔并购Sun，以弥补自身的技术短板。然而对于一向崇尚工业标准的戴尔来说，如果要并购以技术创新精神而著称的Sun，会如同水和油一样，是融合不到一起的。很多业内人士和Sun的员工都认为，只有IBM能更好地发扬Sun的优势技术，能卖给IBM或许是Sun最好的结局了。 原因有三点：一是Sun有一个非常优秀的开发团队,但是技术和市场严重断裂，缺乏商业思维；而IBM则可以利用自身的整合营销能力和渠道资源来整合和推广Sun的技术；二是Sun和IBM已有很多整合的应用，如IBM的行业应用都是基于Java技术开发的，Solaris可以运行在IBM的x86服务器和刀片服务器上，IBM还采用了Sun的xVM虚拟化技术。现在IBM和Sun的合作，已经可以实现基于Solaris的定制化应用从Sun硬件迁移到IBM大型机上；三是IBM过去收购过无数家公司，几乎没有失败的案例。尽管Sun与IBM文化差异很大——Sun是典型的工程师文化，相对自由散漫，而IBM文化则是商业导向、注重制度和流程，但对于具有丰富并购经验的IBM来说，文化融合并不是什么大问题。在文化整合方面，IBM已经历过考验。2002年IBM收购普华永道的咨询业务，普华咨询的文化与IBM的文化和工作方式差异更大，当时就有人担心：普华咨询会像一滴水一样消失在IBM的大海中，但最后双方还是渡过了文化整合关，原普华咨询人员成为现在IBM咨询服务部门的主力军。 由于Sun与IBM的业务从芯片、服务器到存储等很多业务都有重合，如果并购交易达成，IBM肯定会根据战略需要进行业务整合和取舍。有分析师认为，IBM会攫取Sun最精华的部分，而抛弃不必要的部分，就像当初惠普并购康柏一样。如惠普当初放弃了自己的专有服务器，而保留了康柏的优势较强的工业标准服务器。有人预测，Sun的研发部门会很大程度地保留，而表现较差的市场部门就自身难保了。无论如何，Sun被并购后大规模的裁员都不可避免， Sun曾是一家是创造过奇迹的公司。26年前，Sun的创始人麦克利尼一手打造出一轮如日中天的太阳（Sun），凭借自行研发的性能超群的专有服务器，成为对手眼中不可能被打倒的敌人，类似IBM这样的公司对Sun的恐惧就像现在的微软恐惧谷歌一样。麦克尼利与微软比尔?盖茨、苹果乔布斯等齐名，曾经提出“网络就是计算机”等经典论断，被誉为IT产业的“指路人”之一。如今Sun难逃被并购的命运，被认为是Sun偏执技术的悲哀，也是麦克尼里个性偏执的宿命。 对于Sun要被并购，不知道倔强和高傲的麦克尼利作何感想？在麦克利尼眼中，只有Sun才是世界上最懂技术、最崇高的公司。“以麦克尼利的个性来说，肯定不可能同意甚至考虑被收购。”一位Sun资深中国员工认为。在去年11月，麦克利尼在他最近的一次访华接受媒体采访时还对Sun的未来充满乐观，他坚决否认Sun会被并购，他认为“Sun将被收购”是IBM、惠普等对手散布的谣言。然而，时间仅过去几个月，“Sun被并购”就变为现实，在巨大的业绩压力下，即使是强悍的麦克利尼也无可奈何。 如果Sun被IBM并购，以麦克尼里的个性，绝对不会“屈尊”在IBM的屋檐下。可是，现年54岁、精神旺盛的麦克利尼也不会甘于平静的退休生活。 对技术敏感，充满激情，性格狂放的麦克利尼，不合适管理成熟的大公司，但却是一个成功的企业“创始人”。也许，激情不减的麦克利尼会再次创业？
