西安乱弹 销售乱弹



对销售代表来说,营销学知识无疑是其必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验到销售的妙趣。  

  一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。  

  莎士比亚曾经说过:在人类的活动中,有一种潮流存在,这个潮流从洪水中产生,并会引领我们走向富裕之路。  

  一天,有人问一个世界五百强大企业的老总,你是世界五百强大企业的老总,是亿万富翁,我想问你一下,如果你百年以后,你能留给你孩子多少遗产?这个亿万富翁就说了这样一句话,他说是这样的,我感觉到当我的儿子有本事的时候,不需要我给他留太多的钱,他自己就能够创造很多财富。当我儿子不成器的时候,我留下再多的财产也没有用。因而我只乞求上帝给我儿子一种能力——超级推销员的能力。  

  国家的发展靠经济,经济的发展靠企业,企业的发展是需要不断的制造出来对路的产品并且把它变成货币,当然每一个公司、每一个企业最渴望的就是能够把商品不断地卖出去创造利润。所以如果你具有超级推销员的能力你就能走遍世界各地,你就一定是最受企业欢迎的人!  

   销售是所有人的基本功   

   比尔8226;盖茨曾经说过,只有创新和营销是利润,其他的一切都是成本。假如你是一位超级推销员,你可以不断地把商品卖出去,你是不是最受老板欢迎的人?当你具有超级推销员的能力以后你走遍世界各地,你的职业不是问题,你的收入不是问题,你的生活状况更不是问题。 所以,我们每一个人都应该学会一个超级推销员的能力。

  真诚,就是要求你对你的合作伙伴要付出真心,要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹。如果你能做到这一点,可以说,你的事业已经成功了一半。我经常问的一个问题就是:你真心关心你的伙伴了吗?你能给你的伙伴带来什么呢?你是想着让你的伙伴发展进步?你还是一心只想着自己挣钱呢?

  这里我告诉你一个真理:“追着钱跑的人,你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人,你将会拥有很多财富!”如果你每天只想着自己挣钱,你就不可能得到财富;你如果想着让你的伙伴挣钱,你才会得到更多回报!这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功,你将会更成功”的道理。

  我们有很多朋友在行业里做得很优秀,你把他放在任何一个岗位,他都会做得很出色。销售是一所培养人才的大学。在这里,你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在营销团队里沉下心来学习四五年,你人生的最重要一所大学就毕业了,可以说,你以后做任何事情都能够胜任。因为销售考验着一个人方方面面的能力。什么是胸怀?胸怀就是你面对他人和面对困难时,表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀,从另一个角度讲,是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷,不斤斤计较。我经常说的一句话是:你的胸怀有多宽阔,你的事业就有多宏大;你的境界有多崇高,你的事业就有多深远。

  当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后,应该说这种一生的情缘就已经结下了,如果不出什么意外的话,你们应该算是一生的朋友了。

但是,这并不是说,这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后,你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点,如果是一般的小毛病,他或许还能够容忍,但如果是你品质方面的问题,他很可能就会离你而去。你要经常问自己的问题是:我有胸怀吗?我表现出境界了吗?

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  我们常说,做销售做的是99%的心态,1%的方法。为什么?因为心态对于销售,真的非常重要。但是,在实际工作中,我们常常看到相反的做法,那就是很多人过多地关注结果。

  我们知道,销售做的是一种长期的生意,短时间很难见成效。很多人在进入销售以后很短时间就离了团队,原因有很多,但其中最主要的一个原因,就是他在进入销售领域之前,没有做好心理准备。虽说不同性格的人都可以做销售,但销售部门是将产品转换为资金的重要部门,最能体现业绩与结果,并且销售人员需要与人交往,同时还需要能够承受巨大的销售压力,所以性格外向的人更适于做销售。如果你的性格天生比较内向,并且经常会把事情往坏处想,时不时的还会黯然伤神,自己也没有办法突破这一缺陷,那么选择销售以外的工作更好。

  不同行业有适应不同消费者的产品、不同的定价策略、不同的分销渠道和促销手段。比如奢侈品与日用消费品的销售方法完全不同,http://china.aihuau.com/与大型机械的销售更是大相径庭,找一个合适的行业钻进去更容易得到技能的提升。如果你今天在大众消费品行业做销售,明天又跳槽到工业品领域,虽然销售的常规知识是通用的,但毕竟产品相差甚远,对个人销售技巧的提升并不是好事。

  对于选择哪个行业做销售,可以参考自己在学校时候所学专业。如果你学的是计算机专业,可以选择进入IT电子行业做销售;如果你学的是医药行业,则可以做医药相关行业的销售;如果你学的是经济学、工商管理等专业,并没有相关的技术背景,最好选择快速消费品,因为此行业对专业技术要求比较低。

  谦虚是心态的另一种表现形式。我常问我朋友的一个问题就是:你到这个团队里干什么来了?你是来学习的,还是来显示自已的才华?

  在销售团队里,每个人都是新人的老师,新人一定要谦虚。但就是这么一个简单的标准,很多人很难做到。说到底,这是一个心态的问题。我这里谈的心态,一方面是说,要有虚心学习的态度;另一方面是说,要有一个长远的心态。

  人往往是在克服困难的过程中,产生勇气、坚毅和高尚的品格,积极的人生态度,就是乐观向上,永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善良、高尚、诚实、和谐的思想,那么这个人的一生都是充满阳光的。你给予别人的是爱,你收获的就是爱。

  

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