爱华网系列专题：山寨文化凶猛
文/龙真
最近炒得大红大紫的“山寨概念”正在他们认为的最具发展前景的上网本市场遭遇最严重挫折。据媒体报道，去年试图进军上网本的上百家山寨品牌，如今至少有半数已经退出，剩余的多数亦在观望状况，而真正仍在坚持做上网本的山寨品牌已不到10家。为什么在红海市场里所向披靡的山寨厂商，在面对商机无限的蓝海市场时却难续辉煌呢？ 产生这一奇特现象的根源是由山寨文化的本质决定的。不管是在由iPod、魅族、月光宝盒等国内外大品牌主导的MP3、MP4市场，还是由诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和三星等国际巨头主导的手机市场，山寨厂商进入的时机都是选在市场已经颇为成熟时。而且无一例外的是，作为“搅局者”，它们都具有相对于行业领先品牌可以压缩数倍的成本优势。它们都是以对这些成熟市场上的产品的颠覆为手段，回避了与大品牌在质量和服务上直接对抗的劣势，以价格制胜。而接下来，它们做的就是迅速占领低端市场，并打出自己的品牌，依然利用价格的杀手锏，向大品牌依然盘踞的中高端延伸。显然这样做的客观情况就是进一步促成该市场的成熟，摊薄整个行业的利润，促使该市场进一步红海化。目前，月光宝盒等MP3品牌已经大举退出这一行业，向利润更高的品类倾斜，而在手机行业，摩托罗拉、诺基亚等也都遭遇了空前的挑战，手机的低端市场已经悉数被山寨机拿下。最近山寨手机滞销，更多的原因在于供过于求，与山寨手机的市场定位并无冲突。以成熟市场为依托，正是山寨厂家的制胜法宝，这也是它们的核心优势所在。
但在上网本这样的蓝海市场则完全是另一幅景象。上网本这一市场启动也只有2年左右的时间。这一市场不论从商业模式还是市场格局上来看，都还远未成熟。而且这一市场对于笔记本厂商来说是一个持续性创新的新兴市场，是笔记本市场向低端的延伸，而并不是类似于手机市场等突破性的低价创新所主导的成熟市场。而在一个持续性创新的市场，领先者很难被拉下马来，只有在一个突破性创新市场，后来者才有赶超的机会。但不幸的是，当这一市场刚刚启动时，山寨本厂商就把它作为了“山寨化”的下一个目标。山寨厂家在红海市场能够生存的核心因素是消费者的成熟，消费者的专业水平、知识素养已经使其具有了充足的辨别能力，这使得标榜服务和质量等内涵的品牌因素在消费者的心目中已经丧失了光环，大家更倾向于价格导向。而在上网本这样的蓝海市场，这一市场还不成熟，市场客观上需要代表性的厂家以品牌的形式来引导这一市场走向成熟。消费者也更看重服务和质量，价格导向对他们的吸引力并不强烈，品牌因素则是他们的首选。而且，值得一提的是，在上网本市场上，电信运营商们的政策性因素也具有至关重要的意义。传统的笔记本厂商在这一市场依然都还具有强大的品牌号召力。 如果说山寨本过早的进入上网本市场对于自己是一场灾难的话，那它对于整个上网本行业也是一种可怕的警示。它不但会加速上网本市场的快速成熟，促使这一市场尽早的红海化，而且还会为成熟后的市场上，后进入的其他山寨本厂商带来消极影响。毕竟，这一市场上的消费者已经对山寨本“一旦被蛇咬，十年怕井绳”了。这对于上网本行业的山寨化之路，会平添上更多的障碍。 蓝海，不是山寨的天堂。只有在红海中积蓄实力，鲤鱼跳龙门般的经过品牌进化之后，山寨厂商才会有自己的天地。
